文/鄧瓊瑤

深圳，是中國商業(yè)史中不可磨滅的一個印記。騰訊、華為、平安、萬科……這些廣為人知的企業(yè)成就了深圳創(chuàng)業(yè)者圣地的美名。廣州，盡管與深圳同處一省，同屬“北上廣深”四大創(chuàng)業(yè)之都，卻相對低調(diào)不少。

深圳的名氣之所以更大，是因為其中的企業(yè)與多數(shù)人的生活息息相關(guān)。而廣州的企業(yè)多數(shù)集中在高精尖領(lǐng)域，雖在垂直行業(yè)和特定人群中聲名遠(yuǎn)播，卻大隱于公眾的視線。

廣州番禺節(jié)能科技園，這座隸屬天安數(shù)碼城集團(tuán)旗下的高科技產(chǎn)業(yè)園，僅這一個園區(qū)，便藏龍臥虎……

博芳環(huán)保：環(huán)保領(lǐng)域的IBM

在廣州，有這樣一個傳統(tǒng)：

從2006年開始，每年7、8月份的豐水期，廣州市市長書記都會橫渡珠江，考察珠江水質(zhì)。從發(fā)黑發(fā)臭到如今的漸顯清澈，珠江水質(zhì)變化的背后是整個環(huán)保部門和環(huán)保企業(yè)的努力。

博芳環(huán)保便是貢獻(xiàn)者之一。

2006年，博芳環(huán)保以環(huán)保服務(wù)起家，以生物(利用細(xì)菌凈化)和物理(利用機械設(shè)備凈化)的方式，針對工業(yè)和生活的污水處理進(jìn)行全方位覆蓋。

與同行業(yè)其他公司不一樣，博芳不單單賣產(chǎn)品和設(shè)備，而是模仿IBM模式，為客戶的痛點做診斷，通過技術(shù)為客戶提供智慧解決方案，將產(chǎn)品服務(wù)化，并針對客戶量身打造服務(wù)系統(tǒng)。

這里有一個案例：在廣州番禺，一家上市的香港印染企業(yè)，污水處理常不達(dá)標(biāo)，在受政府罰款的同時，其污水治理成本居高不下。博芳通過3個月的時間，找專家做現(xiàn)場診斷和不同產(chǎn)品的組合試驗，最終找到解決方案。自此，這家印染企業(yè)再未出現(xiàn)污水處理不達(dá)標(biāo)的情況，污水處理成本也降低了20%。而博芳，也成為了它長達(dá)9年的合作伙伴。

2009年，博芳先后在東莞和肇慶建立了生產(chǎn)基地，獲得了廣州市政8大污水處理系統(tǒng)的長期合作。

事實上，過去的近10年，博芳幾乎是在夾縫中求生存，一方面是因為博芳身為民營企業(yè)的劣勢，另一方面則源于國家對環(huán)保的監(jiān)管并不嚴(yán)格。

但2015年4月，“水十條”的頒布，使得環(huán)保行業(yè)前景一片大好。博芳多年的積累，終于有了“用武之地”：廣州模式的成功，是否代表博芳未來可將廣州模式復(fù)制到全國各地?

中海達(dá)：中國測繪裝備先行者

很少有像中海達(dá)(股票代碼：300177)這樣的企業(yè)，發(fā)展趨勢一直呈直線增長。

中海達(dá)總裁徐峰曾調(diào)侃，中海達(dá)的快速發(fā)展是因為它的“幸運”。發(fā)展之初的中海達(dá)確實是幸運的：

1999年12月底，中海達(dá)成立，時逢國內(nèi)GPS應(yīng)用市場推廣普及，從2001年到2011年，中國GPS發(fā)展10年，市場每年持續(xù)增長30%，中海達(dá)順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展大勢，在起步階段以技術(shù)和產(chǎn)品立足，隨后靠產(chǎn)品和市場經(jīng)營進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運作，再以資本運作不斷壯大;

另一方面，國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的拉動，GPS應(yīng)用市場趨于成熟，北斗衛(wèi)星導(dǎo)航的發(fā)展同時助推了行業(yè)穩(wěn)定;

當(dāng)然，中海達(dá)另一個“武器”源于團(tuán)隊，一個互補的核心團(tuán)隊無疑也是全面的：行業(yè)應(yīng)用、軟件研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)，中海達(dá)核心團(tuán)隊都能依靠自己，把需求變成產(chǎn)品，再把產(chǎn)品以營銷方式變成市場。

2011年2月15日，中海達(dá)在創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國測繪裝備領(lǐng)域唯一一家上市公司。

然而近年來，中國GPS市場紅利已過，中海達(dá)是如何保持持續(xù)增長的源動力?

