阿強剛把杯子放下，另一杯酒就遞到眼前。
“阿強，恭喜!這馬上要升職了，以后可得好好罩著哥幾個，我敬你一杯!”
“老王，別介，我那一單還沒定呢，現(xiàn)在說升職太早了。”阿強謙虛地說著，臉上卻是掩飾不住的笑意。
這場年會上，阿強成為了全公司的焦點，不僅得了年度銷售冠軍，還拿下部門最高獎金，老板也對他贊賞有加，更是放出話來：如果年前把手頭的單子拿下，就給阿強升職!
“哎呦，謙虛了不是，誰不知道你好事將近吶。來，祝你順利拿下訂單!”老王說著把酒杯往前推了推。
阿強也不好再推脫，仰頭一飲而盡：“但愿一切順利。”
煮熟的鴨子難道要飛!?
阿強是一名IT銷售，他所在的公司是戴爾易安信資深合作伙伴，而年會上大家談?wù)摰倪@個單子就是阿強正在進行的一個大項目。
該客戶需要一套新的IT支撐平臺，阿強憑借多年經(jīng)驗，很快組了一套完整的解決方案出來，包括戴爾易安信服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)以及配套操作系統(tǒng)等，客戶對他的方案十分認可，商定這兩天就準備簽下采購意向書。
這天一大早，阿強就開始催促對方IT負責(zé)人：“李總，今天我們確定下那套IT系統(tǒng)的下單事宜吧，你們公司不是著急新業(yè)務(wù)上線，我們這邊程序都妥了，只等你一聲令下。”
誰料那邊傳來了一聲嘆息——
“阿強，真不好意思，下單的事咱們可能得緩緩。原我們計劃老舊設(shè)備直接淘汰，可老板改了主意想要利舊，但機房已經(jīng)沒有空間上新的機柜和設(shè)備了，所以我們只能擴建機房。你也知道擴建的事沒一兩個月下不來，采購得往后推了，不過你放心，等機房建好了直接找你下單。”
阿強聽完頓時感到五雷轟頂：一兩個月那不就年后了嗎?升職加薪可等不了啊。而且這種事情他不是沒有遇到過，機房裝修周期長，末了客戶變更IT需求也是常有的事，難道煮熟的鴨子又要飛?不行!事關(guān)升職加薪，說什么都不能讓這樣的事情再次發(fā)生。
正當(dāng)阿強焦急尋找破題之法時，一個電話打了進來——
“強哥，明天戴爾易安信的培訓(xùn)我參加不了了，你幫我多記些重點啊，回頭請你吃飯……”
戴爾易安信培訓(xùn)?哎等等!前不久戴爾易安信的渠道售前顧問來公司做現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心解決方案培訓(xùn)，那里面有一部分就是介紹模塊化機柜MDC的解決方案，說不定可以派上用場!
阿強眼前一亮，對著電話說：“謝謝劉哥，這回我請你吃飯!”說罷立即調(diào)出戴爾易安信的模塊化機柜資料，細細研究起來。
一體化集成，小機房也有大機柜
戴爾易安信模塊化機柜，是戴爾易安信攜手國際知名廠商推出的現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心解決方案的一個重要組成部分。其適用場景極為廣泛，可以應(yīng)用在各類企業(yè)節(jié)點(金融、電力、電信、商超等)，還具有可靠性高、節(jié)省能耗、快速部署、智能管理在內(nèi)的諸多優(yōu)點：
1. 可靠性高：
• 全封閉柜體，防塵防潮;
• 機房級精密制冷+應(yīng)急溫控;
• 零切換UPS+原廠電池。
2. 節(jié)省能耗：
• 極近送風(fēng)，冷熱內(nèi)循環(huán);
• 變頻供冷，顯熱比高達100%;
• PUE低至1.5以下(PUE=數(shù)據(jù)中心總設(shè)備能耗/IT設(shè)備能耗。PUE是一個比值，基準是2，越接近1表明能效水平越好。)
3. 快速部署：
• 組件預(yù)裝，進場即用;
• 可自主選擇是否安裝室外機(一體機)，無需單獨機房;
• 支持單柜向多柜無縫擴展，保護用戶投資。
4. 智能管理：
• 信息觸屏，可視化操作，可通過遠程WEB或手機端訪問;
• 支持多個站點的集中管控
與傳統(tǒng)微型機房建設(shè)模式的對比，模塊化有著明顯的優(yōu)勢：
看完MDC的培訓(xùn)資料，阿強信心大增，立即聯(lián)系客戶：
“李總，新建機房費時費力還費錢，我這里有個方案，不用新建機房就能讓設(shè)備正常上線，我下午就去您那兒!”
