新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁張力發(fā)表致辭表示，網(wǎng)絡(luò)安全是數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的前提與保障，新華三希望為行業(yè)客戶提供一站式的解決方案與服務(wù)，這就需要我們自身聚焦主航道，精耕細(xì)作主流產(chǎn)品與技術(shù)，并加大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設(shè)，廣泛聯(lián)合生態(tài)伙伴的智慧力量，朝著共同支撐客戶業(yè)務(wù)安全應(yīng)用的目標(biāo)，打造主動安全體系，助力客戶構(gòu)建安全的數(shù)字大腦。
新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁張力致辭
三年保持高增長 新華三安全業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛
“新基建”大潮下，安全成為數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵支柱。為了向行業(yè)用戶提供主動式全方位的安全防御體系，以及持續(xù)快速響應(yīng)的安全服務(wù)，新華三集團(tuán)于2017年業(yè)界率先提出“主動安全”理念，并于同年發(fā)起“網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟”，號召與推進(jìn)安全產(chǎn)業(yè)內(nèi)的生態(tài)構(gòu)建，致力為行業(yè)用戶交付一站式安全解決方案及服務(wù)。
作為安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作的引領(lǐng)者和倡導(dǎo)者，新華三集團(tuán)以領(lǐng)先的主動安全理念、出色的安全服務(wù)能力，圍繞全棧、意圖和使能三大關(guān)鍵詞，發(fā)揮出“領(lǐng)頭羊”的核心優(yōu)勢，引領(lǐng)聯(lián)盟成員數(shù)量極速擴(kuò)充至50余家。在業(yè)績表現(xiàn)上，作為聯(lián)盟核心成員，新華三安全業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，3年來業(yè)績獲得大幅提升，生態(tài)合作業(yè)績更是持續(xù)翻番，服務(wù)星級合作伙伴突破350+家。在2020年上半年，新華三克服疫情的影響，安全產(chǎn)品業(yè)務(wù)同樣實(shí)現(xiàn)了高速增長。
聚力前行 安全生態(tài)合作戰(zhàn)略全面升級
會上，新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒向與會嘉賓全面解讀了新升級的“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”，戰(zhàn)略計(jì)劃以雄厚產(chǎn)業(yè)投資基金為支撐，致力在安全產(chǎn)品生態(tài)、安全渠道生態(tài)、安全服務(wù)生態(tài)三大領(lǐng)域攜手合作伙伴深化合作，并在共享市場側(cè)資源、開放安全軟件平臺、共建安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、大服務(wù)體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，從而拉動生態(tài)產(chǎn)品的整體營銷與市場規(guī)模。
新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒發(fā)表演講
• 安全產(chǎn)品生態(tài)合作
在安全產(chǎn)品生態(tài)合作上，新華三集團(tuán)攜手合作伙伴將圍繞主動安全體系進(jìn)行關(guān)鍵產(chǎn)品的合作研發(fā)與迭代，聚焦在場景化方案全面擴(kuò)大產(chǎn)品合作的深度和廣度。同時還將提供研發(fā)平臺的開放協(xié)同、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合驗(yàn)證等資源，幫助生態(tài)伙伴提升整體方案和產(chǎn)品的核心競爭力。
• 安全渠道生態(tài)合作
新華三集團(tuán)將聯(lián)合安全伙伴打造集商業(yè)環(huán)境、差異化產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)能力的三維渠道合作生態(tài)。通過差異化的產(chǎn)品交付、場景化整體解決方案來實(shí)現(xiàn)市場無縫覆蓋，集培訓(xùn)/測試/交付一站式服務(wù)協(xié)助合作伙伴，大幅提升專業(yè)化銷售能力。此外，新華三預(yù)計(jì)將投入千萬級別的安全拓展基金和安全賦能基金，來獎勵優(yōu)秀合作伙伴并培養(yǎng)專業(yè)安全人才，實(shí)現(xiàn)互惠共利。
• 安全服務(wù)生態(tài)合作
新華三集團(tuán)將對包括精英服務(wù)商、專業(yè)服務(wù)商、培訓(xùn)服務(wù)商的各類服務(wù)伙伴賦能與認(rèn)證。通過專業(yè)服務(wù)商拓展來實(shí)現(xiàn)全國規(guī)模化安全服務(wù)采購；在安全攻防平臺、賽事組織上形成戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，加大培訓(xùn)服務(wù)商的拓展，進(jìn)一步完善全方位服務(wù)商體系，確保伙伴收益。
• 產(chǎn)業(yè)基金扶持
在技術(shù)、渠道與服務(wù)等合作維度之外，新華三集團(tuán)將對重點(diǎn)合作伙伴提供基金扶持，幫助其改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升公司治理水平，制定發(fā)展戰(zhàn)略，并助其展開資本運(yùn)作。
基于以上各維度生態(tài)合作計(jì)劃，新華三集團(tuán)還構(gòu)建了國內(nèi)最完善的安全合作伙伴評級與進(jìn)階體系，按照不同合作方向與資源支撐力度分為最佳合作伙伴、杰出合作伙伴和優(yōu)秀合作伙伴三個梯度。不同的安全合作伙伴面向不同的市場，匹配不同的市場運(yùn)作方式、技術(shù)研發(fā)資源及資金扶持力度，最大化驅(qū)動生態(tài)伙伴的成長與進(jìn)階。
賦能安全伙伴 共贏產(chǎn)業(yè)紅利
基于新華三集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的客戶資源、完善的產(chǎn)學(xué)研平臺及成熟的大服務(wù)體系，加入生態(tài)計(jì)劃的合作伙伴將全面提升開發(fā)水平與產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場銷售平臺，促進(jìn)供應(yīng)鏈管理能力以及高效的體系化交付能力。這些賦能與增值行動，將進(jìn)一步加強(qiáng)新華三與合作伙伴構(gòu)建的安全生態(tài)，從而為用戶打造全面的主動安全防御體系，提供一站式的安全解決方案。
作為國內(nèi)安全的領(lǐng)軍企業(yè)，未來，新華三集團(tuán)將攜安全合作伙伴一同構(gòu)建與壯大主動安全生態(tài)，共享網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的增長紅利，護(hù)航新基建，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)提供全方位的安全保障。
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