11月6日，以“從行業中來，到行業中去”為主題的“懂行大會2020”(簡稱“懂行大會”)在蘇州成功舉行。這是華為首屆“懂行大會”，旨在與更多參與行業數字化轉型的“懂行人”一起，共探數字化未來的發展路徑，超千萬關注行業數字化轉型的參與者以線上線下的方式參會，共襄“懂行”時刻，共建“懂行”生態，共贏“懂行”新價值。

懂行大會2020

“懂行”價值循環

今年6月，華為中國政企業務正式發布了“懂行·專注于行業數字化轉型”的形象和理念，凸顯華為深耕行業的信心和決心。今天，華為中國政企業務總裁蔡英華在“懂行大會”上對“懂行”進行了更深層的價值解讀——從“懂行”循環的形象符號出發，闡釋了由“價值發現、創新使能、持續運營” 構成的“懂行”價值循環，即“三階理論”。

蔡英華表示，想要做大蛋糕，關鍵是要從頂層設計開始，找準場景，基于客戶戰略性業務，解析出客戶的業務場景需求——這是“價值發現”。而“創新使能”的關鍵在于堅持“云優先”，以平臺賦能應用創新，從“驗證模式”到“使能模式”，通過云化服務使能，持續優化適配方案。而解決方案的打造只是第一步，持續的“運營創新”在行業數字化轉型項目中正變得越發重要。

蔡英華還將運營系統化運作定義為有固定的組織、以云為承載，持續迭代，持續獲取收益。華為還會持續構建、提供統一開放的運營平臺，通過去“中心化”的資源共享和靈活調用，將能力在供需鏈條中快速流轉，共同挖掘深度價值，最終形成“懂行”的價值循環。

在“懂行”價值循環中，規劃與咨詢伙伴與華為攜手，洞悉行業數字化轉型趨勢，抓準業務痛點，為客戶提供行業數字化咨詢服務。德勤亞太高級副總裁、德勤中國副主席蔣穎在演講中表示，“數字化轉型的本質是業務轉型，首先明確轉型目標——聚焦行業特性、梳理業務痛點，然后系統規劃和分步實施。”蔣穎認為領先企業對數字化的認識已經從技術提升到企業運營、客戶體驗乃至企業戰略、創新商業模式的層面，德勤也從協助眾多企業進行數字化轉型的經驗中，提煉了戰略、能力和技術的三層框架和實施方法，并在此之上結合行業特性進行數字化暢想。她同時提到：“以華為為代表的科技企業將在行業數字化轉型進程中大有作為!”

創新場景，共筑“懂行”之路

“懂行”的核心在于構建高價值的場景化解決方案。華為中國政企業務副總裁何達炳在會上分享了聯合打造場景化方案的三大要素，即：數據驅動、平臺使能和場景創新。首先，場景化解決方案的打造要從客戶實際業務出發，基于企業架構方法，讀懂業務數據，從數據架構支撐業務應用，進而真正解決客戶實際業務問題。其次，通過華為云上的ROMA、DAYU、ModelArts等使能平臺，與應用ISV們更加緊密的聯合，更快、更好、更智能地打造方案，從驗證走向使能。最后，解決方案需要在場景中驗證，實踐中創新，華為OpenLab在蘇州、北京、廣州、西安成立了分中心，幫助、支持全國的伙伴進行場景化創新和聯合驗證。

華為中國政企業務副總裁 何達炳

正是依靠這三大關鍵點，華為與伙伴一道創造出100+場景化解決方案，幫助客戶解決難題、創造價值。何達炳認為這些面向不同客戶的場景化解決方案，就是“懂行”價值循環的具體載體。會上，華為聯合伙伴重磅發布了智慧政務、應急指揮、智慧水利水務、金融分布式新核心、公路治超、智慧教室、智慧醫院、工業視覺、智慧社區、車路協同等創新場景化解決方案，涵蓋智慧城市、金融、交通、教育、醫療、制造、大企業等行業。

