日前，一向以低調(diào)穩(wěn)健著稱的光伏組件龍頭企業(yè)阿特斯突然憑一紙2MW組件采購(gòu)中標(biāo)書(shū)成了當(dāng)仁不讓的網(wǎng)紅，給了熟悉這家企業(yè)的人一個(gè)大大的SHOCK。震驚之余，大家不免就把阿特斯的此次中標(biāo)價(jià)跟前不久晶科在國(guó)電投爆出的3.05元/W以及協(xié)鑫在陽(yáng)泉芮城0.61元/KWh相提并論，三家大佬同上頭條成一時(shí)瑜亮。
讓我們來(lái)一起回顧下事件的經(jīng)過(guò)。
光伏圈新晉三大網(wǎng)紅
阿特斯太陽(yáng)：一反常態(tài)地以小撬大
2016年9月13日媒體獲知業(yè)內(nèi)知名光伏電池與組件制造企業(yè)阿特斯在"濟(jì)南能源建設(shè)發(fā)展有限公司2016年度光伏組件第二次招標(biāo)采購(gòu)"中投出3元/W的價(jià)格，并成為其預(yù)中標(biāo)供應(yīng)商。
晶科能源：價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者
2016年8月17日，國(guó)電投2016年度第五十四批集中招標(biāo)(第二批光伏組件設(shè)備)在北京開(kāi)標(biāo)，媒體從現(xiàn)場(chǎng)獲知，阿特斯、天合光能、中電投、中節(jié)能等企業(yè)參與了投標(biāo)，各標(biāo)段的單、多晶價(jià)格都有披露。據(jù)悉本次招標(biāo)共分10個(gè)標(biāo)段/包，投標(biāo)人根據(jù)自己產(chǎn)品情況，按單晶硅組件和多晶硅組件分別投標(biāo)，晶科在第二標(biāo)段的江西區(qū)域標(biāo)段中投出3.05元/W的驚爆低價(jià)。
昨天(2016年9月21日)，在國(guó)電投2016年度54批集中招標(biāo)(第二批光伏電池組件設(shè)備)開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，晶科憑借3.05元/W的低價(jià)奪得總標(biāo)的10%共計(jì)82MW的合約，在下半年為數(shù)不多的幾次開(kāi)工指標(biāo)中分得一杯羹。其他幾家晶澳獲得288MW成為國(guó)電投本次招標(biāo)的最大贏家，陽(yáng)光電源172MW，億晶光電172MW，天合光能80MW。
協(xié)鑫新能源：平價(jià)上網(wǎng)提前實(shí)現(xiàn)
與上面兩家直接在組件端開(kāi)戰(zhàn)不同，協(xié)鑫上頭條的原因是低電價(jià)。
2016年8月29日，山西陽(yáng)泉、山西芮城發(fā)布了采煤沉陷區(qū)國(guó)家先進(jìn)技術(shù)光伏發(fā)電示范基地2016年項(xiàng)目投資商公示，分布有12家和6家企業(yè)成功入圍，這其中不乏國(guó)電投、晶科、協(xié)鑫等實(shí)力巨頭。
按照公示結(jié)果，協(xié)鑫成為了名副其實(shí)的"價(jià)格殺手"，陽(yáng)泉項(xiàng)目協(xié)鑫新能源控股以0.61元/千瓦時(shí)的價(jià)格，成為了最低價(jià)；芮城項(xiàng)目蘇州協(xié)鑫新能源投資有限公司報(bào)出了0.65元/千瓦時(shí)的最低價(jià)。在兩地招標(biāo)中，協(xié)鑫是唯一一家低于0.7元/千瓦時(shí)的報(bào)價(jià)公司。
其實(shí)除了上面的三大網(wǎng)紅，其他組件廠商在看似平靜的水面下都悄悄亮了底，大家一面在各種渠道上大罵晶科、協(xié)鑫和阿特斯"低價(jià)擾亂市場(chǎng)"，一面也在私下偷偷放出風(fēng)聲參與競(jìng)價(jià)，一時(shí)間坊間組件A級(jí)片的價(jià)格一路從3.05、2.9、2.82.6，而且都是一線廠的現(xiàn)貨！
同樣的低價(jià)不同的訴求
