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主動尋求收購成為廠商的出路

責(zé)任編輯:sjia

2011-07-27 17:39:25

摘自:TechTarget中國

隨著Dell收購了Force10網(wǎng)絡(luò)公司,Brocade公司四處尋求買家,阿爾卡特-朗訊公司計劃出售旗下的若干業(yè)務(wù),IT領(lǐng)域風(fēng)云變幻,各家企業(yè)也各有打算。

隨著Dell收購了Force10網(wǎng)絡(luò)公司,Brocade公司四處尋求買家,阿爾卡特-朗訊公司計劃出售旗下的若干業(yè)務(wù),IT領(lǐng)域風(fēng)云變幻,各家企業(yè)也各有打算。

以下的兩種敘述,您會更偏向哪種說法?

隨著Juniper和HP市場份額增加,Cisco發(fā)展步履維艱,網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的競爭日益激烈。

Cisco占領(lǐng)著業(yè)界最大的市場份額,其他企業(yè)只能爭搶剩余小部分利潤,希望能夠優(yōu)雅退出。

這兩種說法都是真的?最近幾年,我們看到有大批的企業(yè)開發(fā)自己的產(chǎn)品,與思科直接競爭,但這些努力只是讓他們成為吸引人的收購對象,加速了他們出局。

正如Henny Youngman說的:收購我的公司吧!

曾幾何時,3Com與華威聯(lián)合創(chuàng)立了合資公司H3C,生產(chǎn)了一系列令人印象深刻的產(chǎn)品,之后買下華威的股份。僅僅兩年前,3Com公司宣稱用H3C品牌勇闖北美洲,與Cisco一決高下。直到其客戶數(shù)量跌落至2000年的水平,他們開始重新嚴肅對待這個公司。六個月后,3Com公司賣給HP。再見,3Com!。

還記得Foundry網(wǎng)絡(luò)公司嗎?Brocade三年前收購的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。Brocade想要從光纖通道網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商變?yōu)橐患覕?shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商,而Foundry有大量的工程人才和忠實客戶。此次收購之后,Brocade一直雄心勃勃,推出了使業(yè)界稱贊的新一代VDX數(shù)據(jù)中心交換機系列。但是近一年來,關(guān)于收購Brocade的傳言一直不斷。而現(xiàn)在,據(jù)報道本周在收購Force10之前,Dell曾考慮過收購Brocade。在投資者Frank Quattrone 的風(fēng)投公司Qatalyst Partners 幫助下,Brocade一直在尋找潛在買家。

是否還有人愿意趟這攤渾水?

作為一個網(wǎng)絡(luò)工程師,怎么樣?想要改變這個大環(huán)境嗎?這些公司推出優(yōu)秀的產(chǎn)品,花費重金于銷售和營銷,他們用技術(shù)支持證明了自己,努力爭取你的業(yè)務(wù)。你用他們的產(chǎn)品搭建了企業(yè)網(wǎng)絡(luò),隨后他們賣給出價更高的人,留下你不知道怎么面對新的供應(yīng)商——北電網(wǎng)絡(luò)的客戶變成了Avaya的,F(xiàn)oundry的客戶變成了Brocade的,3Com的客戶變成了HP的,F(xiàn)orce10的客戶變成了Dell的。

大多數(shù)工程師都打最保險的一牌。他們始終堅守Cisco,因為Cisco擁有最大的市場份額,并且Cisco不會跑掉。HP網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品“似乎”是最安全的選擇,因為HP已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)業(yè)界生存了許多年。但是事情也會變化:CEO替換,股東們永遠不滿足。

如果全球經(jīng)濟不是這么混亂,事情也許不會如此。但是這就是我們做生存的世界。全球經(jīng)濟狀況動蕩不安,但是世界仍然需要網(wǎng)絡(luò),正如你看到的,一打供應(yīng)商都在你門外,希望你能夠選擇他們的產(chǎn)品,而不是Dell。這其中有很多供應(yīng)商的產(chǎn)品非常出色,某些甚至讓Cisco防備三分。但是他們中的一些也急于退出,這就是你需要考慮的風(fēng)險。

每當有公司退出市場,爭論總是不絕于耳,且不論對錯,易主后的客戶總是會得到更好的服務(wù)。Force10的客戶受益于Dell, Foundry的客戶受益于Brocade,Avaya許諾公司將會公平對待北電的客戶,但這都不能保證一個令人滿意的結(jié)果。如果你12年前與3Com合作,你就知道公司拋棄你的感受了。

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