4月29日，在ABB太陽能逆變器新品發布會中，ABB集團高級副總裁，太陽能垂直行業全球負責人Alex Levran表示，“ABB退出光伏EPC的市場，以更好地關注我們在太陽能光伏方面的核心業務，即成為全球領先的產品、服務和解決方案的提供者。”從以往逆變器供應商和電站項目總承包商(EPC)并舉到今天回歸一個業務，說明以往信奉“多生孩子好打架”的ABB，從野蠻生長哲學中走了出來。
幾年前，ABB堅信的是“多生孩子好打架”。2012年，ABB的逆變器、電站EPC、電氣系統集成三大業務板塊就布局完成，其中光伏電站EPC業務主打大型地面電站項目。可惜，這一模式并沒有得到投資者的認可，EPC業務進展緩慢。更為嚴重的是，甚至在國外個別光伏電站項目中與自己的逆變器潛在客戶形成了競爭，甚至在業務單元與出現逆變器業務形成了內耗。同時，中國逆變器市場競爭日趨激烈，對于飽受國產品牌擠壓的外資品牌而言，這樣的局面可謂“零容忍”。于是，ABB在2014年開始啟動了業務戰略調整。2014年5月13日，ABB對外宣布，完成Power-One可再生能源業務轉為ABB的品牌后，將不再投標太陽能工程、采購和施工(EPC)項目，同時將修訂了其業績不佳的電力系統業務部、剝離了非必要的業務。
事實上，新的戰略已在新業務上看出端倪。Alex Levran表示，ABB不想成為客戶的競爭對手。在光伏領域里ABB可以給客戶提供的包括逆變器產品，中、高壓變壓器的產品、變電站、中低壓開關柜，接下來ABB也會有儲能的產品，在這個領域里面還有電動汽車充電樁的產品，還有微網的一些應用。同時ABB會專注于為客戶提供整體的產品解決方案和為ABB的客戶提供高品質的服務。若梳理ABB過往在中國市場的發展軌跡，不難發現，技術和資金流是其得以開疆拓土的兩大優勢。具體而言，其技術領域的優勢集中在智能電網與智慧城市、智能制造與生產和智能家居與建筑三大領域。然而，中國市場已今非昔比，越來越多的狩獵者加入戰團，且競爭格局愈加復雜化，ABB面臨的競爭愈發激烈。比如，電力方面，既有西門子，施耐德等外資企業的比拼，又有日益崛起的本土企業如南瑞、許繼電氣的追趕;自動化方面，形勢也基本一致，安川電機、發那科、庫卡等知名工業機器人紛紛搶灘中國市場，ABB這家自動化企業較早布局中國市場的優勢正面臨更多的挑戰。
如何保持領先?ABB的答案是將業務重心轉向高增長性的終端市場、提升公司競爭力及降低商業模式風險以推動盈利性增長。事實上，與競爭對手西門子相同，ABB也正在經歷業務及公司管理層級的調整。自2013年ABB以約10億美元收購Power-one躍身成為光伏逆變器全球領導者，2014年又在海纜技術和輕型直流輸電技術取得突破等，都可以看出這家企業正在重新勾畫一張新的業務圖景，且愈加傾向于其優勢業務。據悉，ABB跟Power-One整合了以后，其在全球的布局將形成一個非常大的優勢。目前ABB在意大利佛羅倫薩地區和芬蘭各有一個研發和生產基地，基于這樣的技術服務。ABB的銷售渠道和服務網絡輻射至全球每一個國家。據ABB電能轉換業務單元中國區負責人、寶威再生能源(中國)有限公司總經理Rid Suurland介紹，目前ABB光伏逆變器業務累積安裝容量突破19個GW，這些電站分布在35個不同的國家。ABB在光伏行業最重要的三個市場分別是歐洲市場和美國以及亞洲，在歐洲ABB主要給客戶提供客戶家用、商用和集中式電站用逆變器以及運維服務。在Rid Suurland看來，中國確實是一個高速增長和爆發的市場，在光伏市場中，ABB非常重視中國本土的電站投資企業的需求。如何定位ABB在中國市場上服務角色，如何快速的響應中國市場，如何給中國客戶提供優質的服務，這是ABB之前一直在思考的一個重要問題。