今年首航新能源在展會現(xiàn)場展示了組串型逆變器、三相逆變器，基本覆蓋了家用、中小型商業(yè)光伏電站的安裝。值得一提的是首航新能源今年推出了幾款新型逆變器：儲能逆變器，33~40kw三相逆變器。
上海第九屆國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會暨論壇上，記者有幸采訪到了深圳市首航新能源有限公司銷售總監(jiān)仲其正先生以及中國區(qū)銷售總監(jiān)孫鄭晨先生，對首航新能源這家逆變器行業(yè)的新秀，卻在短短1~2年時間取得飛速發(fā)展，有了更深的認(rèn)知。以下為采訪實錄。
《光能》：首航是什么時候開始進入光伏行業(yè)的?在光伏行業(yè)的發(fā)展歷程是怎樣的?
仲其正：深圳市首航新能源有限公司(以下簡稱“深圳首航新能源”)總部位于中國深圳，是深圳首航集團的全資子公司。首航集團從2007年開始從事通信和可再生能源行業(yè)，其中首航通信已經(jīng)成為中國衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的頂尖企業(yè)之一。
首航新能源在2013年下半年組建研發(fā)、營銷團隊，2014年5月份10—20千瓦三相機，家庭戶用型的1—5千瓦單相機成功量產(chǎn)，同期取得中國CQC，英國G83、G59，德國VDE-AR-N4105、VDE0126-1-1，澳大利亞AS4777，法國，西班牙RD1699，比利時，希臘，土耳其，波蘭，荷蘭，丹麥等國家認(rèn)證。
去年6月份，首航新能源開始全面布局國內(nèi)外市場，緊抓主要光伏市場的發(fā)展契機，著力構(gòu)建國外本土的銷售、服務(wù)系統(tǒng)，并以穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)營理念，形成以深圳、無錫、山東、河南、澳大利亞為發(fā)展中心，無錫、深圳、荷蘭、英國、澳大利亞為倉儲配送中心，進而形成了輻射全球市場的發(fā)展態(tài)勢。
經(jīng)過去年一年的市場鋪墊和開拓，我們現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)銷售到包括中國市場在內(nèi)的二十幾個國家和地區(qū)。其中國外倉儲中心分別設(shè)立在澳洲悉尼、墨爾本、荷蘭、英國。可以保證發(fā)貨的及時性，及時響應(yīng)客戶的要求，降低物流成本。
我們在開拓海外市場的過程中通過跟當(dāng)?shù)刂饕墓夥髽I(yè)建立緊密的合作關(guān)系。通過“互惠、共贏”的模式來幫我們的產(chǎn)品導(dǎo)入當(dāng)?shù)厥袌觯尭嗟钠髽I(yè)、用戶以及終端市場認(rèn)可我們首航的逆變器。
《光能》：具體到這次展會，首航帶來哪些新的產(chǎn)品或者解決方案?
仲其正：這次我們首航新能源帶來了數(shù)十款逆變器，其中值得一提的是我們帶來了新款的儲能逆變器和33~40kw三相逆變器。其中33~40KW逆變器是針對于我們國內(nèi)光伏市場一些幾百千瓦、幾兆瓦的地面電站項目和商業(yè)性屋頂項目。33KW是400伏低壓并網(wǎng)。40KW逆變器，屬于480伏并網(wǎng)。
這些年，基于政策和補貼的扶持，全球光伏市場快速發(fā)展，但是隨著有些地區(qū)光伏補貼政策逐年減少，甚至取消，越來越多的已經(jīng)安裝了光伏系統(tǒng)的家庭用戶更多地轉(zhuǎn)向自發(fā)自用，針對這個需求特點，我們研發(fā)了儲能逆變器。這個儲能系統(tǒng)有幾個優(yōu)勢，可以把以前已安裝的并網(wǎng)系統(tǒng)進行升級改造，在并網(wǎng)系統(tǒng)加上這個設(shè)備，再配上蓄電池，即形成了一個儲能系統(tǒng)。白天不僅可以當(dāng)并網(wǎng)系統(tǒng)用，剩余的電通過這個設(shè)備充到電池里面。晚上通過蓄電池供家庭負(fù)載使用，如果家庭負(fù)載電池的電不夠，還可以通過電網(wǎng)反向給家庭負(fù)載供電，進行一個補充。晚上或者沒有電網(wǎng)的時候，蓄電池就變成一個離網(wǎng)系統(tǒng)。這個設(shè)備有幾個好處，第一，穩(wěn)定性比較高。第二，它相對于純粹的離并網(wǎng)一體機，成本優(yōu)勢又比較好，價格具有競爭力。
同時，我們現(xiàn)在正在研發(fā)小三相機，針對于三相并網(wǎng)的家庭用戶，預(yù)計在今年的三季度初推出。
《光能》：首航在國外也拓展了很多的市場，能不能簡單談一下國外的逆變器市場現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的?
