8月12日，京東工業品宣布完成對工業用品供應鏈電商公司工品匯的收購，這是繼5月刷新中國MRO領域單輪融資記錄后，京東工業品在資本層面的又一動作，與此同時，10萬家工業品零售門店將成為京東工業品線下服務新的抓手。
京東集團副總裁、企業業務事業部總裁宋春正表示，工品匯將作為京東工業品的子品牌，面向線下次終端零售門店提供MRO服務，并打通MRO產業帶原廠資源，打造工業品領域更全、更省的智能供應鏈體系。通過推出合作伙伴店計劃，為工業品線下次終端零售門店（簡稱“R端”）提供供應鏈能力、數字化能力、門店運營管理能力，全面助力工業品零售門店的經營管理效率提升。
從投資到收購 京東工業品以戰投加速行業整合
資料顯示，投資并購是To B巨頭成長的必經之路。Salesforce、Oracle等全球to巨頭都有著長長的收購清單。行業專家表示，To B行業每一條賽道都有著很強的專業性，特別是工業品覆蓋品類廣、涉及場景多，重自建的發展模式可能會限制發展速度。因此通過投資并購“取長補短”加速能力互補成為擴張最行之有效的手段。
早在2018年5月，京東就領投了工品匯B1輪融資。隨后，雙方在營銷、供應鏈、線下服務領域建立了深度合作。京東零售集團企業業務事業部業務發展部總經理海凝表示，最看重的是工品匯線下零售服務網絡及品類供應鏈的優勢。
與數碼辦公、米面糧油等通用物資不同，工業品涉及數千萬SKU，且長尾商品多、非標品種類多，這些特征也使得終端用戶對于專業服務的需求特別高。然而，原廠所提供的服務往往范圍有限，難以滿足企業需求。在工業品流通體系中，數量多、分布廣的零售端自然成為了服務的最好載體。但由于工業品要求的原廠級專業服務能力，當前多數以五金店形式存在的本地次終端門店往往又不具備。京東工業品與工品匯融合后，將更好的聯合品牌廠商幫助次終端零售商培養專業服務能力。目前，工品匯覆蓋全國10萬家工業品零售門店，而京東工業品則可以幫助這些門店強化現場選型、產品配送、安裝調試等專業服務能力，還可以加速他們的數字化轉型，快速響應滿足企業用戶在便捷性方面的需求。
推出合作伙伴店 為線下門店開啟數字化“直通車”
接下來，工品匯作為京東工業品的子品牌也將組成京東企業業務服務工業制造業領域的重要一環。特別是在上游供應鏈建設方面，工品匯將通過與產業帶中一些規模相對較小、需要“內循環”支持的工廠、代工廠建立數字化連接，打通MRO產業帶供應鏈，進一步豐富京東工業品的MRO零售業態。
同時，京東工業品還正式推出合作伙伴店計劃，通過整合自身品牌、數據、技術、物流、供應鏈等方面優勢，幫助工業品零售門店提升品牌形象、縮短交易鏈路、拓展經營品類、提升運營效率、降低人力成本，實現獲客能力、運營管理、數字化服務等全方位升級。
一直以來，工業品零售都存在著“運營難、管理難”的特點。對于許多傳統工業品零售門店來說，優質客戶開發門檻高、供應鏈管理成本高、電商化能力薄弱等困境，嚴重制約了自身發展。
成為京東工業品合作伙伴后，工業品零售門店能夠快速彌補以上的不足。具體來看，在供應鏈方面，京東工業品將集聚全國合作伙伴采購需求，幫助門店提升采購效率、降低企業采購成本；在拓銷路方面，京東平臺資源也將全部向合作門店開放，并由專業運營團隊提供線上代運營服務，幫助門店通過線上開拓全國市場，部分門店還有機會納入京東工業品服務體系共同服務政府及大型企業客戶。在今年四川川交路橋的巴中漢巴項目中，就有成都零售門店參與了京東工業品在甘阿涼山區的前置倉建設，一方面拓展了門店的運營能力，另一方面也大大提高了四川川交路橋施工現場的工業品采購效率。
京東集團副總裁、企業業務事業部總裁宋春正表示，收購工品匯、推出合作伙伴店計劃僅僅是京東工業品業務布局的其中一環，京東將會繼續整合與采購業務具備戰略協同的企業市場優勢資源，為企業客戶提供更具價值的長鏈服務。
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