2014年11月6日晚20:00-21:30,CIO時代網首期“O2O微訪談”隆重上線，本期主持人蘇州悅果互動執行董事，第七屆北大CIO班學員王甲佳先生對話長安汽車股份有限公司管理創新與IT中心總工程師、第十九屆北大CIO班學員龍庚先生，他們將有怎樣的思想碰撞？他們如何理解O2O的價值？他們又面對哪些困惑？請隨小編一起看看他們新鮮出爐的精彩對話吧，干貨分享！
精彩對話：
王甲佳：在幾乎“言必是O2O”的年代，如果有人問您什么是O2O,一般會怎么解釋？您認為O2O的核心價值是什么？
龍庚：我認為O2O就是原來在線下的東西搬到網上了，或者原來在網上的東西，現在又開始往線下推了，比如大眾點評。O2O的核心價值，就是以用戶為核心，按照用戶的體驗要求來開展業務和服務。用戶現在習慣了在網上搜羅他們希望的東西，希望通過網絡來參與，所以，傳統的業務和服務，你就必須跟進，否則用戶不會能了解你了。這時候需要聚焦用戶的需求來展開。比如，以前大家買汽車，可能習慣于去4S店，但當網絡條件成熟以后，3D展示、體驗等都很成熟時，可能大家都習慣在網上獲取更多的信息，甚至去4S點獲取信息后，再回到網上來交易了。
王甲佳：您是什么機緣參與了當前的O2O項目？所在單位為什么這樣決策？目前已經處于什么階段？
龍庚：我才離開南航不久，來到長安汽車，也是因為長安汽車看中了互聯網這塊，現在汽車互聯網化也是呼聲很高，汽車企業與用戶的關系通過O2O拉近關系也是開始熱起來了。所以，我來長安汽車，第一個主要方向就是這方面。公司之所以有這樣的決策也是大勢所趨。
我認為O2O的發展分以下幾個階段：
第一個階段是用戶輕決策的日常生活類的O2O,比如你團購個吃飯，在大眾點評買單，然后去線下吃，或者滴滴打個車，這些都是很容易決定的事情，所以，發展也是最早。
第二個階段，就是中度決策的階段，比如旅游、美容，可能一年就那么一兩次，也會比較慎重。
第三個階段，我感覺汽車O2O,汽車互聯網勢必開始興起來了，因為用戶受了一段時間沖擊，互聯網各種基礎、互聯網金融也發展起來了，所以，用戶會開始接受。比如現在長安在天貓賣車，就賣得不錯，在自主品牌占據第一。
王甲佳：具體到長安汽車來說，目前的項目過程中曾經有沒有什么困惑，又是怎么化解的？ 到目前，O2O項目給您的成就感是什么？ 下一階段，O2O項目有什么計劃？估計會遇到哪些問題？有什么樣的對策？
龍庚：對于長安汽車，最大的困惑也是傳統汽車的困惑，比如：以前賣車，都是通過經銷商來賣，客戶掌握在經銷商手中，服務也是4S店來做。所以，汽車企業的困惑在于沒有跟用戶很好地連接起來，而O2O跟傳統不一樣的，就是在于爭奪用戶能跟你連接起來，這樣可以產生持續的服務成就感。我感覺，有難度，做一點成就也就更有成就吧，不過，更多是挑戰。
下一個階段的計劃：
第一、利用各種新IT的手段，結合線下營銷，做一些對用戶有粘性的、趣味性的應用，讓用戶通過線上，微信、app、直達號更加容易直達長安，同時，通過IT的創新，也讓用戶對長安的軟實力有一個更好的認識，往往現在大家對軟件的體驗性會聯系到對這個公司的體驗性。
第二、還是要做很多工作，去影響高層、影響其他部門，一起推動，一起共贏，才可能成功。
第三、積極推進車聯網，讓用戶、車、手機互聯更方便，打通車聯網和移動手機網，這樣用戶就連接起來了。
