自行車、汽車、充電寶、雨傘……伴隨著共享理念的興起，各種共享模式如雨后春筍發展起來，也延伸到光伏領域。
近日，中利集團推出“中利 家(家農寶、家利寶)家庭屋頂光伏電站和智慧家庭陽光農場”兩大家庭光伏解決方案，要打造光伏領域的共享模式。到底什么是“共享光伏”?
共享光伏具體怎么玩?
分布式“高歌猛進”，今年1到9月中國光伏新增裝機42GW，其中分布式增長了300%以上，戶用光伏更是亮點中的亮點。也正因為此，越來越多的企業加入了戶用光伏浪潮。
近日中利集團在2017中國光伏大會暨展覽會發布“中利 家(家農寶、家利寶)家庭屋頂光伏電站”和“智慧家庭陽光農場”兩大家庭光伏解決方案。其中，“家利寶”是在用戶屋頂建分布式光伏電站，如果屋頂不具備條件，用戶可選擇“家農寶”在庭前院后安裝光伏板。
中利能源總裁婁力爭告訴無所不能(caixinenergy)：“光伏板安裝在百姓房屋的庭前院后，可以實現種植、養殖、休閑、當地民風民俗等與光伏收益疊加，這樣在為家用光伏市場擴張規模的同時，還能降低獲客成本，提升單位用戶收益。”
與目前市場上主推的經銷商及租賃模式不同，婁力爭稱他們打造的是業內首創的“共享光伏”理念。到底怎么理解光伏領域的“共享”?
婁力爭介紹，中利打造的家庭陽光農場解決方案，用戶不需要掏錢去購買發電系統，但卻有持續收益，只需與中利共享用戶屋頂或庭前院后的空間以及用戶信用;中利憑借自身金融實力為電站融得資金，提供系統全套設備，同時在電站發電的20年里，由中利與當地的渠道合作商全權保障運維。
他舉了個例子，一個8kw的電站，年有效光照1250小時，以0.85元/千瓦時電價計算，用戶前二十年可獲得約計35000元的收益分配，20年后，雖然用戶無法再享受國家補貼，且電站發電量有所下降，但用戶仍可享受自發自用或全額上網的脫硫煤標桿電價收益。這樣一來，用戶在光伏系統的全生命周期內可獲得70000元以上的收益。
這樣算下來，用戶雖然零首付安裝了電站，但前二十年也就能拿到一年2000度電左右的分紅。一個8kw電站如果用戶選擇全款支付，需要約6萬元，但按發電收益來算，前二十年獲得的收益要遠遠高于“共享模式”下獲得的收益分紅。
渠道合作商與傳統經銷商有什么不同?
中利集團前身為常熟市唐市電纜廠，成立于1988年9月5日，公司于2007年8月6日改制為股份有限公司，并于2009年11月27日成功在深交所發行上市。
婁力爭告訴無所不能(caixinenergy)，中利2009年投資50億進入光伏制造環節，截止2016年底，中利集團已具備4GW高效電池，5GW的組件生產能力。中利已完成全球化布局，累計投資建成光伏電站已超過4GW，到2017年底，中利累計建成光伏電站規模將達5GW。他提到，中利開發的所有電站包括“中利·家”系列均使用中利自己的組件，“中利·家、家利寶、家農寶推出后，預計2018年可應用光伏組件1GW以上”。
事實上，此次中利推出的家利寶、家農寶解決方案是其在第一代中利萬農(智慧光伏+科技農業)光伏農場、第二代貧困村光伏農場的基礎上打造的第三代智慧家庭陽光農場。
婁力爭認為，這一“共享”新模式既不受光伏指標限制也不受土地制約限制，同時無需用戶資金投入、無需政府貸款和擔保，能夠打造并優化家用光伏生態圈，將實現光伏扶貧到戶、致富發展到家。
婁力爭提到傳統的經銷商模式，一個8kw電站按5元/w計算經銷商需要墊付4萬費用，但“共享”模式下渠道合作商只需墊付0.5到0.6元/w的施工費用，“同樣有100萬，8kw一戶，共享模式下渠道合作商可以開發2500戶，以三個月為周期循環合作商可以開發一萬戶，同樣本金周轉效率是不一樣的”，此外經銷商模式一般通過賺取差價獲利，但“共享”模式下渠道合作商主要參與電站收益分配。
現有市場上推出的“零首付”大都是用戶自身來擔保承擔風險，但婁力爭介紹中利推出的這一模式卻是由中利和渠道合作商來做擔保以及整個生命周期的運維保障，渠道合作商需對運維負責，“如果運維達不到要求，損失相應就會從合作商身上扣除”。
此外，對于分布式可能面臨的補貼下調，他坦承，在沒有實現平價上網的今天，很多商業模式必然受制于國家政策，“我只能說，在沒有調整之前，并網的電站執行現在方案，調整之后，我們肯定會另外公布新的方案”，不過他認為，“電價下調之時，整個光伏系統成本也在下降，這樣一來投資總額勢必也會下降，這應該是一個同步的過程”。
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