功耗多少心中有數(shù)，UPS按需配置
下午，李總接待了阿強：“你有辦法?”
“放心，沒問題!”阿強打開筆記本，接上了投影，開始解決方案的講解... ...
聽完阿強的介紹，李總非常激動：“這也許真能解決我們的大難題!我看那資料上，模塊化機柜有單柜到多柜的方案，這次我們的設(shè)備不多，是否用單機柜的方案就可以了?”
“是的，單機柜方案的結(jié)構(gòu)如下圖：除去配電、空調(diào)、UPS、電池組，還有29U的可用空間，足夠了。”阿強指指大屏。
“還有個問題，UPS帶的電池組能支持多長時間?供電時間可以延長嗎?”
“在5KW功率下，自帶電池組能支持15分鐘。不過這批設(shè)備功耗肯定不到5KW，UPS支持時間肯定更長。當(dāng)然，也可以增加電池組來延長時間，這會占用機柜部分空間，但是還可以外接電池柜，根據(jù)需要任意選擇供電時間。”
李總?cè)粲兴嫉攸c點頭。
“要知道設(shè)備功耗多少，可以到戴爾易安信專業(yè)的能源消耗計算網(wǎng)站Enterprise Infrastructure Planning Tool進行查詢(http://dell-ui-eipt.azurewebsites.net/#/)。我們發(fā)現(xiàn)不少用戶簡單按照設(shè)備電源的標稱功率來估算，這樣會遠遠大于實際功耗，很不科學(xué)。而該網(wǎng)站可以幫您比較準確地估算IT設(shè)備實際功耗，方便您就按需選配合適的UPS電池組，避免超額配置，造成機柜空間和資金的浪費。”
阿強說著點進了網(wǎng)站，進行實際演示。
“比如PowerEdge R740，采用多達2個英特爾®至強®可擴展處理器，每個處理器多達28個核心，提供了優(yōu)秀的工作負載優(yōu)化性能和先進的可靠性，使服務(wù)器的整體性能大大提升。現(xiàn)在，我要查PowerEdge R740的功耗，輸入2顆4114 CPU、128G 內(nèi)存、1X960G SSD的配置，網(wǎng)站計算出來的實際功耗大約才288W，標稱的750W那是保守估計。”
▲▲▲點擊查看大圖
“這個不錯!沒想到還有這么方便的查詢網(wǎng)站。阿強，這方案很有價值，可幫了我們大忙!請給我提供模塊化機柜的方案和報價吧，我們要盡快部署上線。”李總當(dāng)即拍板。
“好的，李總。我立刻聯(lián)系原廠工程師上門勘察環(huán)境，確定方案，盡快供貨。”
不到一周的時間里，機柜到位，原廠工程師把機柜安裝完成，隨后由戴爾易安信統(tǒng)一供貨的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也部署完畢，新業(yè)務(wù)順利上線。
””阿強，你小子可以啊“
項目驗收完成后，李總請阿強吃飯。
“阿強，你小子可以啊，這么快就給我整了一套新的方案，還能跟我們完美契合。模塊化機柜幫我們省了很多時間和金錢，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度認可，我們集團正在全國各地建分支機構(gòu)，計劃IT機房建設(shè)都采用模塊化機柜的方案。”
“李總過獎，我們的宗旨就是急客戶之所急，如果分支機構(gòu)的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)也從我們這里采購那就再好不過了!”
“這個沒問題，我們對此也有意向，畢竟戴爾易安信一家就能采購?fù)暾腎T解決方案，很方便。”
“感謝李總!”
升職加薪，指日可待!阿強的心里別提有多高興了。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號