筆者作為一個(gè)能源圈內(nèi)人(算是吧)，也早被“能源物聯(lián)網(wǎng)”、“能源互聯(lián)網(wǎng)”類熱詞反復(fù)轟炸、持續(xù)灌輸，處于美疲勞狀態(tài)。但回頭一想，在談及這個(gè)話題時(shí)，總有“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”之感，你談你To B，他談他的To C;你談你的大數(shù)據(jù)，我談我的精準(zhǔn)服務(wù)。

筆者作為“能源物聯(lián)網(wǎng)”或“能源互聯(lián)網(wǎng)”(拋開硬摳字眼的區(qū)別，筆者覺得區(qū)別不大，所以下文就以“能源物聯(lián)網(wǎng)”統(tǒng)稱)的旁觀者，努力想談?wù)勅缦氯齻€(gè)問題：

一、現(xiàn)在都在做什么?

二、未來想做什么?

三、現(xiàn)在更應(yīng)該做些什么?

能源物聯(lián)網(wǎng)參與者現(xiàn)在都在做什么?

在回答這個(gè)問題前，我想先說，這真是一個(gè)好問題!

大家都在做能源物聯(lián)網(wǎng)，然后又總感覺說出來的東西不在一個(gè)頻道上，這到底是為什么呢?我覺得剔除了其中有人在純假大空(一點(diǎn)兒都不假大空的我覺得應(yīng)該已經(jīng)可以直接上市了)的可能性后，還剩下如下幾種可能性：

1、能源物聯(lián)網(wǎng)的市場太大了，無論是橫向還是縱向，那參與者互相之間在做的事情沒有交集是真的太有可能了。

2、能源物聯(lián)網(wǎng)的市場大小不知，每個(gè)參與都對于未來這個(gè)事物的走向都有自己的理解，基于這個(gè)理解規(guī)劃了自己的業(yè)務(wù)，進(jìn)行了相應(yīng)的實(shí)施或者PPT工作。

3、能源物聯(lián)網(wǎng)的市場現(xiàn)在可見的業(yè)務(wù)形態(tài)太少、范圍太小了，所以大家在做的事情都差不多的，但為了不讓自己顯得落在別人的后面，或者對外看起來不只是在拾人牙慧。

筆者感覺在現(xiàn)在的能源供需行情以及國內(nèi)政策形勢下，“能源物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是個(gè)巨大市場這種說辭”還只存在于少數(shù)先知(永遠(yuǎn)存在在歷史上的那種先知，而不是存在在歷史書上的那種)口中，筆者更傾向于這樣一種答案：參與者同一時(shí)間既在理解中的細(xì)分領(lǐng)域耕耘(或者準(zhǔn)備在耕耘)，又因?yàn)閷淼哪繕?biāo)基本一致不肯承認(rèn)互相之間在借鑒，各自整理出自己的一套自認(rèn)完全不一樣的世界觀、價(jià)值觀體系。

能源物聯(lián)網(wǎng)參與者在未來想做什么?

這個(gè)問題的答案我覺得可能真的很統(tǒng)一：做平臺。

但這樣的回答不會讓看客滿意的，因?yàn)榘椿ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的傳統(tǒng)，做平臺的贏家，短期來看絕不可能超過兩家，長期來看永遠(yuǎn)只有一家，那么多的公司參與到這個(gè)游戲中，對行業(yè)及需求者的來說是福音，對大部分直接或間接的投入者來說都是虛幻的美好，最后最虛幻的可能是最終買單俠的錢包(一大波韭菜正在來襲)。

再進(jìn)一步，在2018年的現(xiàn)今，畫餅拉投資的時(shí)代已經(jīng)過去，投資人更多的會提出“給你十分鐘，描述一下你的營利模式”的要求，沒有清晰的業(yè)務(wù)形態(tài)、價(jià)值閉環(huán)，沒有解決數(shù)據(jù)資產(chǎn)最優(yōu)所屬權(quán)的情況下，把流量與估值進(jìn)行線性連結(jié)其實(shí)是不切實(shí)際也是不合適的。

能源物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)“似輕實(shí)重”的游戲，不能簡單由于有“聯(lián)網(wǎng)”二字就將其與互聯(lián)網(wǎng)放到一起一概而論。至少在現(xiàn)階段，能源物聯(lián)網(wǎng)還不具備互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)階段的“輕”，其“重”表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

1、節(jié)點(diǎn)獲取的邊際成本高

能源物聯(lián)網(wǎng)所要獲取的節(jié)點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)不同，現(xiàn)階段的主要目標(biāo)客群還是To B。眾所周知，To B的入口打通的困難程度遠(yuǎn)高于To C的時(shí)候，而打通后的粘性好于To C的時(shí)候?；ヂ?lián)網(wǎng)的燒錢、免費(fèi)、優(yōu)惠券模式在面對企業(yè)用戶的橫向相關(guān)性及縱向決策鏈時(shí)，基本是無力的。

而現(xiàn)有的能源物聯(lián)網(wǎng)單節(jié)點(diǎn)的服務(wù)模式下，除了老套的節(jié)能節(jié)費(fèi)手段外，并無太多的被認(rèn)可的數(shù)據(jù)價(jià)值閉環(huán)，不說真金白銀，就是故事其實(shí)也并不好說。針對大型客戶的創(chuàng)新性、情懷形需求有爭入的可能性;對于中小型客戶的實(shí)惠形的需求其實(shí)是很無力的。而大型客房又對數(shù)據(jù)的保密性有自己的要求或看法，常常會要求私有云的服務(wù)。

這樣，無論從時(shí)間成本、還是金錢成本上來看，現(xiàn)階段打動用戶、獲取節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)高成本的行為。