我們來(lái)對(duì)比一下三次低價(jià)標(biāo)書(shū)的內(nèi)容，看看是否可以從繁復(fù)的事件下找出真實(shí)的訴求：他們真的只為擾亂市場(chǎng)，自己吃不到肉讓大家也喝不到湯？
價(jià)格：阿特斯的價(jià)格是3元/W，晶科是3.05元/W，協(xié)鑫的0.61元/KWh是電價(jià)不是組件價(jià)格，然也可以反推出組件的大致價(jià)格，應(yīng)該都相差不多，其實(shí)比起坊間組件的實(shí)際交易價(jià)都高不少。
規(guī)模：阿特斯祭出3元/W后中標(biāo)總量只有2MW！晶科一個(gè)月前爆出的3.05元/W的價(jià)格，獲得的是82MW，而協(xié)鑫新能源以0.61元/KWh和0.65元/KWh分別獲得陽(yáng)泉和芮城兩地光伏領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目，體量不可同日而語(yǔ)。
服務(wù)：晶科和協(xié)鑫的標(biāo)基本就是行業(yè)通行標(biāo)準(zhǔn)，而阿特斯此次3元/W的標(biāo)則附加了更多的服務(wù)內(nèi)容：需要擔(dān)負(fù)運(yùn)輸、專用工具、備品備件、指導(dǎo)安裝組件設(shè)備、配合系統(tǒng)調(diào)試和驗(yàn)收、培訓(xùn)和其它相關(guān)服務(wù)等費(fèi)用，同時(shí)需要提供至少10年質(zhì)保期。
地點(diǎn)：阿特斯3元/W的項(xiàng)目在山東濟(jì)南，晶科3.05元/W的項(xiàng)目在江西，協(xié)鑫新能源0.61元/KWh在山西陽(yáng)泉，0.65元/KWh在山西芮城。
影響：三家無(wú)一例外地都被斥為行業(yè)的"叛徒"，要擾亂市場(chǎng)。
反應(yīng)：晶科作為此次價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)端，一時(shí)間為千夫所指，(在那段時(shí)間，哪家媒體的頭條不是晶科的3.05元/W，簡(jiǎn)直都見(jiàn)不了人)坊間流出那段著名的"喝尿說(shuō)"被多人指稱為晶科主管銷售的某高管所言，而筆者也曾接到"相忘于江湖"協(xié)商電話；協(xié)鑫爆出0.61元KWh和0.65元/KWh的過(guò)低電價(jià)之后，協(xié)鑫某高管在微信群里舌戰(zhàn)群儒時(shí)辯稱，"只是下屬小公司為了獲取項(xiàng)目無(wú)意的失誤"；至于阿特斯，事發(fā)至今已經(jīng)一周有余，阿特斯官方都無(wú)回應(yīng)！
筆者廣泛咨詢多方意見(jiàn)，綜合起來(lái)可以約略的推斷出三家的訴求，"他們到底是要做什么？"
晶科和協(xié)鑫：這兩家的目的應(yīng)該很相似，就是為了拿訂單清庫(kù)存；阿特斯：則另辟蹊徑，用一個(gè)極小的項(xiàng)目，來(lái)博眼球，求品牌宣傳曝光度。
各方混戰(zhàn)，誰(shuí)獲了益？
自8月初開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)，至今仍無(wú)消減的跡象，可以預(yù)計(jì)在今年年底到2017年上半年之前幾無(wú)扭轉(zhuǎn)的可能。一則在始自去年底的擴(kuò)產(chǎn)大潮下，市場(chǎng)囤積了大量的產(chǎn)能，一則在630之后，指標(biāo)匱乏導(dǎo)致的市場(chǎng)需求銳減，導(dǎo)致現(xiàn)下市場(chǎng)上積壓了超過(guò)4GW的庫(kù)存！行業(yè)下行，庫(kù)存大量積壓，現(xiàn)金流成為各家最大隱形炸彈；此外許多廠家寄予厚望的第六批補(bǔ)貼至今下發(fā)無(wú)期，此時(shí)企業(yè)的債務(wù)配置成為另一條致命枷鎖能不能活都成問(wèn)題的時(shí)候，還考慮要不要保證15%的利潤(rùn)就是個(gè)笑話，由此可以推斷，組件價(jià)格還會(huì)更低，3元/W根本挺不住！
