沒有哪個行業比太陽能光伏產業更適合用“冰火兩重天”來形容，在過去的二十多年間，這個行業就像過山車一樣，“眼見樓高起，眼見樓塌了”：曾誕生了一系列明星企業，如無錫尚德、江西賽維，施正榮也因此成為全國首富，但很快整個行業遭遇冰封期，不少企業直接被腰斬，甚至直接出局。

坐落在江蘇常州的天合光能成立于1997年。是國內最早成立的一批光伏企業，不僅安然度過了行業的“起起落落”，甚至發展迅速，2014年天合光能組件出貨量達3.66吉瓦，居全球第一。2015年和2016年，天合光能繼續領跑行業，截至2016年底，公司累計出貨量達23吉瓦，排名全球第一。

這個企業為何能夠完美躲過雷區成為世界第一？又為何創始人高紀凡說世界第一，他不興奮？天合光能的3.0時代準備干什么？

以下是對話精編：

“非己之益，分寸不取”

企業發展是個馬拉松，不要比拼一時之速，要有節制，不做什么往往比做什么更難。某種意義上，資源太多反而是個壞事兒，適度就行。中國很多企業都有一個毛病，過度占用了社會資源，就好像越衣食無憂的小孩兒，越容易鋪張浪費。

天合在做每一個戰略判斷時候，都把技術性、經濟型以及政策性的三種因素都分析透了，綜合當前情況，再預測未來五年的機會，最后才確定哪些技術是當下要投資的，哪些技術可以先放一放。

光伏行業太跌宕起伏了，但是我相信太陽能是一種非常有潛力的資源。雖然目前太陽能在所有能源中占比很低，中國大概只有2%，全世界也不過3%到4%，這中間有多大的增長空間？！這種情況最關鍵的是可持續發展，一口吃成胖子熬不到最后。

對此，我有切身感受。

九十年代大部分國有企業在改制，常州有一個六千多人的自行車廠倒閉了，失業的人把工廠圍了個水泄不通，當時我剛剛創業，這一幕印象非常深刻。

從那時起，我就意識到，企業不是企業家本人的，背后關系著一大堆員工以及其家庭、股東、客戶等等，企業家也得為這些人負責，很多人都沒有意識到這個問題。

建立企業理念，也要有配套管控。

2010年，太陽能產業火得一塌糊涂，很多企業就剎不住車了，瘋狂擴張。當時也有很多地方政府找我們，有的甚至直接給幾十個億，三年之內不要利息。

很多人就受不了這種誘惑啊。但我當時就想，3年內不要利息，3年后還能不要，到時拿什么還錢？“非己之益,分寸不取”，就這么一個簡單道理。

黃錢錢：除了抵住誘惑，不犯大錯也很難。

高紀凡：也正是這種穩扎穩打，二十年來，我們做了基本準確的投資決定，行業中的很多公司在這方面可能遇到一些困難。

但這個行業的技術更新太快了，但很多人忽視了，技術研發只是創新的一部分。老實講，中國高校以及研究機構里有大量的創新成果，但轉化率百分之十幾都達不到，不能產生價值的創新，有意義嗎？

天合最開始就制定了三大戰略“創新、品牌、全球化”，技術創新一直是我們過去二十多年的核心。技術很重要，如何把技術創新變成市場成果，才是最重要的。我對研發人員的要求是，不僅要會搞技術，還得有市場觀念。比如說研發成果怎么樣才能對客戶有價值。

天合的研發中心不是成本中心，而是價值中心，每一個項目都是一個價值中心，當然得有一定的容錯率，但所有的創新一定是以價值創造為前提，這是基本底線。

從幾個古老的女性雕塑看全球化

天合光能強調全球化而不是國際化。

國際化是以自我為中心，但全球化意味著你跳出自我，立足全球的高度來看人才、資源、市場和發展，這很關鍵。全球化最大的忌諱就是以自我為中心。

中國歷史上唐朝最繁榮，因為那是中國歷史上最開放與包容的時代，所以長安才能成為世界之都。作為企業也應該如此，不能受到國界的限制，要廣納全球的人才和資金。

天合這么多年，全球化最有價值的一件事兒不是占領了多少的海外市場，而是建立了開放和凝聚性的文化，甭管哪個國家的人，很快可以來這里發展。

正是這種包容的文化，讓我們能夠吸引全世界的人才、市場和資本。最終能讓我們在2006年在紐交所上市，業務遍及三十多個國家和地區。

我喜歡研究哲學。為什么兩千年以前，人類的溝通非常不順暢，很多文化卻是一樣的？考古學家曾經在奧地利發現了一個赤裸的豐乳肥臀的女性雕塑，后來又在全世界各個地區發現了十幾個類似東西。這說明地區有差異，但人性是相通的。中國古代有一個說法叫“非我族類其心必異”，這是一個很狹隘的概念，在天合，不分種姓、民族，所有人在我眼里都是一樣的。平等、尊重是全球化的基礎。

比如說開國際電話會議，天合有歐洲團隊，美國團隊，還有中國團隊，時差這么大，這邊是上班時間，另外一邊就得深夜爬起來，怎么個開法兒？不偏不向，輪著來，雖然我們是一家中國公司。只有在每一個細節都能做到這種公平，不同的人才會感受到平等。