2、節(jié)點(diǎn)接入的邊際成本高

互聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備已經(jīng)遍布化，客戶對于擁有承載數(shù)據(jù)的終端(手機(jī)，PAD等)能帶來的價(jià)值已經(jīng)認(rèn)知明確，這些價(jià)值由一個(gè)一個(gè)的APP所帶來，對于單個(gè)APP來說，節(jié)點(diǎn)的接入成本僅限于如何引導(dǎo)用戶去安裝一個(gè)APP所投入的營銷費(fèi)用。

能源物聯(lián)網(wǎng)的接入成本由于價(jià)值體現(xiàn)還未做到被普遍的認(rèn)知和認(rèn)可，所以終據(jù)設(shè)備的也還沒有普遍化，功能上也沒有做到標(biāo)準(zhǔn)化，每新接入一個(gè)節(jié)點(diǎn)都需要服務(wù)的提供者進(jìn)行硬件上的投入，且有可能在一個(gè)節(jié)點(diǎn)內(nèi)由于需要提供新的功能進(jìn)行硬件的再升級和小節(jié)點(diǎn)數(shù)量上的增加。

另有一個(gè)參與者不怎么提起的問題，就是現(xiàn)階段單位成本所能帶來的收益是缺乏歷史數(shù)據(jù)，無法做明確的估算的，且硬件設(shè)備的投入亦有可能為后來者做嫁衣，所以服務(wù)提供者在投入硬件建設(shè)成本時(shí)，自身也是存在一種“價(jià)值待考證”的狀態(tài)，這樣也在隱性層面會使得接入的邊界成本上升(短期內(nèi)不會預(yù)估一個(gè)很大的量，對采購成本有影響)。

好吧，人如其名，又開始喪了，社會和行業(yè)都需要正能量，那接下來讓我們來猜想一下未來的No.1現(xiàn)在正在做什么。

隨想一下：能源物聯(lián)網(wǎng)參與者現(xiàn)在更應(yīng)該做些什么?

寫這段有點(diǎn)兒手顫，業(yè)內(nèi)有太多的大神或大牛，亂用“應(yīng)該”二字，總感覺會被扛(gang4)到陣亡，所以加上“隨想”二字以表這是我的胡思亂想。

自我升級可能是有未來確切規(guī)劃的參與者在現(xiàn)在最應(yīng)該做的事情。整理了一下，有相當(dāng)多的方面需要進(jìn)行升級，畢竟是面對一個(gè)現(xiàn)在還不能算存在的市場，總結(jié)下來可能有如下幾方面：

1、價(jià)值閉環(huán)能力

所謂價(jià)值閉環(huán)能力通俗點(diǎn)兒的說法就是讓設(shè)想中的生意做成，這一點(diǎn)聽上去似乎和互聯(lián)網(wǎng)的玩法格格不入，互聯(lián)網(wǎng)的玩法是把可能性或者把有可能性的可能性放在大家的面前，讓投資人為次買單。但就如前文所說的，能源物聯(lián)網(wǎng)還未到這個(gè)階段，需要先期玩家先把“攻略”或“入門手冊”寫好，讓玩家能玩得轉(zhuǎn)、玩得好、玩得不亦樂乎，而不是一上來就偶遇“勸退哥”，那時(shí)平臺建設(shè)者只能獨(dú)守空閨了。

2、平臺的生態(tài)承載能力

平臺的玩法創(chuàng)造者不能只有平臺自身。平臺存在初期，通過自身對于行業(yè)的認(rèn)知，可以策劃出一系列的價(jià)值閉環(huán)可能，但長期來看，僅靠自身來創(chuàng)造玩法支撐不住平臺的擴(kuò)張，那就需要在前期就引入愿意試水、有好奇心的玩家進(jìn)行“內(nèi)測”，讓其隨著平臺一起成長，慢慢成長成平臺的一部分或平臺的忠實(shí)簇?fù)?，讓他們來提供新的價(jià)值流，而平臺本身慢慢后退扮演“創(chuàng)造可能性”的角色。

這一批一批進(jìn)來的玩家，就成為了平臺的生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)系統(tǒng)的好壞決定了生態(tài)鏈所能存在的時(shí)間，怎么樣才算一個(gè)好的生態(tài)系統(tǒng)可能更接近于社會學(xué)、生物學(xué)的領(lǐng)域，在此無力進(jìn)行討論，但能讓老玩家玩得開心，并帶新玩家一起玩得更開心就需要平臺在初期就考慮并重視如果承載生態(tài)。

3、公司的基因

基因一詞指的是兩方面：一方面是人員組成;另一方面是人員的心態(tài)。

從人員組成來看，相對傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)玩法，能源互聯(lián)網(wǎng)需要更多的專業(yè)復(fù)合型人才來進(jìn)行第1點(diǎn)所述的初期價(jià)值閉環(huán)，也需要這樣一批人懷著互聯(lián)網(wǎng)的思維來看向未來窺視，尋找合適自己的合作伙伴進(jìn)行不同深度的合作。

從人員心態(tài)來看，相對前15年互聯(lián)網(wǎng)的黃金年代，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代、這個(gè)行業(yè)的資產(chǎn)“重量”都無法相提并論，用指數(shù)形態(tài)來預(yù)估這個(gè)行業(yè)發(fā)展可能并不太實(shí)際，需要參與的個(gè)人或者公司穩(wěn)得住、忍得住、守得住，通過初期的價(jià)值流完成啟動和收支不平衡放緩，通過生態(tài)參與后構(gòu)建的新價(jià)值流完成發(fā)展速度的上升和收支的平衡與自維持。

各位，阿喪在此與各位共共勉：

“好好活，活下來”才是現(xiàn)今能源物聯(lián)網(wǎng)參與者的第一要務(wù)!