“天勢所趨，合創輝煌”，3月18日，2018天合富家渠道戰略系列峰會常州站在天合光能總部隆重召開。來自江蘇、浙江、安徽、江西四個省份的近2000名用戶及經銷商齊聚會場，凝心聚力繪藍圖，共商大計謀發展。

據悉，本次大會將拉開天合富家3月份五場系列渠道戰略峰會的序幕，為3月19日石家莊站、3月22日鄭州站、3月23日濟南站、3月25日佛山站舉辦的盛會陸續鳴響熱銷戰鼓，一場震動2018家用光伏市場的招商盛宴蓄勢待發。

　　2000人“工廠直銷會”放大招，原裝系統“遭瘋搶”

3月18日上午，“天勢所趨，合創輝煌”——天合工廠直銷商會盛大舉辦。淅淅瀝瀝的小雨跟本無法澆滅全國用戶的搶裝熱情，更像是預兆著2018年的風調雨順和無限豐收。

（中國戶用光伏品牌推廣聯盟理事長、天合光能副總裁、天合家用業務價值群總裁張兵致辭▲）

本次直銷會除了有全年特有的惠民價格，還有現場抽汽車、電動車、現金紅包等等繽紛福利放送，全國各地用戶搶簽天合原裝家用光伏系統數百起，成交額大大超出預期。

前來參會的江西南昌村民劉某向記者說道：“天合大品牌，大實力。我們參觀了天合光伏科學與技術國家重點實驗室和高規格全自動化的生產廠區，真的是非常震撼。天合原裝家用光伏代表著目前行業的高水準，選天合原裝有保障，我們的投資養老就靠天合富家了。”

據悉，天合富家開通了“工廠直通車”模式讓天合總部、經銷商、終端用戶“0距離”接觸，一方面可以為用戶強化太陽能光伏的“科普”知識，另一方面可以讓經銷商更方便地在天合工廠和用戶之間運籌帷幄，高效地處理源源不斷的訂單。

　?。ǜ鞯亟涗N商瘋狂簽約▲）

“戰略渠道峰會”商共識，原裝戰略大布局

3月18日下午，“天勢所趨，合創輝煌”——天合富家經銷商大會盛大舉辦。而在此前，經銷商們已經高頻次地造訪天合光能總部，目的就是要盡可能多地向天合搶先訂購一些原裝家用光伏系統，以應對2018年家用光伏市場的爆發式需求增量。

記者了解到，3月，是天合富家原裝家用光伏系統正式提出的一周年，天合原裝系統經歷了從無到有，從有到優的發展歷程，原裝4T標準深入人心。

天合富家此次大會相關負責人表示，“本著以‘用戶為中心’的指導原則，2017年，我們提出原裝4T標準，以原裝質量博市場。2018年，我們我們要進一步優化原裝服務，以信息化戰略優化用戶體驗，以完善的售后規范家用光伏市場。”

熱銷不止有妙招

PGO光伏綠色生態合作組織秘書長周元表示：“天合富家嚴格踐行原裝標準，貫徹原裝理念，致力于為每一位用戶提供質量過硬的產品和完善的售后服務。天合富家通過完善的原裝理念把服務做到了極致，具體就是表現在信息化的管理上，為用戶和經銷商帶來了快捷和方便的消費體驗，天合原裝正在以服務贏市場。”

一位來自安徽的經銷商向記者透露，“天合富家原裝家用光伏的核心硬件由天合光能研發并且進行嚴格的質量標準控制，天合富家強調系統全過程的質量控制，從選材、生產、檢測、設計、運輸、安裝、運維、監測等各個環節形成閉環的質量控制體系，將整個質控服務過程產品化，質量與服務跟得上，我才敢放心推薦！”

在家用光伏長達25年的使用過程中，長期完善便捷的售后服務與用戶的收益有直接的關系，連接廠家與用戶間“最后一公里”的渠道商是其中的關鍵一環。

為此，天合富家對于原裝系統的經銷商和服務商提供了足夠的支持。天合富家為下游渠道商構建了一個完整的支持體系：匹配專屬技術專家解決市場問題、每月舉辦兩期經銷商培訓和安裝商培訓。如此全面立體的售后保障體系讓廣大的家庭用戶相信，選購天合富家的原裝家用光伏系統能讓他們獲取長期的價值。

本次的天合原裝“開春第一戰”堪比最近大熱的軍事題材片《紅海行動》，以信息化的戰術行動支持原裝服務的售后戰略，“以柔克剛”的天合行動也得到了市場的積極反饋。