仲其正：全球光伏逆變器市場未來幾年將在新市場的推動下恢復(fù)增長，但市場將更加分散。由于德國和意大利光伏系統(tǒng)裝機容量呈現(xiàn)下降趨勢，歐洲也將隨之失去逆變器市場的霸主地位，全球光伏逆變器市場的主戰(zhàn)場將由原來的歐洲轉(zhuǎn)向亞洲，比如說像中國，中國現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的光伏安裝市場。另外英國、荷蘭、澳大利亞等市場依然是許多逆變器企業(yè)爭搶的主要市場。
《光能》：現(xiàn)在國內(nèi)的光伏市場也是到了一個爆發(fā)期，分布式也是占了很大的一個比重。面對目前越來越火爆的分布式市場，首航是怎么布局的?
孫鄭晨：分布式市場未來是一個很大的市場，因為地面的資源越做越少，未來光伏一定是向就地使用的分布式方向發(fā)展的。我們首航專業(yè)做這種組串式逆變器，所針對的市場也是針對于做分布式的電站。我們在這方面產(chǎn)品線非常全，而且在全國各地主要應(yīng)用市場也儲備了一些資源，所以在這方面首航的產(chǎn)品，包括銷售渠道以及市場方面都有著一定的優(yōu)勢。相信以后一定會在分布式市場上走在前列。
《光能》：隨著政策的不斷出臺，也隨著逆變器技術(shù)的不斷進步，用戶也是越來越關(guān)注逆變器的轉(zhuǎn)換效率、性價比、可靠性，首航的產(chǎn)品在這方面有什么優(yōu)勢?
孫鄭晨：因為首航的研發(fā)團隊在逆變器行業(yè)已經(jīng)有超過8年的行業(yè)經(jīng)驗，所以我們研發(fā)能力、技術(shù)水平居業(yè)界前列，產(chǎn)品真正做到了“可靠、穩(wěn)定”。同時，我們在關(guān)鍵元器件選型上和其他企業(yè)稍有不同，我們的元器件基本都選擇進口品牌，這個是這個產(chǎn)品穩(wěn)定性方面的保證。
另外，我們在使用便捷性上也結(jié)合了許多客戶反饋的一些要求以及國內(nèi)各個地區(qū)電網(wǎng)的不同情況，都做了相對應(yīng)的調(diào)整。比如說有的地方電網(wǎng)電壓比較高，比國家規(guī)定的范圍還要高，我們會針對這個地區(qū)的客戶，把電壓范圍調(diào)寬，這樣就在應(yīng)用過程中，最大限度地保證使用的正常，機器運行正常。
之前許多用戶對逆變器的安裝和調(diào)試比較頭疼，我們研發(fā)根據(jù)客戶實際問題，對產(chǎn)品進行深入改進，現(xiàn)款機器我們內(nèi)部號稱“傻瓜機”，為何是“傻瓜機”?其實是客戶在安裝，使用比較簡單，真正做到裝上去就能用，不存在調(diào)試這種困難。所以首航新能源的產(chǎn)品，許多客戶使用過以后，都反映非常好。
《光能》：最近互聯(lián)網(wǎng)+，光伏互聯(lián)網(wǎng)、智能光伏等概念頻頻被提及，光伏系統(tǒng)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢，現(xiàn)在也是非常緊俏。首航怎么看待這一趨勢?
孫鄭晨：物聯(lián)網(wǎng)這塊是一個未來發(fā)展的方向，不僅僅是在光伏行業(yè)，當(dāng)然我們逆變器現(xiàn)在已經(jīng)做到了智能監(jiān)控這一塊，我們和各大監(jiān)控平臺，包括智能監(jiān)控的一些運作商在合作，包括木聯(lián)能、遠(yuǎn)景等，客戶已經(jīng)在使用，通過手機端和電腦一些客戶端都能夠時時地看到電站的運行狀況，監(jiān)控數(shù)據(jù)也是非常穩(wěn)定的，客戶反映都非常良好。
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