云安全行業一直是口水不斷，去年360安全大會上還鬧出了砸場子的狀況。就在前幾天，百度加速樂跟360網站衛士又掐起來了，雙方在微博上互噴，還把另一家服務商安全寶也牽扯進來了。為什么又掐起來了？針對這一問題，知名IT媒體人陳海寧與安全寶副總裁范新紅進行了一次溝通。
海寧：百度加速樂是怎么跟360掐上的？
范新紅：最初就是去年360舉辦了一個首屆安全大會，企業主辦面向整個行業的，因此所有安全相關的企業都可以參加，所以包括安全寶、加速樂也都參展了。但是現場上，發資料、做客戶咨詢講解，因為一些細節，雙方就發生了沖突，360就覺得加速樂是來鬧場子的，加速樂就覺得360不能容忍他們，雙方沖突就加劇就鬧大，360算是砸了加速樂的展位，雙方就結了梁子。
海寧：這事情鬧的不小，據說百度拉了騰訊、金山、瑞星等組成“安全聯盟”搞了些針對性的鬧場活動，連安全套都用上了。
范新紅：后來就相當于對立起來，加速樂也就拉了360得罪過的同行來說事，其實從我們的角度來看，以云模式提供安全服務，以及提供具有安全功能的加速服務，這個市場還處于培育階段，整體龐大的市場，三家加起來一共做的份額都還很小，市場遠遠沒有到競爭的角度，打口水戰毫無意義，各家更應該把產品更完善。
海寧：但是前幾天他們又掐起來了。
范新紅：前幾天掐起來，這個事和加速樂的市場操作有關，360算是打架打起來的，給人一個感覺，市場要做起來就要打架。所以加速樂這段時間就是不斷打架，和DNSPOD打，DNSPOD除了奶罩發了幾條微博，基本上是沒搭茬，而且最后還發現加速樂用的是dnspod的VIP服務做的域名解析，一邊用著人家的服務，一邊還跟人家掐架，現在又來和360打。
加速樂其實就是在學360的手法，打口水仗，拼下限；扯百度虎皮，嚇唬小站長，說他們可以影響排名，來做市場。其實，百度怎么可能因為加速樂一個小站長客戶改變搜索算法。
海寧：加速樂是想跟360掐起來，但是360好像也沒怎么回應，除了趙武發了條微博。
范新紅：這個其實和360的風格不一致，原因是360網站衛士這個產品在360內部根本不受重視，趙武應該已經提交辭職。
海寧：不重視？360是做安全的，按理來說他們應該會很重視這一塊的啊。
范新紅：360產品線很長，360網站衛士還沒達到盈利，投入又很大，可想而知在內部的地位。360網站衛士走的是IDC免費合作模式，真正使用這種免費服務的大多數都是小站長，基本上沒有付費意愿。
海寧：那數據呢？趙武在微博上貼了個圖，是一組數據，云安全的市場份額，360占48%，加速樂28%，安全寶20%，這個數據可信度高不高？
范新紅：數據可信度根本不高，因為沒有說采樣采了多少樣本，樣本結構是否有代表性。說實話，現在誰家也沒有權威的依據說誰是老大誰是老二。
海寧：安全寶跟加速樂呢？
范新紅：安全寶和新浪SAE云合作，和騰訊云合作，和DNSPOD合作，這種合作都是帳號打通的方式，也就是任何一家的客戶也都是安全寶的客戶，上面兩家云服務商都有海量用戶，DNSPOD有幾百萬網站使用它們的服務，所以如果要說市場份額，除非大家用CNNIC之類的在業界具有權威性的第三方機構，調研方案又具有公正性，這樣出來的結果才有說服力。任何一家自己花錢找個公司做個調研，就說自己是市場老大，根本沒意義。
海寧：似乎從11月份開始加速樂份額漲的比較快，是不是跟市場策略有關？
范新紅：加速樂的市場策略就是跑站長大會，如果說在站長中的知名度提高了，倒是可信的，但是每個站長大會，幾百上千個站長，就算全都用也才多少家。
所以三家的市場策略基本上是，加速樂跑站長大會，確實進了一些站長客戶；360網站衛士和IDC免費合作，也進了不少低端客戶；安全寶是和國內的品牌云服務商合作，以及和中高端客戶合作，如滴滴打車、唱吧、新東方、豌豆莢等。簡單說就是加速樂是和直客中的屌絲網站合作，360是進行IDC渠道合作推進市場；安全寶是兩種方式都有，一個是和品牌的云渠道、DNSPOD這種域名解析渠道合作，一個是中高端直客合作。
海寧：趙武說加速樂做市場完全靠大規模BD推廣，你怎么看？
范新紅：所謂大規模BD就是跑各省召開的站長大會，不可能起到這么大作用；帶進來的也多數是屌絲客戶，站長量多，但是每個站可能每天就幾百個IP之類的小網站；而且各類站長的業務模式差異非常大，會反過來造成云端的穩定性比較差。
海寧：嗯，這個我不太了解，有站長朋友跟我說他對于CDN服務的看法是，不僅要看服務、功能、和穩定性，最重要的可能是節點數量和分布，這方面現在三家誰最強？
范新紅：這塊安全寶相對單純一點，加速樂對外說的是百度的節點和帶寬他們可以共享，事實上在百度內部是根本做不到的，因為百度的節點主要是服務搜索的，那個畢竟是百度的根本，不可能拿出來讓他們用的；360網站衛士對外也是360在全國的節點都可以用，事實上和百度道理一樣，這是不可能的，我們了解的是專屬他們可以用的節點數量都很少。
海寧：拋開共享的部分，我看到一組數據是360有18個，安全寶是15個，加速樂只有7個，這個數據誤差大不大？
范新紅：我們掌握的數據是安全寶31個，360十幾個，加速樂18個。
海寧：云WAF服務你們有不少口水仗，以后這種PK會不會成為常態？
范新紅：應該是，互聯網圈娛樂化了，網民也喜歡看打架，所以各家基本也都變得要會打口水仗，不打仗就被人遺忘了，在這方面，我本人原來在騰訊待過，更欣賞騰訊的風格，靜下心來不斷完善產品才是根本，就算營銷也不見得一定要打仗，甚至無下限的打仗。面對目標用戶做營銷，勝過面向對手打口水仗。
海寧：你們打起來，其他同行會不會趁機做起來？
范新紅：有這種可能，畢竟這個方面的業務遠遠沒有成熟，還有很多方面需要不斷完善，企業總是有很強的慣性，一旦打慣了口水戰，很難在拉回到精心服務用戶的方向。精力放到對手的一舉一動，打口水戰；遠遠不如放到用戶身上，完善產品。
跟老范聊完之后，海寧也在想，云安全這個市場也就是最近幾年才起來，目前幾家加起來也還沒有把整個市場都吃掉，空間其實還是很大的，一直掐來掐去倒不如踏實的做產品、做市場的增量。而加速樂自從被百度收了之后，就開始熱衷口水仗了，想學360，但是紅衣教主不是誰都可以當的啊。
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