2010年3月至7月，神州數碼-思科在全國100個城市舉辦了主題為“網絡無邊界，咫尺新體驗”的全國巡展。專業的解讀、全新的無邊界理念、領先的產品與方案、人氣十足的設備展示……整個巡展歷時半年有余，足跡遍布大江南北各主要城市。
作為國內最大的整合IT服務供應商，神州數碼憑借著雄厚的技術實力和多年的IT服務整合能力，攜手思科為客戶提供了諸多解決市場拓展和網絡應用難題的建議。活動中，神州數碼始終以一種“以客戶為中心”的態度，為中國廣大用戶帶來了革新性網絡體驗與商業價值的提升，更為兩家企業的渠道伙伴帶來了進一步加深合作的自豪與信心。
百城巡展：漂亮的‘組合拳’
記者了解到，2010神州數碼思科中國百城巡展自3月開始，陸續在北京、成都、貴陽、珠海、海口等全國100個重點城市上演，一直持續到7月底結束。作為近年來神州數碼-思科籌辦的規模最大、投入最多、范圍最廣、歷時最長的一次全國性活動，此次百城巡展創造了業界的多項紀錄，更是成為神州數碼、思科與國內企業、用戶以及合作伙伴面對面交流的絕佳平臺。
隨著網絡技術的不斷進步和其在企業發展中所扮演的重要角色，國內企業和用戶的網絡應用需求不斷被激發。因此，如何為客戶提供高性價比的網絡產品，甚至為其網絡構建可持續發展的整合式解決方案，已經成為各網絡設備供應商及IT服務供應商突破的重點。
在此次巡展中，神州數碼、思科特別向參與活動的代理商和用戶詳細解讀了最新的無邊界接入解決方案，以及針對中國用戶的高性價比的本地化網絡產品和服務，其革新性網絡體驗與帶來的商業價值提升讓參會嘉賓充分認識到了思科領先的技術優勢和神州數碼強勁的資源整合能力。正如活動參與渠道所言：“神州數碼-思科無邊界網絡產品及解決方案突破了時間、地點與設備的限制，提供豐富的網絡應用，讓合適的人在合適的時間、地點做正確的事，并能提供完善的企業級能源管理和優化的視頻應用傳輸。無論是企業的日常應用還是代理銷售，這些優勢都將起到至關重要的作用。”
眾所周知，“本地化”是幾乎所有企業市場活動能否成功的關鍵。那么神州數碼思科此次百城巡展又是如何在“本地化”上做文章的呢？神州數碼思科分銷業務部渠道銷售總監楊曉棠女士表示：“此次巡展活動中，在為客戶提供創新性網絡技術的同時，神州數碼通過產品的落地式組合以及全新的渠道激勵計劃吸引了眾多的合作伙伴。”
她進一步解釋道：“配合百城巡展活動，從3月初，神州數碼就面向思科注冊合作伙伴和優選合作伙伴推出了全新的渠道激勵策略---百城穿越計劃。”據了解，該計劃同樣歷時半年。活動期間，未注冊的經銷商成為思科注冊合作伙伴，或者通過SMB專業化認證成為思科優選合作伙伴，同時注冊為神州數碼思酬之路高級會員即可獲得相應禮品獎勵；同樣，活動期間，合作伙伴向神州數碼提貨達到相應臺階，也可獲得等值禮品獎勵。
“雙管齊下”，造全新經銷環境
事實上，類似神州數碼-思科百城巡展的活動比比皆是，這也是諸多商家展示企業形象、推進品牌建設的一種常見的形式。但如果活動本身無甚特點，參與者最有可能走馬觀花，活動也往往會草草收場。然而，記者了解到，神州數碼-思科的此次巡展活動從首站開始，已經吸引了近萬名代理商和用戶的參與。原因何在？為什么神州數碼-思科的中國百城巡展會讓合作伙伴如此鐘情？
對此，有參與活動的代理商給出了這樣的答案：“百城巡展為我們創造了一個與優秀上游資源、領先的產品和解決方案親密接觸的機會；同時與之相伴的渠道激勵計劃，也讓投資成本進一步降低，我們將得到更多商機。”
正如渠道所言，無論是產品、解決方案亦或是能夠創造更多商機的IT服務，只有緊握用戶網絡建設的需求，才是供應商和整合服務提供商的發展之路。由此可見，神州數碼、思科此次百城巡展之所以得到普遍認同與廣泛參與，正是對于客戶需求的精準把握，這也是多年來神州數碼思科分銷業務能夠取得重大突破的重要原因。
近年來，IT經銷商和終端用戶在網絡設備的選擇上已經更趨于理性，他們追求的不僅是合適的產品，更是一種可以讓企業得到可持續發展動力的整合IT服務。鑒于此，楊曉棠認為：“只有不斷開拓創新，為用戶提供更加優秀的網絡產品與服務；并在合作共贏的理念下為合作伙伴創造更加優異的經銷環境，只有這樣，無邊界的蛋糕才會越做越大。所以從這個層面上看，百城巡展可以說是同時滿足了用戶和代理商的需求。”
全新渠道政策揭秘
“打造客戶的可持續發展”——這或許就是神州數碼-思科中國百城巡展的主要目的。而正是這樣的理念灌輸，百城巡展活動受到了整個行業的關注，據不完全統計，截止活動結束，百城巡展活動已累計接待超過一萬人次，覆蓋IT渠道超過6000家，最終用戶的參與人數也非常可觀。無論是代理商還是最終用戶，巡展活動都讓他們對神州數碼及思科有了更加深入的了解，并對未來的合作充滿信心，整個活動中，已有累計超過100家代理商成為了思科注冊合作伙伴，超過120家代理商注冊成為神州數碼思酬之路高級會員，且已有超過10家合作伙伴通過SMB專業化認證，成為了思科優選合作伙伴。
另據介紹，圍繞百城巡展中加入的渠道合作伙伴，神州數碼還將不遺余力的進行發展與維護，開展技術培訓，不斷提升合作伙伴的技術能力；同時，神州數碼還將對現有的渠道政策不斷升級改造，推出諸如百城穿越計劃2.0、C計劃2.0等全新的激勵計劃，并為合作伙伴提供快速響應服務。“在此基礎上，我們還將通過CEO CLUB對百城中的20個重點城市開展新一輪覆蓋，對渠道高層開展經營管理、新興市場拓展等方面的培訓。”楊曉棠透露。
同時，她也表示：“此次百城巡展活動在渠道合作伙伴和最終用戶的廣泛關注和支持下，取得了階段性的成功；之所以說是階段性的成功，是因為我們后續還會有更多、更優秀、內容更豐富的渠道活動，神州數碼渠道扶持與回饋的工作不會停止，我們相信，合作伙伴會一如既往的支持我們的工作。”
由此可見，作為國內最大的IT整合服務供應商，神州數碼百城巡展活動的成功結束只是一個新起點。雖然對于下一階段神州數碼基礎網絡事業部還會推出的哪些全新的渠道策略不得而知，但從目前一些反饋不難看出，無邊界網絡、虛擬化、協作等思科網路架構的重要組成部分也將會是其中不可或缺的內容。
神州數碼-思科百城巡展將“打造客戶的可持續發展”工作在客戶身上的不斷落地已經表明，“網絡無邊界，咫尺新體驗”這并不只是一句巡展口號。百城巡展活動中產品、渠道策略的整合落地，以及覆蓋全國的服務體系和快速響應體系，正像神州數碼基礎網絡事業部一直以來堅持的理念---“以客戶為中心”一樣，已經深深烙在客戶心里。
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