具體到問題，我覺得各個行業都差不多，都要考慮如何吸引用戶、如何連接用戶、如何留住用戶、如何服務用戶。而IT創新、移動互聯網是一種非常重要的手段。
王甲佳：媒體上流行的，以及您接觸到的哪些案例對您有積極影響？為什么？
龍庚：第一個是海底撈和雕爺牛腩，我都去體驗和研究過，他們在互聯網上都很重視，用互聯網思維來做，比如雕爺牛腩，搞封測、搞尋找CTO,但同時他們線下服務業很有特色，很強調服務。線上是吸引用戶，線下是特色和服務。
第二個案例紅領，他們搞的大規模服裝定制，這是完全一個線上+大數據+C2M的概念，定制化讓用戶覺得各個都是VIP.紅領我就自己去定制過衣服，確實做的細。紅領結合線上，你可以自己完全定制一套西服，包括扣子、里料等很細節的都可以線上完成，然后你線下可以預約量體裁衣。第二，他們從打板到裁剪到衣服制作，都是在互聯網上工作，實現大規模制造，用戶需求可以反映到生產線上每個點上。
第三個案例是海爾，海爾有兩個平臺，一個是海立方創客平臺，用戶可以直接去參與他們的創客項目，可以互動，也可以眾籌，同時，用戶也可以將點子貢獻，自己來創新，海爾給你資金。供應商業可以在上面直接找機會合作，所以，海爾搞得員工創客化，企業平臺化，將海爾全球的資源都在一個平臺上工作，去掉了中間層。這個汽車企業可以學習，這是全方位、立體化的O2O.
還有就是創新的案例，我一直在研究，在長安也準備搞，就是讓用戶和合作伙伴都可以來參與創新。
王甲佳：O2O是不是商業進化過程中的暫時現象？現在是不是熱度過頭了？如果有朋友要做類似的事情，您會怎么建議他？
龍庚：我不覺得，我覺得將來一定是O2O越來越進化，但我奉勸不要一窩蜂，將來肯定是掌握資源的才可能成功，現在是因為互聯網不夠成熟，先掌握平臺的、掌握技術的就成功了，但將來可能不是這樣。因為一窩蜂的結果就是沒有門檻，將來O2O發展成熟，中間層就去掉了，現在更多是C2B2C.將來可能會進入C2M,制造者直接就可以賣東西給用戶，不用經過2B,因為制造者也將有自己的平臺，比如酒仙網就逐漸希望將C2B2B2C變為C2B2C,中間層會越來越少。淘寶實際上也是C2B,比如紅領，就是用戶跟生產供應鏈、制造環節互動了，海爾也是。
巨頭們一旦要做O2O,思想統一了，會對小的O2O沖擊很大，也希望大家能給我們汽車O2O一些點子。
話說，訪談伊始，就有人著急提問，看看大家都問了些什么吧！
精彩提問：
一問：“O2O是圍城嗎？”
龍庚：不是圍城，是大家都想進入的一座城，還沒有多少身在城里還想出來的。
二問：O2O中，掌握資源的會成功，怎么理解？
龍庚：O2O,其實也是互聯網發展起來的最重要原因，掌握資源的，比如航空公司，以前都給代理，現在都搞自己的電子商務、app,就是想直連用戶。其他的除了個別攜程等O2O巨頭，都會死掉。O2O以用戶為核心，用戶的個性化也很重要。以產品為中心，那是傳統價值鏈的中心，而互聯網價值鏈的中心是用戶。
三問：有人了就形成了關系，會不會就繞到社交了？
龍庚：社交是一種很好的留住用戶的渠道。
四問：對于汽車行業未來經銷商會消失，您怎么看？
龍庚：我覺得不是說消失，而是大家都在一個平臺上來O2O.但肯定很多對用戶價值不大的經銷商會死掉。
五問：特斯拉營銷模式是否值得國內車商學習，可復制？
龍庚：會出現的。
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