隨著全球光伏電站裝機量的逐年遞增，光伏逆變器市場的競爭也在不斷加劇，大型光伏逆變器企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優(yōu)秀的光伏逆變器生產企業(yè)愈來愈重視行業(yè)技術突破和市場研究。特別是隨著光伏市場發(fā)展環(huán)境變化和對客戶需求趨勢變化的深入研究，一大批國內優(yōu)秀的光伏逆變器企業(yè)迅速崛起，逐漸發(fā)展為行業(yè)中的翹楚。深圳市首航新能源有限公司（以下簡稱“首航新能源”）作為逆變器行業(yè)的后起之秀，面對當前逆變器市場產品同質化競爭現(xiàn)象嚴重的時候，如何規(guī)劃市場重心的呢？如何在逆變器行業(yè)站住腳？為此，記者采訪了首航新能源銷售總監(jiān)仲其正。
選擇：新手如何在逆境生存？
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年全球逆變器出貨持上升的態(tài)勢，增至34.2GW，但是全球逆變器價格卻不斷走低，全球逆變器平均價格將下滑10%左右，對國內許多逆變器企業(yè)而言無疑是機遇與挑戰(zhàn)并存。
據(jù)記者了解，首航新能源是2012進入新能源市場，是首航旗集團旗下公司，是一家專業(yè)從事太陽能光伏并網逆變器產品的研發(fā)、生產、銷售、售后服務以及太陽能光伏工程的新能源企業(yè)，成立以來始終注重研發(fā)技術的創(chuàng)新，產品質量的把控。顯然對于首航新能源來說，在光伏新能源領域是一個“后來者”。而這個“后來者”是如何在同化嚴重的光伏市場中“居上”呢？
當接著問其原因時，仲其正表示：“我們之所以在寒冬中選擇進入市場，是因為我們知道逆變器行業(yè)的前景還是很廣闊的。無論技術還是外觀設計來看，逆變器市場同質化非常嚴重。但是也存在一定差異。在軟件硬件設計選擇都不一樣，這就導致逆變器的使用壽命穩(wěn)定性存在差異性，首航新能源公司在長期的研發(fā)實踐中，堅持以市場為導向、以創(chuàng)新為原則，形成了自己特有的新產品研發(fā)管理模式和戰(zhàn)略。以客戶需求為導向的研發(fā)模式，引入了先進的集成產品開發(fā)管理方法，提高市場需求、產品生產環(huán)節(jié)等，力爭產品最可靠、質量最優(yōu)、效率最高。”
創(chuàng)新：細節(jié)創(chuàng)新打敗一切
隨著市場競爭激烈，白刃化的價格比拼愈演愈烈，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，行業(yè)要想有序發(fā)展，不僅需要保證產品的質量，只有創(chuàng)新、價格適宜的產品才能推動行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)才能被認可，才能在競爭中得以生存。
說到創(chuàng)新，仲其正表示：“我們的逆變器可以根據(jù)客戶的需求進行產品的設置，我們產品的獨特性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先我們的逆變器設計比較靈活。逆變器上可以安裝SD卡，可以隨時安裝、取下，方便在電腦上應用。其次，可以實現(xiàn)遠程數(shù)據(jù)更新。另外，我們的逆變器數(shù)據(jù)儲存數(shù)量大，時間長達25年。同時，如果逆變器出現(xiàn)問題，產品報告可以發(fā)送到郵箱作為提醒，服務人員將第一時間為客戶服務。”
據(jù)2013年中國光伏逆變器市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2013中國的逆變器企業(yè)出貨量突破13GW，占全球市場比重上升至26%。由此證明，國產逆變器品牌異軍突起強勁推動全球光伏逆變器技術快速發(fā)展。技術進步是企業(yè)的發(fā)展的關鍵的一步，但技術的創(chuàng)新才是企業(yè)能夠生存下來的源動力。
市場：發(fā)展商機無處不在
近期，國家能源局發(fā)布的規(guī)劃，2014年我國將新增光伏裝機14GW，其中地面電站6GW，分布式光伏8GW，業(yè)內盡管對這一目標存在分歧，但有一個認識是一致的，即能否完成14GW的裝機目標，分布式是關鍵。
當記者問其看法時，仲其正表示：對于完成這個計劃可能會有些困難，目前融資問題成為阻礙，從政策上來說，國家是鼓勵自發(fā)自用。屋頂資源發(fā)電，商業(yè)的面積比較小，而規(guī)模比較大的項目補比較小。
根據(jù)光伏研究機構IHS的調查，對于大型光伏項目，已有超過50%的買家考慮組串式逆變器，較此前調查的17%有所提高。當記者問及銷售情況時，仲其正表示：“首航新能源作為逆變器行業(yè)的“后來者”，但首航新能源的市場拓展步伐卻始終走在行業(yè)前沿，現(xiàn)已經擁有了針對澳大利亞市場的AS4777,SAA認證,針對英國市場的G83,G59認證,針對國內市場的金太陽認證等。如今產品現(xiàn)已銷售到數(shù)十個國家和地區(qū)。”同時，仲其正表示對于未來企業(yè)的發(fā)展以及市場的拓展充滿信心。
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