如何撕開經營兩大核心邊界

過去天合光能的創新更多基于產品，從去年開始強調要做創新生態平臺。因為經過20多年的發展，新能源已經屬于平價電力，很多地區太陽能發電成本比火電都便宜，未來的創新不再是簡單地進行材料技術方面的創新，而是更多的要和應用場景結合起來。比如說怎么造一個光伏無人機，怎么把光伏技術應用在交通上。

因此天合提出了一個“光伏+”的概念，未來我們要從產品過渡到光伏智慧能源整體解決方案，成為能源互聯網的領先企業和光伏創新平臺。

人類歷史目前經過了兩次能源革命，第一次是從燒火時代走向了蒸汽時代，這才有了第一次工業革命，因為油氣和內燃機的結合，才有了第二次工業革命，后來就誕生了飛機、汽車等。

現在到了第三次能源革命，也將會產生第三次工業革命。未來以太陽能為主的清潔可再生能源將會廣泛應用到各個行業，目前才相當于幼兒園階段，距離真正燦爛奪目的創新還早著呢。

所以天合將從過去制造領先者，成為一個整體解決方案領先者，成為一個創新生態平臺。

對此，我們也是經過深思熟慮的：

首先，我們一直是產品引領者，積累了非常先進的技術，并且形成了以創新引領公司發展的理念，成為了天合的基因。

天合在光伏行業里面質量是我們最重要的招牌，以家用太陽能為例，很多企業安裝是沒問題的，但沒有能力進行系統維護，而天合在這方面有非常成熟的服務。

其次，天合從創立之初就一直強調要共創共享共贏，甭管任何創新，一直強調大家一起走。

天合的核心價值觀一直在演進。2012年天合的文化第三次升級成“CORE”(Customer-Centric,Open-Mindedness,

Respect&Win/Win,Excellence–成就客戶、開放心胸、尊重共贏、追求卓越），每一個字母意味著具體的行為守則。

今年，又再一次升級成“CODE”，（R換成了D，Dedication全力以赴）過去我們贏在效率高，今天天合更要強調開放（Open）。

為什么？

因為未來的創新是跨界的，需要復雜能力，就需要建立跨界的開放性機制。原來的人才是不夠的，天合建立了一個創新平臺，希望把世界各地頂級的專家都聚集過來，現在我們的首席科學家就是一個外國人。

當你開放心胸時候，就能吸引全世界的人才過來。太湖的水從哪兒來，東海的水從哪兒來，都不重要，重要的是全世界的水都流向太平洋，這就是生態的力量，當你虛懷若谷，你就會發現你能把各種力量都吸引過來，天合光能要做那個“太平洋”。

從邊界清晰到無邊界，有些高管反對得很激烈，這是一個比較痛苦的過程。就好比以前一直生活在水里，大家過得很舒服，一旦從水里走到岸上，肯定會有點難受，甚至有可能缺氧。

但過去企業是有邊界的，有邊界就會有很大封閉性，一旦邊界被打開了，事兒就有無限延展的可能性。

必須承認，有很多互聯網企業的思維走在前面，很多實體企業相對來說是滯后，應該得趕快轉變思維。去年，我帶領著管理團隊去中歐上了平臺戰略的課，并且去騰訊、阿里巴巴這些企業學習。此外，天合還花了一千萬建了陽光創業基金，專門為大學生教授關于太陽能的課程，計劃每年培養兩千人，五年準備培養一萬人，希望這些人才未來能進入生態圈。

世界第一是個“圈套”

天合在某個領域可能是整合者，但在另一個角度也可能是人家的一個合作伙伴。

想要做平臺，首先得站的比別人高一點，視野要更廣，一方面要自己活得好，天合未來肯定會整合低端，走向高端，核心技術自己還是得掌握；另一方面，也得時刻考慮如何讓別人也能活得很好，怎么避免同質化的競爭，實現合作共贏。

天合現在強調開放心胸，研發我們照干，但產能基本不擴張，而是給別人留出發展空間。

2014年、2015年我們做到了全球第一，從企業角度講，做到了第一又如何？我問了高管們，假如到了2020年，天合的市場占有率從20%提升到25%，這僅僅是一個數量上的增長，意義真的有那么大嗎？我問了高管們，他們也都覺得這個目標不興奮。

光伏行業風風雨雨20多年，好的時候大家都賺錢，壞的時候都不賺錢，如果老是無法避免這種隨波逐流的狀態，企業規模再大又有什么意義？

天合一定要走一條新路出來，原來魚在水里面隨波逐流，現在我們要上岸。你看看有多少行業的領先者各領風騷兩三年，最后卻不行了，因為一旦跑到第一后，要么擴張，要么過度的價格競爭，這些東西一定會成為未來的包袱。

即便你是組件領域的世界第一，但是在整體解決方案里面差遠了，再進到能源互聯網更差遠了。一條魚在太湖里面可能是最大，但你一旦跑到東海，可能就不是了，再跑到太平洋就更不是，成為第一的時候你要做的是趕快離開這個區域，到一個更大的區域。

世界第一某種程度上其實是個“圈套”，你要走到最高處，逃離這個圈套。

所以在天合，我們已經淡化誰是第一，誰是第二的概念。

目前我們的轉型效果還不錯，推行了一年后，也看到了很多成果，今年整體解決方案可能占到所有營收的三分之一，但是利潤可能占到一半。

明年整體解決方案的營收可能要占一半，利潤可能會占到60%以上，這就是轉型的力量。