首先，作為一家以技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)，中海達(dá)豐富自主知識產(chǎn)權(quán)，以此來鞏固核心技術(shù);其次，打造企業(yè)新機制，激活團(tuán)隊革新，以不斷創(chuàng)新跟上市場翻新的節(jié)奏;再次，學(xué)習(xí)適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)社會的“游戲規(guī)則”，以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行產(chǎn)品的迭代與變革。

目前，在自主知識產(chǎn)權(quán)方面，中海達(dá)已實現(xiàn)中國衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)市場產(chǎn)品80%的國產(chǎn)化。同時，中海達(dá)通過投資并購的方式進(jìn)行新業(yè)務(wù)布局，在海洋裝備產(chǎn)業(yè)和三維激光掃描儀等領(lǐng)域推進(jìn)技術(shù)變革。

鉑亞：智慧城市領(lǐng)軍人

一個讓用戶尖叫的產(chǎn)品的誕生，源于其抓住了市場的痛點。

鉑亞的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型便源自于此。

最初，鉑亞的業(yè)務(wù)定位是傳統(tǒng)IT。2005年，政府提出建平安城市，天網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)隨之誕生，在天網(wǎng)的布控下，犯罪分子難逃法眼，但如果要找一個人，需要在海量監(jiān)控人群中進(jìn)行篩選，顯然，天網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)存在一個局限——需耗費大量人工。

捕捉到這一痛點，鉑亞以原有技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，將產(chǎn)品定位放在智能分析上。

2009年，鉑亞的人臉識別技術(shù)和行為識別技術(shù)研發(fā)成功，第一個客戶就是廣東省公安廳。

這套技術(shù)，可以將犯罪現(xiàn)場拍到的人臉照片，與個人信息進(jìn)行及時比對，由此縮減警方破案范圍，提高他們的工作效率;其次，人臉識別技術(shù)的問世，使人們之前以刷卡進(jìn)出的方式變?yōu)樗⒛樳M(jìn)出，避開了犯罪分子盜取門禁卡的漏洞。

與人們生活息息相關(guān)的，是鉑亞的另一個板塊——智慧城市。

目前不管是辦社保、辦稅、開戶，還是交罰單，居民都需要現(xiàn)場辦理，排長隊已是家常便飯。而智慧城市的概念就是將一切生活程序智能化。

鉑亞所要做的相當(dāng)于一個人臉識別的云平臺，提供類似身份認(rèn)證的服務(wù)，業(yè)務(wù)對象通常是互聯(lián)網(wǎng)金融和第三方支付這類公司，比如，鉑亞的合作伙伴——電信翼支付，客戶開戶、辦手續(xù)只需要通過手機，進(jìn)行人臉識別、身份識別和活體識別，任何地方都能辦理。

如今，鉑亞已是國內(nèi)最大的人臉數(shù)據(jù)庫平臺。

2011年，鉑亞進(jìn)軍資本市場，3年后，鉑亞上了新三板，緊接著，鉑亞被中海的歐比特(股票代碼：300053)全資收購。現(xiàn)在的鉑亞相當(dāng)于歐比特的二股東，收購鉑亞前，歐比特的市值為36億，而收購鉑亞后，市值達(dá)130多億，雙方的合作，等同于1+1大于3的局面開啟。

國韻：“儒商”的電商之戰(zhàn)

深棕色的實木桌椅，青花瓷硯臺里躺著的毛筆，書柜中卷著的字畫，墻上的“國韻芬芳”……

國韻企業(yè)集團(tuán)董事長廖信珉的辦公室內(nèi)，每一個小細(xì)節(jié)都散發(fā)著古韻味兒。你絲毫想不到，這位有著濃郁客家文化傳統(tǒng)的“儒商”，對電子商務(wù)了如指掌。

兩年前的一個案例你肯定不陌生：

2013年，美即控股豪擲4億元人民幣，將其唯一網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)銷商百庫電子科技收至麾下，一度引起業(yè)內(nèi)嘩然。

百庫是一個品牌電子商務(wù)全網(wǎng)運營平臺，大家并不陌生。但少有人知的是，百庫實為國韻企業(yè)集團(tuán)旗下的第一個子公司。

僅僅3年半的時間，在廖信珉的帶領(lǐng)下，百庫由最初的8名員工發(fā)展至近300人，年營業(yè)額達(dá)數(shù)億元，一躍成為華南地區(qū)電商龍頭企業(yè)。

根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)商招聘平臺的公開資料，百庫2012年銷售額達(dá)3億元人民幣，僅“雙十一”一天的銷售額達(dá)5000萬元。

2013年5月，百庫被全球化妝品巨頭巴黎歐萊雅以4億人民幣全資收購。

發(fā)展至今的國韻，旗下已有12家企業(yè)，涵蓋電子商務(wù)、文化教育、金融投資、產(chǎn)業(yè)孵化四大領(lǐng)域。

圖衛(wèi)：從“個體戶”到“正規(guī)軍”

與鉑亞類似，圖衛(wèi)也是安防領(lǐng)域的佼佼者。只是，圖衛(wèi)的發(fā)展略顯波折。

圖衛(wèi)的發(fā)家是在廣州一棟居民樓內(nèi)，如同個體戶一樣，在市場搏殺中逐漸發(fā)展為正規(guī)軍。

圖衛(wèi)的業(yè)務(wù)板塊主要涉及無線監(jiān)控和遠(yuǎn)距離無線傳輸。從整個安防行業(yè)的大市場看，100個設(shè)備中，有線設(shè)備占90個之多，無線設(shè)備僅僅占其中1個。領(lǐng)域很“冷門”，但圖衛(wèi)卻成了國內(nèi)第一家專注于無線監(jiān)控的公司。

同行業(yè)其他公司，業(yè)務(wù)板塊主要是有線監(jiān)控，無線監(jiān)控只是其業(yè)務(wù)的一個補充和附加，而圖衛(wèi)只專注于無線監(jiān)控，并把無線傳輸?shù)哪K安裝在監(jiān)控攝像頭里，做到不限時不限地的信息傳輸。

那么，圖衛(wèi)的優(yōu)勢在哪里?

