提要：中國電子商務研究中心2016年10月發布的《2016年(上)中國電子商務市場數據監測報告》中顯示，2016年上半年，中國B2B電子商務市場交易額達7.9萬億元，同比增長36.2%，增幅上升7.4個百分點。

中國電子商務研究中心2016年10月發布的《2016年(上)中國電子商務市場數據監測報告》中顯示，2016年上半年，中國B2B電子商務市場交易額達7.9萬億元，同比增長36.2%，增幅上升7.4個百分點。歷經十余年的發展，中國電子商務“風口”發生了巨大的變化，從C2C到B2C再到B2B，產業電商正以效率、價值、科技、服務等更貼近商業本質的手段改變著商業環境，開啟了傳統行業向產業電子商務轉型發展的新宇宙。同時伴隨著“互聯網+”和“供給側改革”這兩股強勢東風，以及云計算、大數據的不斷應用，B2B電商迎來了3.0時代的大發展。

2017年4月9日，深圳會展中心CITE2017展會現場，一場以“擁抱未來”為主題的B2B3.0電商高峰論壇成功召開。來自賣好車、慧聰芯城等垂直行業的電商平臺，以及中駿資本、啟賦資本的投資人和電子產業供應鏈環節的企業代表齊聚一堂，共同探討B2B3.0時代，產業電商應用、電商新經濟的發展趨勢，以及傳統產業借助B2B3.0的企業升級新玩法。

　　垂直領域B2B電商平臺迎來產業發展新藍海

B2B1.0時代，聚焦信息展示，解決了買賣雙方信息不對稱的痛點；2.0時代，B2B平臺真正切入交易，通過系統或人工撮合，進行供需信息匹配和在線交易，力圖實現交易閉環；而到了B2B3.0時代，打通供應鏈，觸及生產端，同時為買方提供包括倉儲、物流、金融信貸等在內的一系列服務?？梢钥闯?，B2B3.0時代，垂直行業的平臺一旦形成服務壁壘，引領平臺成為行業“獨角獸”近在咫尺。

論壇上，典型的B2B3.0平臺賣好車CEO李研珠現身說法，講述了他眼中的B2B3.0是怎么回事。李研珠認為，B2B本質是通過交易數據積累，幫助行業提高效率。一些非壟斷型行業、買賣雙方至少有一方極度分散而產業鏈條有大優化空間的行業，非常適合B2B電商的介入，這也是他選擇做賣好車的原因之一。李研珠表示：“僅僅是‘撮合交易’，是遠遠不夠的。深入行業痛點并解決問題，才是一個好的商業模式應該做到的。作為一個B2B3.0汽車服務平臺，賣好車擁有數十萬車源、全國33省市80000家經銷商，用戶可以通過’好車物聯’’好車金融’等服務一站式解決車源、錢、流轉的問題。”

　　賣好車CEO 李研珠

慧聰芯城作為元器件電商領域的代表，CEO劉曉紅在大會上也為與會嘉賓現場解碼了慧聰芯城的3.0。慧聰芯城3.0依靠“數據+交易+金融”三大法寶，為企業用戶提供垂直B2B在線交易、大數據、金融、B2B在線支付系統、物流、防偽等服務。依靠這些服務，可以很好的解決B2B3.0時代，用戶對于獲得更好更合適更快速的服務的訴求。

　　慧聰芯城劉曉紅

慧聰芯城的定位十分明確，那就是做電子元器件供應鏈交易平臺，幫助買家實現一站式采購、打造行業內最大最全的優質賣家平臺、為買賣雙方提供供應鏈金融服務?；谶@個定位，慧聰芯城整合大量的資源，積累了15000多家注冊會員，以及1500萬的買家資源，這些買家資源來自慧聰網60多個垂直行業，90%以上的行業都是電子產業的下游用戶。通過這些資源，利用大數據平臺以及交易系統，通過滲透到交易環節去幫助買賣雙方找到最優質的合作伙伴。“對于入駐慧聰芯城的企業來說，要有專門的人與慧聰芯城進行對接，進行產品店鋪的維護。當然，我們也會提供企業產品的展示入口以及流量的保證。同時，配合交易，我們還設有專門的產品評測以及用戶討論區，方便大家有更多的交流通道，真正做到實打實的一步一個腳印的幫我們企業把交易做上來。”