“ABB一個很重要的策略調整是，除了引進先進技術以外，我們在中國市場就要做的更加“中國化”，ABB的逆變器產品是在中國的深圳生產基地生產的，這樣有助于為中國客戶提供本土的生產，本地的銷售，本土化的服務，為ABB的客戶提供更好的產品品質和服務品質。”Rid Suurland說。ABB不僅可以提供逆變器的產品給中國客戶，還可以提供整體的解決方案，甚至包括中壓變壓器、中低壓開關柜等。”據了解，在ABB和Power-One產品線整合以后，除了可以滿足中國客戶的集中型，組串行，微型逆變器采購以外，還將為中國客戶提供針對性的電站整體解決方案。目前ABB的上述產品在西部的甘肅、內蒙古以及東部的沿海，江蘇、廣東電站項目上得到了大規模運用和并網。與此同時，ABB對于研發體系的深入也在跟進。在2015 SNEC國際太陽能產業及光伏工程(上海)展覽會上，ABB推出了專為中國市場研發的集中型太陽能逆變器CORE。憑借更加完善的太陽能逆變器產品組合和解決方案，ABB意在更好地滿足中國客戶對高能效新能源解決方案日益增長的需求。
作為ABB專為中國市場量身打造的集中型太陽能逆變器，據了解，CORE-500.0/1000.0-TL具有諸多優異性能：產品的最高輸入電壓達1000VDC，對于大規模的太陽能電站而言具備很高的設計靈活性和較小的直流輸電損耗。它實現了500-950VDC的超寬MPPT工作電壓，可有效提升能源效率。CORE采用一體化設計，將直流與交流側的布線和保護功能都整合在機柜內，機身輕巧緊湊。其工作溫度范圍在-25至+50攝氏度之間，額定功率可確保在海拔3000米以下不降額連續穩定地工作，可適應各種復雜苛刻的工作環境。值得一提的是，CORE人性化的操作界面和模塊化設計也極大方便了客戶快速熟悉、操作和維護設備。其維護過程非常簡便，僅需30分鐘即可更換功率模塊。ABB太陽能業務全球市場副總裁PaoloCasini介紹道：“CORE的推出是基于我們在太陽能逆變器領域超過15年的經驗積累，以及在亞洲市場超過800兆瓦的安裝經驗。我們對中國市場作了細致全面的分析后推出這一集合多項優異性能的產品，并通過在研發、生產和服務過程大幅提升本地化率，使其在中國這個競爭激烈的市場更具競爭力。”隨著全球能源短缺和環境污染等問題日益突出，太陽能發電因其清潔、安全等優勢，已成為世界普遍關注和重點發展的新興產業。ABB于2013年收購全球第二大光伏逆變器制造商Power-One，后者的太陽能業務于2014年正式過渡至ABB品牌旗下。CORE是ABB在整合項目成功實施后在中國推出的第一款新產品。在展會現場，ABB還通過PLC太陽軌跡追蹤系統模型生動演示了ABBAC500系列PLC與ACS355微型傳動如何提供與太陽能相關的開環、閉環控制以及監控太陽軌跡跟蹤的功能，包括計算太陽運行軌跡、儲存重要事件和操作狀態、設定最佳驅動軌跡等，從而助力優化能耗，降低成本。太陽能發電專用的塑殼斷路器、隔離開關、接觸器、微型斷路器、防雷產品等低壓系列產品吸引了現場眾多觀眾。展臺還介紹了ABB全系列機器人在光伏產業的各種生產環節越來越廣泛的應用情況。對于中國市場的決心，ABB集團高級副總裁，太陽能業務產品線的全球負責人Marc Gomez表示，中國對于ABB來講是一個非常重要的市場，作為全球的一個領導者，ABB要在全球成功，必須要在中國首先取得成功，這對于ABB來講是沒有選擇的。截至目前，在2014年底ABB已經關閉90%的光伏EPC項目。“我們會為中國提供從低壓到自動化控制等多個領域的光伏解決方案，因地制宜地把握這里光伏市場的機遇”。Alex Levran說。
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