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全球領先的信息與通信技術解決方案提供商華為于3月23日至25日在南京召開“智匯陽光 共襄新程 改變未來 成就夢想——2014華為中國合作伙伴大會”，吸引了三千多名渠道精英參加。在會上華為發布了2014年的渠道政策，分享華為在產品和市場領域的進展， 研討大數據等產業熱點；合作伙伴紛紛分享與華為合作的經驗，討論與華為攜手改變未來，成就夢想。

華為企業業務中國區總裁馬悅向廣大嘉賓致歡迎辭：”企業業務是公司的戰略發展方向和主要增長點，三年來企業業務中國區快速成長，2013年新增收入同比增長達46%。在自身組織快速發展的同時，長期堅持“被集成”戰略，持續構建陽光、和諧、開放、共贏的生態環境，贏得了產業鏈上合作伙伴越來越多的信任，合作伙伴隊伍日趨壯大，目前企業業務中國區認證渠道已超過1500家，總代、核心一代，尤其是SI/ISV迅速成長，渠道收入占比超80%。如今的企業業務中國區，已經總結出了一套適應中國企業市場的方法，改變未來已經開始！”

馬悅說：“成為中國政企行業ICT市場領導者，是企業業務中國區的戰略目標，未來三年，我們將緊緊圍繞這個核心訴求開展工作，加強品牌營銷，深耕渠道，聚焦核心產品， 抓住市場機會，優化內部架構。再次強調，“以客戶為中心”是深入血液的企業文化，對合作伙伴們給我們提出的問題和建設性的意見，我們會繼續專項改進，層層落實，成為大家的最佳合作伙伴！”

企業業務中國區總裁馬悅說：“如今的企業業務中國區，已經總結出了一套適應中國企業市場的方法，改變未來已經開始！“

中國區企業業務渠道部部長沈素榮闡述了2014年華為中國區合作伙伴計劃，對2014年渠道工作策略、目標、政策做了詳細的規劃和解讀。2014年的合作伙伴計劃，緊緊圍繞如何支撐合作伙伴跨越式發展而設計：加大激勵、加強品牌；強化賦能、簡化流程；推行融資、推進秩序2014年，華為中國區預算激勵返點金額翻番；同時新增各類及時激勵30多種，金額2億多元。預期完成合作伙伴售前售后認證8000多人次。預算品牌投入2.5億，同比增長120%，品牌輻射向二三線城市傾斜。進一步擴大融資規模，預期落地融資金額30億，支撐合作伙伴做大做強。沈素榮說：“我們希望通過2013、2014兩年的努力，能在總體擴大合作伙伴規模的同時，也基本形成華為核心價值伙伴團隊。”

“創新“和”領先“是華為企業業務的宗旨， 經過不懈努力，華為產品和解決方案在市場中確立了市場領導者的地位。華為企業業務中國區Marketing與解決方案銷售部部長胡忠華為介紹了華為領先的產品和行業解決方案，并分享了農行、央視、國家電網、克拉瑪依智慧醫療等案例。華為承建農行一級網，并用一套物理網承載生產和辦公兩張網，農行全網采用數據中心核心交換機CE12800。央視在媒資解決案采用了華為存儲產品，繼而在創新大數據存儲領域又建立了戰略合作關系。國家電網視頻會議系統采用了華為智真視頻會議系統，基于華為自主芯片提供高性能標準化平臺，兼容現有90%終端，并且非常易用。華為基于視訊系統為克拉瑪依市打造遠程醫療平臺，使得北疆人民足不出疆即可得到內地大城市專家醫師指導和治療，提高健康保障。胡忠華說：“依托云-管-端的產品架構，華為在數據中心、移動辦公和智慧城市方面有完善的解決方案和豐富的實踐積累，我們愿意和合作伙伴在被集成的戰略下，優勢互補，為客戶提供更有競爭力的解決方案。”

ICT的發展日新月異，ICT的創新、合作、融合需要在服務進行落地，這將對服務提出更多的訴求、更大的挑戰，服務轉型勢在必行。企業業務中國區交付與服務部部長孫茂錄向與會嘉賓介紹了華為“大服務 大機會 大未來”的藍圖。他說：“2018年企業業務中國區收入將超過300億，其中服務占比將達到1/4~1/3。 我們將持續建設圍繞以用戶體驗為導向的“大服務”體系，以客戶需求為先導，服務能力為基礎，構建與合作伙伴為一體的大服務贏利模式。“