投資人眼中的B2B3.0

2016年9月，創新工場李開復在一場活動中，正式提出了B2B3.0的概念。他認為，B2C的時代已經達到峰值，資本市場上再難看到奇跡，更讓人值得期待的是B2B行業，投資人更應該關心B2B領域，怎么樣能夠賣東西給企業用戶而不是終極用戶。與此同時，另外兩位投資屆大咖IDG合伙人熊曉鴿以及徐小平也分別發出了下一個BAT將誕生在B2B領域以B2B“市場很大”的聲音。而在本次活動現場，來自中駿資本董事總經理常敬钘以及啟賦資本合伙人曾崢也對垂直行業的B2B3.0表現出了很大的興趣。

常敬钘通過回歸、演進、價值三個關鍵詞展開了他對于產業互聯網的看法。他表示：“投資機構不只看重（電商平臺的）交易量，并不是交易量到幾十億幾百億就能受到資本的追捧。為了交易量而不惜金額補貼燒錢，并不是一個有價值的事情。實際上，我們不斷競爭的表現，也是真正的產業互聯網平臺誕生前夜的基本特征，是反面教材。它的指標就意味著在這個過程中，真正摸索打爬在第一線，真正在做事的人可能要走出來了。未來真正能夠走出產業互聯網服務平臺的公司，一定是具備堅持的人，做堅持的事，堅持的公司，才有可能走出來。這個時間我相信不遠了，這兩年我們已經陸續看到，有些人的模式已經逐漸逐漸的清晰，包括汽車領域也是同樣。許多二手車已經開始冷靜了許多，開始走B2B服務體系構建，而且也完成了初級的教育市場，不需要做類似于告訴大家這是什么這樣的基礎普及，產業中的從業者也開始一步步學習，在產業平臺中找自己的定位，這個機會已經越來越明顯了，只是醞釀在某一個時刻再爆發，也就在這一兩年的時間。”

　　中駿資本常敬钘

曾崢則對產業互聯網未來的發展做了深刻的分析，他認為，互聯網從PC互聯、移動互聯走向智能互聯網時代，基于大數據、云計算、人工智能技術的產業效率提升成為智能互聯網關鍵指標，產業互聯網黃金十年拉開帷幕。產業互聯網的本質是傳統產業經過互聯網改造后的在線化、數據化、智能化，從而提高效率，減少環節，優化人力，形成線上線下深度結合趨勢下的服務、供應鏈、生產制造作業方式的重構。

　　啟賦資本曾崢

供應鏈創新發展亟需注入電商基因

B2B3.0時代，產品如何跟產業鏈條更好的對接，快速便捷的獲得相應的服務十分重要，這其中涉及到供應鏈環節各方面的配合。來自深圳市朗華供應鏈服務有限公司副總經理李文豪針對朗華本身的業務特性，做了供應鏈中的價值導向的主題演講。同時，慧聰芯城創始人祁星晨與手機行業采購聯盟會長李燁、好上好控股有限公司市場副總裁徐東升、洛客研發供應鏈副總經理黃寵霞、廣東品勝電子股份有限公司常務副總經理鐘光華共同進行圓桌討論，圍繞供應鏈上下游之間協同、企業建立健全的供應商管理體系以及采購端和銷售端電子商務應用幾個話題進行了激烈的討論。

　　朗華供應鏈李文豪

　　產業巨擘共話垂直行業B2B3.0時代 燃爆CITE2017

垂直行業B2B電商平臺通過有效地整合多方面的信息，為上下游雙方提供合適的服務，為采購用戶提供了便利的采購方式。在需求的不斷推動下，未來垂直B2B市場必將迎來巨大的發展空間。相信隨著B2B大數據、云計算等技術的更新運用，會為更多中小企業提供更多便捷和高效的服務，從全新的維度，圍繞產業生態圈，幫助更多中小企業在互聯網的道路上快速發展。