大家都要問(wèn)，價(jià)格戰(zhàn)肯定是殺敵一千自損八百的"昏招"，"會(huì)傷害行業(yè)的根本"，卻仍被頻頻使出，一定是因?yàn)橛腥丝梢詮倪@種渾局中獲益，那么這次價(jià)格戰(zhàn)到底誰(shuí)收獲了利益？
筆者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，獲益方羅列如下：
組件企業(yè)：組件的價(jià)格戰(zhàn)第一影響的當(dāng)然是組件制造企業(yè)。大廠牌掌控技術(shù)和原料，通過(guò)低價(jià)迫使二三線廠商以及代工企業(yè)退出，進(jìn)一步整合了市場(chǎng)；對(duì)剩余下來(lái)的大廠牌而言又有兩種：一類是通過(guò)低價(jià)搶奪為數(shù)不多的訂單清庫(kù)存，在行業(yè)下行大勢(shì)下，誰(shuí)手里有更多現(xiàn)金誰(shuí)就有更有存活的資格，進(jìn)入現(xiàn)金為王的時(shí)代啦，晶科協(xié)鑫就是此類(人家說(shuō)是失誤就是失誤啦？這些行走在資本端的高管更加清楚現(xiàn)下的態(tài)勢(shì))！另一類，雖然明面上沒(méi)有或者僅以小體量參與真刀真槍的價(jià)格拼殺，并不意味著私下的交易環(huán)節(jié)中能夠堅(jiān)守價(jià)格，這種小體量的降價(jià)更大可能是出于宣傳的考慮，比如阿特斯此次濟(jì)南項(xiàng)目。
電站業(yè)主：組件價(jià)格的大拼殺，迅速就波及了整個(gè)行業(yè)，逆變器、接線盒各種環(huán)節(jié)價(jià)格都隨之動(dòng)蕩。需求減少，那些手捏指標(biāo)的業(yè)主就成了香餑餑，原本需要提前付款或者提前交易的訂單都被吊起，今天3.0元/W說(shuō)不定明天就會(huì)2.95元/W持幣觀望的多了，組件市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)一步血拼，電站成本進(jìn)一步降低！
用電戶：組件及周邊產(chǎn)品價(jià)格的降低，可以直接導(dǎo)致度電成本降低，同時(shí)在各地政府競(jìng)價(jià)評(píng)優(yōu)政策的推動(dòng)下，投資方為了確保可以拿到指標(biāo)，必然會(huì)在電價(jià)上做出讓步，就如同協(xié)鑫在山西陽(yáng)泉和芮城的舉措，直接給予用電戶的益處就是電價(jià)便宜了！想想，按照國(guó)家能源局估算，陽(yáng)泉和芮城屬于三類區(qū)，光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)應(yīng)該是0.98元，現(xiàn)在無(wú)論是中標(biāo)的0.61元和0.65元還是其他家沒(méi)中標(biāo)的0.7元和0.8元，都接近甚至低于普通電價(jià)，平價(jià)上網(wǎng)提前實(shí)現(xiàn)？！
政府：迄今為止，第六批補(bǔ)貼仍下發(fā)無(wú)期，市場(chǎng)保守估計(jì)補(bǔ)貼拖欠超過(guò)600億，如此巨大的財(cái)政壓力，政府也求報(bào)無(wú)門。而組件價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)端之后，隨之而來(lái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)成本的下調(diào)，讓政府有了更多底氣和依據(jù)下調(diào)光伏補(bǔ)貼力度，坊間有未證實(shí)傳言，年底至明年初，補(bǔ)貼下調(diào)基調(diào)已定，政府的壓力大減。
由此可觀，此次價(jià)格戰(zhàn)迷局意味好多。
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