目前，二手車電商行業主要分為TO B端市場和TO C端市場。現階段的二手車在線交易過程中，B端市場仍是主要二手車電商交易方，TO B模式仍是主要交易模式，其中B2B模式占據著市場主要交易量。
據白皮書分析，二手車電商市場的TO B模式有效提升了賣車效率，縮短了賣車周期，同時增加了二手車市場車源的流入。近兩年來，二手車電商TO B模式成交量的穩定增長，特別是B2B模式的迅猛發展，表明TO B模式存在著較大的發展空間。作為國內知名的二手車電商平臺，優信B2B模式表現搶眼。2016年上半年，優信旗下的優信拍占B2B模式成交量的69.1%， 2016年下半年，優信拍成交穩步提升，占比達69.7%，繼續以明顯優勢領跑TO B市場。
優信在TO B市場取得如此傲人成績，得益于其在B端市場多年的深耕，積累了豐富服務經驗和經銷商資源。據白皮書介紹，優信的業務已經覆蓋全國370多個城市，并在北京、上海、廣州等7個中心城市建立分公司、線下實體拍賣場，擁有合作車商已超過10萬家。
優信旗下的優信拍搭上了行業發展的快車，近年來發展勢如破竹。白皮書分析，優信拍以明顯優勢領跑行業，離不開其5年來對二手車市場的探索和深耕，與全國車商保持著著密切合作，同時掌握著全國車商的一手訊息與最新行業動態。優信拍在短短5年時間里，圍繞車商進行多次服務升級，在全國7個中心城市建設總面積超過30萬平米的線下交易中心，配備車輛預展區、交易大廳、現場支付、手續過戶、集中交付在內的一站式、信息化的二手車交易服務場所，滿足車商大容量、高效率的需求。
市場的實踐證明，車商在二手車產業發展過程中扮演著舉足輕重的角色，二手車電商平臺應該明確以經銷商為行業交易主體的核心目標，不斷打磨產品和服務，以更好地貼合車商需求，服務車商，提升經銷商交易效率，進而實現平臺價值。優信致力于以重服務模式深耕二手車B2B市場，以行業領導者身份構建透明、誠信的交易體系和經營模式，引領行業向更規范化、透明化、高效化的方向發展。
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