三網融合試點方案第三稿又被否決，不過這并不妨礙中國電信、中國聯通、中國移動和廣電這幾方勢力在寬帶市場上的角力。行業堅信，未來五到十年寬帶仍然將是電信業最具穩定增長潛力的領域，將實實在在成為決勝家庭市場的關鍵——而此時，中國移動和廣電的各自市場份額均不足10%，它們代表著競爭者，或者說攪局者；嚴峻的現實是，中國電信和中國聯通代表著市場占有者，而且地位難以撼動，這將是一場與虎謀皮式的較量。
主持人：王昕IT時報記者
嘉賓：
付 亮 獨立電信分析師
曹永盛 中研博峰咨詢顧問
策略篇
三國逐鹿 揚長避短
2008年的電信重組和2009年的三網融合，可以說是寬帶市場競爭的兩粒強力催化劑，如今三方勢力角逐寬帶市場，除了廣電高調出擊NGB(下一代廣播電視網)；中國移動也于近日宣布了600萬線光纖的網絡計劃，并不斷傳出其大幅消減基站等投資，并轉攻寬帶建設……勝敗還遠未見分曉，可供評說的，正是他們決勝寬帶市場的策略。
中國電信&聯通：寬帶壓制
目前，中國電信&聯通在人口密度高的大中城市占有率很高，為了保持這種優勢，付亮認為，電信&聯通正采用“帶寬壓制”策略，即加速優化網絡，提高帶寬，以甩開競爭對手，進一步體現出網絡和覆蓋方面的優勢。曹永盛將這種策略定義為“防御措施”，“ADSL提速，光進銅退，其中上海、江蘇等地方電信的大規模寬帶升級更是令人印象深刻，未來電信&聯通將能借此進行溢價收費。
中國移動：游擊戰
相較之下，中國移動是一個后入者，付亮覺得其更像是采用的“游擊戰”戰略。由于基礎和骨干網絡先天不足，中國移動采用了比電信和聯通更激進的策略，如光纖到戶，一步到位，甚至可以說是“三網融合到戶”，而其選取的客戶也是新小區和辦公樓等ARPU值較高的市場。曹永盛提醒，價格策略也是“不差錢”的中國移動已經展開的行動，在單一業務上采用低價殺入，這樣的方式“簡單粗暴”且具有殺傷力，能快速占領市場。
廣電：有線電視雙向改造
廣電的優勢是原廣電有線網絡的覆蓋面極廣，在中國城市的覆蓋率達到95%以上，這是廣電成為固網運營商的天然資源，付亮認為，借此進行大規模高速寬帶網絡接入改造并不需要花大功夫。曹永盛認為，廣電無疑是除電信運營商之外最有實力的競爭者，可能會對寬帶市場格局造成影響，不過目前廣電的主要措施是進行有線電視雙向改造，發展互動電視，但這并不會對電信運營商的寬帶業務造成強大沖擊。
整合篇
中國移動略占上風
“整合”是現階段寬帶競爭最重要的關鍵詞，被兩位被訪者多次提及。三方都有可整合的可靠資源，電信&聯通與固網、中國移動與手機用戶、廣電與電視內容。可以肯定的是，在寬帶市場上進行單一競爭，將帶來無法避免的同質化傾向，“整合”是現階段最好的解決辦法。[NextPage] 曹永盛為“整合”下了兩種定義：一種是，寬帶與互聯網、電視等內容的融合，如IPTV、影音娛樂、視頻點播、在線殺毒等；第二種是，寬帶業務與其他業務的捆綁，例如中國電信的“我的e家”套餐等。
在付亮眼里，這兩種方式也是可以“融合”的。在應用端，寬帶運營商整合SP，開設更多的增值業務，而消費者則有選擇這些業務的權利，得到贈送的服務，甚至減免一定的寬帶費用。未來這樣的融合肯定越來越多，而相關產業鏈則會被拉長，會有更多的第三方、第四方、第五方加入進來，包括與3G之間都會產生更多的融合服務。
在整合優勢的話語權方面，曹永盛最看好中國移動。他解釋，“整合”或者說業務捆綁，多以優勢業務捆綁弱勢業務，關鍵點是優勢業務必須比自己的弱勢業務有更大的粘性，才能實施捆綁策略。從這點來看，中國移動通過手機捆綁寬帶更能吸引消費者，用戶只要使用移動服務，就能以超低價，甚至得到贈送的寬帶業務，而中國電信&聯通如果僅僅通過寬帶捆綁手機，發展移動用戶，則不被看好。
同樣，付亮也提醒，中國移動的業務捆綁很有優勢，其龐大的移動用戶群和70%以上的市場份額不容小覷，如其向高端用戶力推手機、寬帶捆綁套餐，相信會得到不錯的效果。對于廣電來說，其電視內容優勢雖然明顯，但在三網融合的大背景下，騰訊、盛大、百度、新浪等才是互聯網內容的霸主，而運營商與上述行業的產業鏈結合度更加緊密。
成敗篇
廣電先療“內傷”電信主攻視頻
自古以來，成敗都與天時、地利、人和密不可分。同樣，寬帶市場的競爭絕不會僅僅取決于某一方的優勢業務，或是殺手產品，包括政策面的因素都極為關鍵，就好比球場上裁判的幾次哨聲也許就能決定比賽結果，這也許正是三網融合方案遲遲未能出臺的原因。
廣電：光有政策還不夠
付亮提醒，雖然最終三網融合方案或多或少會體現出政策面對廣電方面的傾斜，但對于廣電來說，在寬帶市場上面對的競爭前所未有，絕不容其小視。
首先，現有互聯網間結算模式決定了中國電信、聯通的基礎運營商地位，這對于中國移動和廣電來說，面臨著嚴重的成本壓力，終究“受制于人”。例如它們的用戶數增多后，上網流量會增大，更多的網間交換會帶來結算成本升高，與其相對的是，如果收入增長相對較少，那將給企業帶來很大的運營壓力。目前，該政策面存在松動的可能性，但仍需靜觀其變。
其次，廣電的另一個“硬傷”是現代化企業建設。長期以來，廣電對寬帶和電信市場上的競爭極為缺乏經驗，而已經摸爬滾打了多年的電信運營商卻很“兇猛”。廣電面臨的是，長期地域分散經營、市場競爭意識薄弱、營銷網絡技術人才偏少、與互聯網產業鏈合作不夠緊密、新技術研發跟不上，甚至股權結構不清晰等諸多“頑疾”，“至少從目前來看，廣電想在互聯網圈子內落地，實在很難。”
中國電信&聯通：視頻業務掌控是關鍵
曹永盛認為，寬帶提速、發展光纖網絡（每戶成本仍在千元左右）對中國電信&聯通有巨大的資金壓力，尤其是這兩家運營商還需同時兼顧移動業務的發展，所以增值業務成為增加寬帶附加值的關鍵。而在各項增值業務中，最能體現高帶寬優勢，同時又能獲得收入的主要有互動視頻和游戲。其中游戲業務領域的競爭更加激烈，但作為國企還要考慮社會責任，而網絡游戲常常在這方面被公眾詬病，所以發展互動視頻業務是電信運營商體現高帶寬優勢的最有效選擇，IPTV就是最好的例子。
值得關注的是，目前三網融合方案中針對視頻內容“播控平臺”的爭奪戰，恰恰體現了參與三網融合的每方都希望獲得在融合產業鏈上更大的業務控制范圍，以期在未來的競爭中不受制于人，這也是關乎電信&聯通視頻業務前景的“關鍵哨”。
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