每一次的產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命,在驅(qū)動生產(chǎn)力躍升的同時,也會給從業(yè)者帶來新的機會。
隨著網(wǎng)絡(luò)市場Wi-Fi 7的加速到來,園區(qū)網(wǎng)絡(luò)“光進銅退”勢在必行。有數(shù)據(jù)顯示,這將帶來每年超百億的市場新機會,對于華為的合作伙伴來說,如何抓住這個機遇?如何贏在數(shù)智園區(qū)新時代?
答案就在華為日前發(fā)布的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)“光進銅退”先鋒行動中——通過提供豐富的營銷資源和拓展支持,幫助廣大合作伙伴抓住園區(qū)網(wǎng)絡(luò)“光進銅退”這一十年一遇的重大機會。
華為中國政企CMO邱恒表示,“華為將投入5000萬元營銷資源支持園區(qū)網(wǎng)絡(luò)‘光進銅退’先鋒行動,沿著銷售的全生命周期,全方位支持新老伙伴,挖掘商機,突破項目,擴大規(guī)模,并實現(xiàn)能力的提升。”
可見,為了攜手伙伴共贏數(shù)智園區(qū)新未來,華為是出錢又出力。
華為中國政企CMO邱恒
全光園區(qū)每年帶來超百億的新商機
實際上,在過去幾年里,全光網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模應(yīng)用已經(jīng)開啟,并且從家庭走入園區(qū),以及千行萬業(yè)。進入到2024年,隨著Wi-Fi 7的推廣普及,園區(qū)網(wǎng)絡(luò)也開始進一步加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的步伐。
由于具有帶寬更高、建設(shè)成本更低、管理簡便、方便長期演進等特點,全光網(wǎng)絡(luò)受到了越來越多園區(qū)的歡迎,在校園、醫(yī)院、酒店、工廠等行業(yè)場景得到廣泛應(yīng)用。
邱恒介紹說,在上述幾個行業(yè),全光網(wǎng)絡(luò)涌現(xiàn)的新商機每年超過130億元,其中教育65億、醫(yī)療25億、制造30億、酒店10億。超過百億元的市場機會,無疑是合作伙伴難得的新增長點,尤其是在過去的一兩年里,很多合作伙伴都在努力尋找新的成長空間。
值得注意的是,這些典型場景大多集中在商業(yè)市場,而華為在商業(yè)市場堅持以伙伴為主導的策略,支持伙伴服務(wù)好千行萬業(yè)的客戶。
邱恒表示,2023年華為商業(yè)市場合作伙伴數(shù)量增長了26%,其中光接入合作伙伴增長了31%,而通過光接入專業(yè)化能力認證的伙伴數(shù)量增幅更是達到76%,呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。
進入2024年下半年,華為則希望通過園區(qū)網(wǎng)絡(luò)“光進銅退”先鋒行動,聯(lián)合新老伙伴一起做大行業(yè)縱深,擴大全光園區(qū)的市場覆蓋,與合作伙伴一起實現(xiàn)商業(yè)共贏。
全生命周期的營銷資源支持
全光園區(qū)是一個新舊并存的市場領(lǐng)域,既包括傳統(tǒng)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的升級改造,也有不少新建園區(qū)從零起步建設(shè)全光網(wǎng)絡(luò)。同樣,對于全光園區(qū)市場的合作伙伴,華為既為老伙伴提供更多支持,又歡迎新伙伴的加入。
為此,華為一方面聯(lián)合老伙伴,通過深耕原有領(lǐng)域來做大業(yè)務(wù)規(guī)模,深入地市實現(xiàn)縱深拓展;同時也將使能400家新伙伴,支持他們開發(fā)全光網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),從標桿案例做起實現(xiàn)規(guī)模突破。
邱恒介紹說,華為將沿著商機挖掘、項目突破、擴大規(guī)模這樣的銷售全生命周期,來為合作伙伴提供全方位支持。
在商機挖掘方面,華為面向57+價值地市全面投放F5G全光園區(qū)2.0的廣告,重點推介華為全光網(wǎng)絡(luò)明星方案在各行業(yè)的場景化應(yīng)用;并通過8輛展車、19+對話室資源等多維營銷陣地,實現(xiàn)客戶伙伴的建立聯(lián)系;華為在億企智仔小助手則入駐合作伙伴已有的微信群,通過樣板點介紹、資訊分享和社群福利發(fā)送等激活社群,輔助運營培育商機;同時華為投入360人的團隊支持伙伴作戰(zhàn),助力拓展市場抓商機。
在項目突破方面,華為通過專屬團隊,為合作伙伴提供POC和交付能力支持;給予合作伙伴商務(wù)優(yōu)惠和Demo折扣樣機優(yōu)享;同時通過伙伴三朵云提供覆蓋5大細分場景的34套裝備,并支持伙伴建立自己的店鋪。
在擴大規(guī)模方面,華為則面向合作伙伴全面開放20 +樣板點,提供600批次的參觀資源支持,同時通過1500萬產(chǎn)業(yè)激勵、線下圈子活動等,為合作伙伴全光網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的持續(xù)經(jīng)營提供支撐。
我們相信,這些營銷資源的投入,不僅能支持合作伙伴從零起步,實現(xiàn)首單突破,更能加速拓展客戶,進而達成規(guī)模化成長的目標。
助力合作伙伴的能力提升
作為一個相對較新的市場領(lǐng)域,全光園區(qū)對于合作伙伴的能力也提出了新的更高要求。一方面,合作伙伴需要了解全光網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品技術(shù)特點,另一方面,更要能夠針對客戶的需求痛點設(shè)計出有競爭力的解決方案。
無論對于新伙伴還是老伙伴,要講清全光網(wǎng)絡(luò)的核心價值,合作伙伴都需要具備新的能力。為此,華為也在能力提升方面投入大量資源,給予合作伙伴支持。
邱恒介紹說,華為針對不同類型的伙伴,提供有針對性的賦能支持。面向新加入伙伴,1V1送課上門;面向具備能力認證的伙伴、ASP、金牌等,提供省維度的1-N線下賦能;面向總代、集成商等全部伙伴,提供全國線上直播培訓課程。這樣,通過500+場賦能,點、線、面多種方式的覆蓋,達成對全部伙伴的全面能力的提升。
不難預見,有了這些聯(lián)合營銷和賦能支持,華為合作伙伴將實現(xiàn)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的快速成長。
對此,深圳市星華時代高級副總裁陳康延介紹道,在華為的支持下,其項目金額實現(xiàn)了從百萬級到千萬級的突破,目前已經(jīng)成為華為億元伙伴俱樂部成員;而F5G全光網(wǎng)“簡單、好用、省錢”的特點,不僅大大提升了客戶滿意度,也幫助其建立起了差異化的競爭優(yōu)勢。可以說,華為F5G成就了用戶與伙伴。
伴隨著數(shù)字化、智能化的推進,F5G全光園區(qū)2.0,正在成為數(shù)智園區(qū)的新標配。全光網(wǎng)絡(luò)在助力園區(qū)釋放生產(chǎn)力新動能的同時,也成為合作伙伴業(yè)務(wù)成長的新助力。
“遇見光,追逐光,成為光,與光同行”,是“伙伴+華為”在追求卓越和創(chuàng)新道路上的共同使命。
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