“村村通”直播衛星接收設施第二期865萬套接收設施的招標工作上個月已順利完成，”而廣電總局的下一步目標是“到2015年廣播電視人口綜合覆蓋率達到99%以上，力爭基本實現廣播電視戶戶通”，這是11月24日，廣電總局張海濤副局長在廣電總局科技委八屆三次會議上的講話。在早些時候的ICTC2009上，張海濤副局長也曾在報告中提到過同樣的數字。
“城鎮郊區和有條件的農村地區可以采用有線電視聯網，為農村群眾提供多套廣播電視節目和本地化服務。廣大農村地區可以采用無線覆蓋方式，擴大中央和當地廣播電視節目的有效覆蓋面。“盲區”則可以采用直播衛星等先進技術手段，使偏遠山區群眾能夠接收到40多套節目，優先享受先進技術成果。”張海濤副局長并沒有更詳盡的介紹具體的數字，但就我國的現狀來看，需要直播星設備“盲區”的數量無疑是相當巨大的。這也是一直以來，讓國內眾多機頂盒廠商躍躍欲試的“大肥肉”。
在此第二期“村村通”直播衛星接收設施招標項目剛剛結束之際，《衛星電視與寬帶多媒體》結合廣電總局兩次村村通設備招標，綜合評價各家廠商在招標中的表現，希望能夠幫助各廠家更好的總結得與失，以更良好的姿態迎接下一次招標。同時，也希望能夠幫助雜志的讀者更多的了解直播星招標中，諸強爭霸的勝與敗，更深入地了解直播星行業的現狀。
[NextPage]從7到15：入圍廠商增加一倍多
據本刊統計，廣電總局村村通第一期招標總金額接近12.95億元人民幣。中標廠家共有7家，其中四川長虹網絡科技有限公司中標約58萬套，合同金額約2.05億元；四川九州電子科技股份有線公司中標約55.7萬套，合同金額約2.08億元；福建神州電子有限公司中標約55.5萬套，合同金額約1.85億元；青島海信電器股份有限公司中標約53.3萬套，合同金額約1.93億元；上海廣電信息產業股份有限公司中標約50.2萬套，合同金額約約1.86億元；深圳同洲電子股份有線公司中標約48.2萬套，合同金額約1.63億元；青島海爾電子有限公司中標約44.9萬套，合同金額約1.52億元。
而在第二期30億元的招標中，中標廠家增加到了15家，每家的中標金額為1億元到3億元不等（具體中標金額已在本刊中有所介紹），從中標金額來看，雖然數量增加很多，但因為“蛋糕”更大，中標廠家的平均中標金額依然有較大幅度的提高。作為本次招標的“狀元”，海信更是獨得3.5億元，這不但是海信機頂盒有史以來最大的單筆訂單，改寫了海信機頂盒規模供貨的歷史，也是直播星招標歷史上、廣播電視行業數額最大的一單。
[NextPage]笑到最后的“傳統強隊”
長虹、九州、神州、海信、海爾、同洲以及上廣電，這七家曾在第一期招標中風光無限的機頂盒廠家，可以稱之為我國直播星機頂盒生產廠家中的“傳統強隊”。經過1年多的歷練，在第二期招標中，海信（9個包）、九州（4個包）、海爾（3個包）、長虹（4個包）、神州（3個包）、同洲（2個包）分別以349360607元、293871636元、209390448元、203248142元、197954445元、191989891.8元占據了中標企業前10位中的六個名額，海信、九州更是包攬的前兩名。經過簡單計算，我們可以看到，這6家“傳統強隊”的中標金額總和——近15億元與其余9個廠家相差不遠，達到了本次招標金額的半數。
海信在第一次招標中中標2億，本次又中標3.5億元，可以說是廣電總局村村通項目最大的贏家。而同樣在第一期中標2億元左右的長虹、同洲等廠家，在本次招標中的中標金額并沒有明顯的提升，“本次的中標結果，我們并不滿意”，記者在與他們溝通中，也能感受到其一絲沮喪，“這次招標是輸在前期準備工作的不足上，我們會更好的總結經驗教訓，希望能夠在下一次的村村通招標中獲得更大的成功”。
[NextPage]冷門：幾家歡樂幾家愁
本次招標中也爆出了一個小冷門，原本同在7支“傳統強隊”中的上廣電意外未能中標。在10月末，本刊拿到的中標一覽表中，上廣電雖未能再續第一期招標中的輝煌，但也進入了中標名單之中，招標的47個包中，第11包廣西1的中標廠家正是上廣電。據統計，廣西1共計有282810套設備、約1億多元的金額，雖然從中標金額來看，上廣電位列15個中標廠家之末，但也算進入了大排行。
讓人意想不到的是，在本刊得到此中標結果的半個月后，業內傳來一個令人震驚地消息：上廣電出局了。對于上廣電出局的原因，在圈中也是眾說紛紜，其中“生產能力不足，機頂盒找人代工”的說法，得到了很多業內人士的認可。記者隨后致電上廣電相關負責領導，他并未直接說明本次意外出局的原因，只是表示對未能繼續為廣電總局村村通工程貢獻力量，非常遺憾。
