文｜商界新媒體記者 曹一方
政策的鍘刀終于砍下來了。
浙江德清某建筑材料廠的張老板，已經一周都睡不著覺了。為了實現節能減排目標以及確保G20期間的綠色環境，在2016年7月31日前，浙江尤其是杭州附近很多工廠的煤爐必須關停。張老板的建筑材料廠就是其中之一。
煤爐是工廠運轉的能源核心，關停煤爐就等于工廠停產，張老板急得像熱鍋上的螞蟻。怎么辦？他四處打聽出路，終于從另一個開工廠的朋友那里得知，湖州有一家名為“環清科技”的企業，專注鍋爐改造，不但能夠從根本上解決排放問題，還可以大幅降低能源使用成本。
張老板隨即聯系上了環清科技。短短一周時間，經過環清科技的專業改造，他工作的鍋爐從此告別了煤炭、高成本與高排放，開始用上了生物質能、加工廠廢木材、廢木片、成型燃料等清潔原料，幾乎實現了零污染零排放，同等效能下成本還大幅降低。
踩在政策期限的紅線上，張老板的工廠又重新運轉起來了。這家一招解決王老板痛點的環清科技，究竟什么來頭又有著怎樣的本事？
“G20藍”背后的湖州匠心
環清科技的創始人名叫李觀德，是“浙南炭王”的第三代傳人。G20峰會如火如荼的這些天，他的內心無比興奮。習近平主席在G20峰會上提出了關于創新、協調、綠色、開放、共享的五大發展理念，深深地印在了他的腦海里。因為環清科技的專利技術與商業模式正好與之相符。連外國人也驚嘆，環清科技的技術領先了世界五年。
2008年，李觀德在研究秸稈制炭的過程中發現，傳統工藝將秸稈打碎壓制成顆粒，再放進鍋爐燃燒的做法，容易導致燃燒不充分，有黑煙焦油，排放不達標的結果。但如果先把秸稈顆粒成型燃料高溫氣化成木煤氣再送進鍋爐中高溫蓄熱燃燒，燒盡焦油黑煙轉化熱效率高，不僅可以實現1500攝氏度以上的充分裂解燃燒，而且排放透光無煙零污染。
這一發明改造不僅巧妙地解決了使用生物質燃料的鍋爐尾氣排放難以達標的問題，淘汰取代落后生物質鍋爐直燃方法，更為那些因為燒油燒氣成本太高、燒煤排放被限而苦惱的城市工業鍋爐用戶指明了一條切實可行的出路。
順著這一路徑，李觀德投入3000多萬元，率領研發團隊埋頭苦干，終于打造出了擁有多項專利技術的氣化爐多級高溫燃燒技術以及配套設備。這一過程自然難關重重。
比如，傳統氣化爐膛爐溫度最高800攝氏度，使用秸稈這樣的生物質燃料的同時，還有焦油難以燃盡，容易造成堵塞與環境污染等諸多問題。面對這一難題，李觀德絞盡腦汁多次試驗，最終設計出了懸浮式的多級爐膛氣化爐，并形成了專利多級燃燒蓄熱技術。
采用這種蓄熱技術的氣化爐，多級升溫爐膛可達到1100-1800攝氏度，秸稈、木片和谷殼等生物質燃料都能直接完全氣化，充分燃燒。不僅如此，環清科技的蓄熱技術還可以用于鍋爐，導熱油爐，無需花大力氣改變鍋爐結構，就可以使鍋爐里二次燃燒水溫度達到1100-1800攝氏度，讓焦油徹底完全燃燒氣體被裂解，被鍋爐水管壁吸熱后而尾氣余熱通過回收再循環利用，使煙囪溫度僅為60攝氏度，完全無污染。
這一以氣化爐與蓄熱技術為核心的整套設備，無疑可以廣泛用于鍋爐、導熱油爐、烘干爐、玻璃窯爐改造。而在國家節能減排的政策趨勢下，這無疑也是一個潛力巨大的市場。“我們的設備與技術能為國家節能減排作出貢獻，又能為老百姓創收，還能為企業老板降低生產成本，可謂一舉多得。”
功夫不負有心人。環清科技主攻節能減排鍋爐改造市場，并擁有100多項專利技術，業務遍布國內市場以及馬來西亞、印尼和俄羅斯等海外市場。更重要的是，2015年5月，環清科技的專利技術被收錄到國家發改委發布《國家重點推廣的低碳技術目錄》。
環清科技董事長李觀德（左）
干掉“煤爐”
眾所周知，大氣污染的源頭來自工廠 ，因此工廠煤爐的改造刻不容緩。
事實上，李觀德深入地做過一份市場調查：國內存量鍋爐大約60萬座，其中約40%位于城鄉結合部。這部分鍋爐還不僅僅是面臨“煤改氣”成本上漲的問題，更嚴峻的是，很多地方根本還未通天然氣，天然氣公司也不可能單單為了兩三座鍋爐單獨修建一條管道，一旦“限煤”的閘刀落下，這些鍋爐就等于一堆廢鐵，而其所在的工廠也將面臨停產倒閉。政府該如何處理這些散戶企業，地方干部如何拆除舊鍋爐，實現節能減排的目標？