場景化解決方案聯合發布儀式

攜手“懂行人”，共創價值新空間場景化解決方案的打造，離不開“懂行”伙伴的參與。上海華東電腦股份有限公司副總經理馬壯在演講中表示，6年來，華東電腦與華為的合作覆蓋8大行業、26+區域，聯合打造數智引領、云網融合、安全可信的行業場景化解決方案，業績增長迅速。在數字基建引領“新基建”發展的新時期，華東電腦期待與華為攜手助力客戶，共同做大市場，共創行業新價值，推動數字化轉型。

北京科藍軟件系統股份有限公司董事長王安京則從“軟實力”的角度剖析了在數字時代未來行業合作與發展的趨勢。“數字經濟時代應該抓住硬實力向軟實力升華的機遇”，王安京認為，“成為科技強國的第一步是成為軟件強國，其中高度尊重知識產權是基礎。”在當前復雜的國際形勢和數字化轉型加速的大背景下，其中對軟件技術的創新、尊重與保護至關重要。王安京同時列舉了科藍聯合華為打造的眾多解決方案，他表示科藍與華為產品融合，合作共贏，將實現新的突破，創造新的價值。

華為過去十年，一直堅定地攜手伙伴服務廣大客戶，伙伴從幾百擴大到數以萬計，實現了中國政企業務持續高速增長。而當前隨著技術變革與數字化轉型的深入，原有的擴張型發展方式也將向價值型增長轉變，這就要求生態系統能夠能力協同，幫助客戶創造出新的價值。

華為中國政企業務副總裁楊文池表示，這樣的生態系統需要凝聚共識，聚合多種能力，從分蛋糕到做蛋糕，為生態系統持續發展提供動力來源;而構建融合共享的數字平臺，創建以價值創造、價值評價、價值分配為紐帶的新型合作模式，構建更強的組織協同能力，都將釋放生態新動能。

楊文池強調：“華為將秉承長期價值主義生態觀，共建‘2+5+N’懂行價值共同體。”在ICT基礎設施和數字化轉型2大價值空間，聯手銷售、解決方案、人才、投融資、服務等5類生態合作伙伴，打造多個生態合作矩陣，形成“懂行”共識，共建“懂行”生態，共創價值空間，共享價值增長，共同肩負起中國政企數字化轉型的時代使命!

隨著數字技術在客戶業務增長戰略中的角色越來越重要，如何幫助客戶鎖定更大的機會空間便顯得更加急迫。為此，“懂行聯盟”在本次大會上重磅發布，依托此聯盟，華為將集結多家咨詢規劃類伙伴共同行動，洞察更廣的行業趨勢，鎖定更大的機會空間，創造更多的轉型價值。

*本次“懂行大會”還舉行了智慧城市、制造及工業互聯網、車聯網、智慧園區等四場分論壇。分論壇聚焦具體行業，從產業發展趨勢，到細分場景洞悉，參會者進行了全方位的思想碰撞，暢所欲言。分論壇中更有專業的行業技術知識剖析，豐富的行業案例實踐與深刻的場景化解決方案展示，與會嘉賓們共話行業數字化轉型，感受“懂行”價值。

今年8月，華為首家“懂行”體驗店正式上線，多個場景化解決方案引起了眾多行業數字化轉型參與者的高度關注。此次大會，這一體驗店也現身會場，呈現了包括此次大會上新發布的10個場景化方案在內的50+場景化方案、伙伴聯合解決方案展示及多業務實景體驗，讓“懂行”的價值觸手可及，也讓“懂行大會2020”成為業界首個行業數字化轉型體驗展。

正如蔡英華所說：“‘懂行’不僅僅是一個口號，華為將堅持對行業的敬畏，堅持以客戶為中心，堅持與伙伴緊密合作，共同創造更大的數字化轉型價值。”面對加速到來的數字世界和激烈變化的市場環境，華為期待藉由此次盛會與所有政企行業客戶和合作伙伴一道，形成“懂行”共識，構筑“懂行”生態，在加速“懂行”價值循環的過程中，驅動千行百業的數字化轉型，實現數字時代新突破，做大產業蛋糕，共贏行業新價值!