上廣電的意外“降級”，使得原本的“傳統7強”縮水為“6強”，而替補上廣電出場的則是在評標中，排名第16的博尚，他們將代替上廣電完成第11包廣西1的近30萬套設備的生產、安裝和售后工作。成立于2002年的浙江博尚電子有限公司是一家專業生產數字衛星接收機的廠家。博尚產品的整體優勢在于低成本并能夠提供差異化的功能，為客戶提供了人性化的界面，這些優勢使博尚在海內外市場取得了很強的競爭力，比如在中東市場我們獲得了大約30%的份額。由于深知技術實力對于機頂盒生產廠家的重要性，博尚不斷增大技術投入，目前已經擁有包含3名博士在內的30多名經驗豐富的軟件研發人員和10多名硬件工程師。在生產方面博尚也在逐步擴大生產能力，已經達到了月產20萬臺接收機的生產能力。
[NextPage]新晉貴族：我們一直在努力
在本次直播星項目招標中，除去6家“老牌”廠家，還有包括創維、希典、航天、北電科林、TCL、熊貓、如意、銀河、博尚在內的九家大家耳熟能詳的企業入圍。“得知招標的結果，我們非常滿意。當然能夠入圍只是一個開始，如何順利的完成整個工程可以說是對我們最大的考驗，畢竟我們還是首次在村村通直播星項目中標。”這些新晉企業們表示，要想完成這次項目，就必須有完善的服務模式來配合。而在工程進行的過程中，他們希望能夠檢驗出自身的不足，“這對于企業的發展大有好處”。
創維、TCL、熊貓幾家傳統家電企業與長虹、海信、海爾等相仿，都擁有很強的服務實力，相對其它企業來說，他們更容易建立起一個完善的服務網絡。“直播星的服務網點與家電服務的對象不同，地理位置比較遠，也造成我們必須重新建立一個專門的服務方案”，因此雖然這些企業擁有非常豐富建立售后服務體系的經驗，但絕不意味著這些企業能夠一勞永逸。
[NextPage]蛋糕的滋味有點苦
在廣電總局村村通第一期招標過后，本刊曾以“蛋糕的滋味”為題，報道了包括企業份額、招標地等中標分布的詳細情況。
而本次的大蛋糕滋味究竟如何，招標結束后，我們采訪了多位中標企業的直播星負責人，“這是一塊不好吃、又不得不吃的蛋糕啊”。
據了解，各中標廠家針對本次直播星項目都設立了專門的直播衛星項目團隊，包括技術研發、生產供應、營銷服務等部門人員一百多人，從研發、生產、質量、服務等多方面保障直播衛星項目的順利推進。而依據NDS的生產過程全程監控管理的要求，還需要增加保安人員和專業、獨立的工作車間。
從中標地來看，我們隨機選取幾家在兩次招標中都中標的企業進行對比發現，九州公司第一次招標中，中標貴州、重慶、安徽、浙江、廣西、西藏六個省份，而在第二次招標中，則變為云南、廣西、陜西、湖南四地，其中除廣西外，其余省份均為首次合作。在看看同洲電子，第一次中標湖南、云南、四川三個省份，本次則中標廣西、云南，同樣是只有廣西一地兩次中標地相同。海爾在第一次招標時中標云南、甘肅、寧夏、重慶四地，與本次的貴州、四川、甘肅相比，也只有一個甘肅而已。這樣的結果，一方面說明了本次招標的公平性，但另一方面也增加了中標企業的溝通成本。“如果能夠繼續中標第一次合作地，我們之間的協調溝通工作可以節省很多，而售后服務平臺的搭建也會簡單很多”。
[NextPage]中標：為了榮譽而戰
在得知中標的消息后，各個中標企業除了立刻開始組織相關人員進行生產準備、積極與中標所在地廣電部門溝通簽訂合同的同時，均立刻召開了成本核算會，“在刨除原材料成本、人工成本，以及各種在施工過程中可能發生的成本后，我們的利潤不足10元錢”，甚至還有些報價較低的廠家發現，每做完一個機頂盒后，企業還要虧損一些。“當然，這只是前期我們能夠設想到可能出現的各種情況，做最壞打算的核算。在實際施工過程中，肯定還會有其它難以預料的困難，不過只要我們能夠做好充足的準備、盡量完善我們的施工組織方案，保平甚至有所盈利是不成問題的”。
也有一些在投標價格較低的中標企業坦言，積極投標廣電總局的本次直播星項目最終的目的并不是為了賺錢。村村通直播星項目是深受農民群眾歡迎的民心工程，對于傳播黨和國家的方針政策，提高農民群眾的思想文化素質，建設社會主義新農村，促進廣大農村的經濟建設、政治建設、文化建設和社會建設，鞏固農村基層政權組織，都具有十分重要的作用，“我們一方面希望通過這樣的民心工程，響應廣電總局的號召回饋社會，另一方面也希望能夠借助這次進入‘大內行走’的機會，獲得廣電總局的信任，進而在今后更多的廣電建設項目招標中贏得先機”。
[NextPage]依然困擾廠家的解決方案
本刊曾在2009年9月20日的報道《網友細數中星九號加密帶來的五大問題》中，提出了業內
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