煤改生物質顆粒，能源價格暴漲，是企業老板一場噩夢。對此，環清發明二次燃燒系統的顆粒、木片兩用爐，比生物質顆粒更省錢，排放更低。他用數據舉了兩個例：
1、生物質顆粒：1000元每噸，蒸汽成本200-220元/噸；
2、木片：400元每噸，蒸汽成本只要100元/噸；
以上數據粗算，顆粒、木片兩用爐生產成本降低了50%。連外國人也驚嘆，環清科技的技術領先了世界五年。這一企業痛點，正是湖州環清科技的大好機會，其中蘊含了上千億元的商機。
浙江某縣一飼料企業，多年來一直使用一臺2噸級燃煤鍋爐。企業靠近市區，被劃入鍋爐改造企業名單。多次被責令改造，因企業規模小，如果改用新能源將會提高產品成本而無法運作，企業主苦惱不已。
經環清科技公司考察后，用生物質氣化爐代替燃煤鍋爐，成本不但沒有提高，還可以享受國家節能補貼，使企業產品更具競爭力，同時，污染排放問題也解決了。
湖州環清科技在市場終端勢如破竹。來自廣州的某縣化工園區有多家小型化工企業，因國家限制使用小型燃煤鍋爐。六家企業原有燃煤鍋爐面臨拆除停用危機，如改用天然氣鍋爐，六家企業的運用成本將大幅上升而難以維系。
環清科技則幫助制定了方案：去除小鍋爐，用生物質氣化爐代替燃煤鍋爐，采用集中供熱的方式對六家企業統一供熱。不但解決了成本問題和污染問題，也恢復了正常生產，還為企業節省1.2億元成本。
這一發明改造不僅巧妙地解決了使用生物質燃料的鍋爐尾氣排放難以達標的問題，淘汰取代落后生物質鍋爐直燃方法，更為那些因為燒油燒氣成本太高、燒煤排放被限而苦惱的城市工業鍋爐用戶指明了一條切實可行的出路。
商業模式鋪向全國
好風憑借力，送子上青云。
近年來，環清科技在市場終端勢如破竹。比如千島湖附近一家漁具廠，讓環清科技改造了天然氣爐，成本一舉節約了60%以上。又比如湖州南潯區一帶有不少小型化工廠，既沒有開通天然氣管道又不能燒煤，因此被卡在了排放問題上，而上馬使用環清科技的氣化爐后，它們的排放立即達標。環保部門了解到環清科技燃燒標準達到天然氣燃燒排放標準后項目隨即獲批。
然而與此同時，一個問題開始敲打著李觀德的腦海：如何才能以最快速度生產生物質能燃料，來填補巨大的市場需求缺口？
為此，李觀德專門研發了一套針對農業三廢資源的生物質顆粒制造設備，并設計了一套商業模式：投資者出錢購買技術和設備，而生產出的顆粒木片由廠家負責全部回收。這種產供銷一體化的模式，既能為農村增收，又能保障工業燃料供應。
不僅如此，李觀德還率領團隊研究更多的清潔燃料來源。比如他們發現，上海每天要產生1000噸建筑廢木料，而杭州也有五百噸，這些廢木料原本是運往渣場處理，以至于收購價非常便宜，將其制成燃料產生1萬大卡熱量的成本將降至1元多，甚至比燒煤還便宜。
原料加設備的全產業鏈運作，讓湖州環清科技形成了一個可持續盈利的商業閉環，進而使其業務在市場上快速生根，目前已有40多個樣版項目在全國各省市落地。為了進一步全面鋪開市場，李觀德在以往與鍋爐用戶項目合作制的基礎上，又為環清科技的業務拓展制定了三種新模式：一是專利技術授權，以授權費和保證金的形式與投資者合作，投資者可以采用專利技術自行制造設備進而銷售獲利；二是代理商模式，即設備銷售返點；三是與鍋爐用戶共享節能成本，即免費安裝設備改造鍋爐，省去的成本雙方按一定比例分成。
他在產品和模式上不斷迭代，他知道任何一家企業都不可能僅僅靠一個創意或一則神話取得成功。不斷創新成了新經濟年代最重要的生存法則。
李觀德的環清科技面對的，不僅僅是一個億萬商機的巨大市場，更是一種契合了環保趨勢、夾雜著無限可能的綠色商業模式——以人為本，企業和環保可以齊飛。
回到G20峰會的話題，為保證峰會期間天藍水清，浙江省及周邊城市也出臺了一系列嚴格措施，減少空氣污染，加上杭州市民的積極配合，美麗的杭州終于迎來了“G20藍”。本次峰會也首次引入綠色和可持續發展方面的議題，研究如何協調調動更多資源用于綠色投資與發展。
有人擔心，杭州“G20藍”也許會像“APEC藍”一樣，隨著G20結束而消失。但如果更多的李觀德站出來，讓節能環保成為企業新常態，G20藍不會只是“輕輕地我走了，不帶走一片云彩”。
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