打個比方，1公里之內(nèi)，有30個有線監(jiān)控攝像頭，收集這30個攝像頭的內(nèi)容，就需要在光纖上扯線，但如果中間有河流、樓房或者馬路，就會對施工產(chǎn)生阻礙，而無線監(jiān)控就解決了這個難題——它將30個點地內(nèi)容集中到一個點。

事實上，需要無線監(jiān)控的，不僅僅是安防領(lǐng)域，如今的民用覆蓋也很廣。比如，別墅區(qū)、園區(qū)和廠區(qū)等。

最早的時候，圖衛(wèi)在江蘇4個派出所1個風(fēng)景區(qū)安裝了幾百個無線監(jiān)控攝像頭，并把攝像內(nèi)容第一時間通過無線傳輸傳到十幾公里外的公安局，因而獲得江蘇省公安廳的創(chuàng)新三等獎。

藍(lán)谷家居：未來廚房的野心家

試想一下，走進(jìn)一個智能廚房旗艦店，你有如下體驗：

拎包入住，能品嘗到勃艮第的蝸牛，波爾多的鵝肝，法國的紅酒，能聽到廚房專屬音樂，能看到與廚房配置匹配的鮮花……它就是你的日常生活起居室。

這些都是藍(lán)谷未來廚房的全生活方式概念。只是，如此講求細(xì)節(jié)的生活方式，要如何實現(xiàn)?

“這個時代就是需要整合!我們要做的是把全球所有資源放在一個模式下共享。”藍(lán)谷總裁施振生無疑是一個野心家。

自2006年成立以來，藍(lán)谷智能廚房一直走在行業(yè)前端。從行業(yè)首推智能廚房理念，到以智能廚房中心機產(chǎn)品新思維和八大戶全景OPEN店“所見即所得”體驗式營銷，以顛覆性的發(fā)展，迅速成為業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

藍(lán)谷智能廚房除了廚房應(yīng)用配件外，還有儲物和收納空間，并有臺面進(jìn)行操作;配有衛(wèi)生保潔系統(tǒng)，確保飲食安全;設(shè)置安全防護(hù)系統(tǒng)，排除家里水、氣等造成的污染和安全隱患。

從產(chǎn)品模式上來說，藍(lán)谷智能廚房就是未來的家庭生活中心，它包含了現(xiàn)在傳統(tǒng)式的廚房、餐廳和客廳。除了終端產(chǎn)品的物聯(lián)控制——通過后臺服務(wù)系統(tǒng)提供家政、教育、醫(yī)療、網(wǎng)上購物等生活需要，還將環(huán)境智能化，比如：吊頂有換氣功能和聲光電一體化控制功能，墻面帶有凈化裝置。

2013年，藍(lán)谷成立了行業(yè)內(nèi)唯一的住宅建設(shè)部——中國未來廚房研究院，將自主開發(fā)、合作開發(fā)、外圍開發(fā)相結(jié)合，形成與用戶的長期互動，讓用戶提痛點和要求，專家做解決方案和開發(fā)。

小結(jié)：

這個建筑面積為77萬平方米的園區(qū)，為什么能聚集如此多的優(yōu)秀企業(yè)?

在中國，絕大多數(shù)的企業(yè)園區(qū)屬于政府管理，政府管理下的園區(qū)，注重前期的企業(yè)入駐，對后期企業(yè)管控與扶持相對較弱。

最懂企業(yè)的只有企業(yè)，最能幫助企業(yè)成長的必然也是企業(yè)。

廣州番禺節(jié)能科技園隸屬于天安數(shù)碼城集團(tuán)，它最大的特點，正是以企業(yè)角色通過市場化運作管理園區(qū)，真正從“用戶”角度出發(fā)，為園區(qū)內(nèi)的企業(yè)孵化、成長、壯大提供扶持。

天安數(shù)碼城集團(tuán)經(jīng)過25年的發(fā)展，形成了獨有的“天安模式”：

1. 定位于發(fā)展中小民營科技企業(yè)，為其構(gòu)建創(chuàng)新環(huán)境;2. 以高端產(chǎn)業(yè)、高端人才、金融商務(wù)、信息服務(wù)形成聚集效應(yīng);3.提倡和諧共贏的園區(qū)文化，與入駐企業(yè)合作互惠，共同成長。

“天安模式”下的廣州番禺節(jié)能科技園，匯聚了創(chuàng)新平臺、總部經(jīng)濟(jì)、高端產(chǎn)業(yè)，已然成為廣州南部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的“硅谷”，連同深圳一同撬動珠三角創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)帶，實現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”。