業內知名媒體《安全自動化》雜志近期采訪了科達總經理陳衛東先生，深入報道了科達是如何通過深耕行業并成長為“行業專家”的歷程。采訪期間，陳衛東先生就當前安防領域大家關注的部分熱點話題發表了觀點。報道全文刊載于《安全自動化》2014年4月刊C183期。http://www.kedacom.com/news/3957.jhtml
科達辦公大樓
Q ：a&s A：陳衛東
Q：在安防市場上，大家潛意識里通常會認為科達是一家視訊公司？您怎么回應？現在回頭來看，視訊背景為科達的發展帶來了哪些利弊？
A：首先，科達是一家以視頻技術為核心的視訊和安防企業。科達的視訊產品推出先于安防，但由于安防市場的高成長性，科達安防產品的份額已經超過視訊。
其次，科達的視訊背景對安防業務起到了促進作用，特別是針對行業客戶的解決方案需求，這主要是因為安防和視訊在很多方面是相通的，在很多行業業務中，需要安防與視訊的結合。
以公安行業用戶的可視調度指揮系統為例，在案情研判時，需要多方多級的用戶交流，這就是一種典型的視訊和安防的整合。再以遠程醫療、數字法庭等為例，傳統安防廠商往往需要對兩套系統進行二次整合，客戶的體驗和操作就會沒有那么好，但這正是科達優勢所在。
Q：隨著安防市場急劇收斂，有人認為規模效應對企業發展非常重要，科達的行業策略對其成長是否會形成局限？
A：規模效應不見得完全是優勢，關鍵是看規模效應是建立在什么基礎上，如果是建立在打價格戰和低端市場的基礎上，這個規模效應也是不可持續的。在新技術變革過程中，很容易跟不上這種變革的節奏，純粹的制造優勢不一定是一種長久優勢。如果企業在高低端都做的非常好，那是非常厲害的，但是能同時做到這點也非常難，所以企業要有所為，有所不為。
Q：目前整個市場都開始向解決方案過渡，這對傳統產品制造商會有怎樣的壓力？是否會成為科達的一個新契機？
A：科達最開始就是以解決方案帶動產品銷售的，這也是科達在行業市場積累深厚的原因。做解決方案存在很大難度，因為真正的解決方案是需要大量的投入和長期的積累的。
一個解決方案就相當于是一條產品線：首先，市場團隊要深入研究和熟悉這個行業的核心業務，分析出這些行業的問題和需求，然后規劃解決方案的方向；其次，研發團隊要開發、實現這個解決方案，中間需要不斷與行業客戶去交流、驗證；第三，接下來要有行業營銷團隊，進行市場推廣和行業銷售；最后，為了快速響應客戶，需要為客戶提供咨詢式專家服務等等。要做好解決方案，這些都是必不可少的。
正因為如此，一個企業很難同時深入多個解決方案，即使規模再大的公司，也很難把每個解決方案都做好。科達目前在解決方案上的策略也是聚焦在自身擅長的幾個領域，做深做強的同時，再逐步向外延伸，一年最多選擇1-2個新解決方案作為重點拓展 。
Q：解決方案原本是集成商的長項，現在安防企業大力推廣解決方案，是否對集成商的角色會造成沖擊？
A： 在以前，解決方案多以集成商為主。過去安防行業附加值比較低，產品形態單一，應用模式有限，想象空間不大，用戶對解決方案的期待也沒那么大。進入網絡時代以后，技術的變革給解決方案帶來全新的空間，安防企業與集成商都需要學習新的技術。從廠商的角度而言，做解決方案更核心的是搭建一個開放的、易于擴展的應用平臺，而不是與集成商直接在用戶層面進行競爭，這樣的分工事實上反而會提升集成商自身的核心競爭力。
Q：民用市場的蛋糕很大，您認為安防企業的機會有多大？
A: 就民用安防市場而言，對企業的大規模制造能力和供應鏈配套能力要求很高，這些不是科達的核心優勢，我們當前沒有考慮要進入這個市場。民用安防市場今后的發展中，互聯網企業可能是一支生力軍，他們具有領先的商業模式和強大的價值鏈整合能力。
關于科達
科達，領先的專業視訊廠商，致力于視訊產品的研發、生產、銷售和服務，以卓越的技術為運營商、政府、企業以及各行業客戶提供創新的產品及解決方案。
科達成立于1995年，總部位于蘇州，在中國設有31個分支機構，在新加坡設有海外分公司，目前擁有員工800余名。產品及解決方案主要涵蓋視頻會議、可視通信、網絡視頻監控等領域，已廣泛應用于各類行業。2005年7月，科達在新加坡成功上市，成為中國第一家以視訊產品為主營業務的海外上市公司。
多年的技術積累和每年占銷售額12％的研發投入，使科達具備了業界領先的自主研發與創新實力。成立于2001年的科達上海研發中心擁有最優秀的技術及產品研發團隊，掌握了多項視訊與網絡核心技術，是業內領先的專業視訊研究機構。2005年，科達全面實施集成產品研發管理體系，以先進的流程規范產品開發，可提供貼近客戶需求的視訊產品及整體解決方案。
在今天，科達正以強大的研發實力和市場競爭力迅速躋身全球領先的專業視訊廠商；在未來，科達將以持續的創新動力推動網絡通信方式的變革，為用戶創造全新的溝通價值。
科達使命：推動通信方式的進步，讓溝通更精彩。聯系科達
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