如今，紐約舉辦的聯(lián)想Transform 2.0間隙，他在接受包括36氪在內(nèi)的少數(shù)媒體采訪時，再次說了這句話。
與以往相比，在經(jīng)歷了新一季營收119億元創(chuàng)同期紀(jì)錄的財報之后，楊元慶顯得意氣風(fēng)發(fā)，也更愿意去復(fù)盤這些年聯(lián)想的螺旋式路徑，以及踩坑之后的反思，并聲稱聯(lián)想就是一本企業(yè)發(fā)展高低周期的教科書。
8月中旬，聯(lián)想發(fā)布2018/2019財年Q1財報，營收大幅增長19%，三大核心業(yè)務(wù)都交出了不錯的答卷。彼時，楊元慶在財報會議上表示，彎道已過。開始把集團(tuán)的幾大業(yè)務(wù)重心聚焦在提升盈利能力，而非重金投入開拓新市場。
一個明顯的變化是，即便PC業(yè)務(wù)過去一季度出貨量增長19%，營收達(dá)到83.08%億美元，聯(lián)想開始在PC之外，花心思的去尋找下一個營收增長點(diǎn)。
楊元慶把這個增長的視角放在了數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)同時也是楊元慶“三波戰(zhàn)略”中重要的一個增長引擎。要知道Q1財報數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)可是達(dá)到16.29億美元，同比大增68%。
與此同時全球十大超大型數(shù)據(jù)中心用戶，七家已被聯(lián)想拿下。數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，讓楊元慶認(rèn)識到整個市場的需求增長。
組隊(duì)NetApp，產(chǎn)品覆蓋存儲業(yè)務(wù)90%的市場
如果說，之前聯(lián)想存儲業(yè)務(wù)的只是對市場的探索，那么這次組隊(duì)NetApp則是實(shí)際的一次動刀。根據(jù)聯(lián)想官方的消息，這次與NetApp達(dá)成多方位全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將利用NetApp的全閃存數(shù)據(jù)管理解決方案，和聯(lián)想ThinkSystem基礎(chǔ)架構(gòu)，聯(lián)合開發(fā)全新的聯(lián)想品牌存儲產(chǎn)品。
新產(chǎn)品將采用NetApp的核心軟件技術(shù)、由聯(lián)想制造，并充分利用聯(lián)想的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
雙方還同時宣布，將在中國籌建一家合資公司，聯(lián)手創(chuàng)建和交付定制解決方案以滿足中國客戶的IT需求。合資公司將由聯(lián)想控股，占股51%，NetApp占股49%。
NetApp是全球混合云數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域的權(quán)威企業(yè)，根據(jù)IDC最新發(fā)布的全球企業(yè)存儲系統(tǒng)第二季度追蹤報告顯示，NetApp在全閃存領(lǐng)域已經(jīng)處于第一的市場份額。
“對于聯(lián)想來說，之前的存儲產(chǎn)品線只能覆蓋存儲市場的15%，但是和NetApp合作之后，產(chǎn)品線可以覆蓋85%的存儲市場”，楊元慶表示。
從目前看來，存儲業(yè)務(wù)市場主要玩家包括，戴爾EMC、HPE新華三、華為以及聯(lián)想NetApp。
在楊元慶眼中，未來的新IT設(shè)施，是軟件定義的。這源于云計算的興起，市場快速從傳統(tǒng)IT向云計算、互聯(lián)網(wǎng)公司傾斜，這部分的需求已經(jīng)占整個服務(wù)器市場、數(shù)據(jù)中心市場接近40%的份額，而傳統(tǒng)的IT業(yè)務(wù)逐漸在萎縮。
在加大力度做存儲業(yè)務(wù)之前，聯(lián)想最為人所知的是服務(wù)器業(yè)務(wù)，相對低端的Server，在中國市場已經(jīng)有十幾年的歷史。但快速擴(kuò)張則是2014年1月23日，聯(lián)想以23億美元收購IBM的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)開始的。
不過之后發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，2017年，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，營業(yè)額出現(xiàn)下滑。
楊元慶坦言，這是因?yàn)樵瓉頉]有建立起針對大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的核心競爭力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，隨著市場下滑業(yè)績向下是不可避免。
然而近一兩年他明顯意識到，針對云計算、超大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的需求開始暴漲。
“過去兩年，我們就是在打基礎(chǔ)”，他說。這種打基礎(chǔ)，某種意義上是對新IT環(huán)境的一個轉(zhuǎn)變，在傳統(tǒng)企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)，都是應(yīng)用驅(qū)動，要買一堆硬件，服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)，這些硬件都是給單個應(yīng)用來服務(wù)，其實(shí)是一個巨大的浪費(fèi)。
有數(shù)據(jù)顯示，在傳統(tǒng)IT架構(gòu)下，這些硬件設(shè)備的利用率不到10%，服務(wù)器運(yùn)轉(zhuǎn)的時間只有不到10%。聯(lián)想的做法是，做融合，甚至是超融合，用軟件定義的數(shù)據(jù)中心把硬件和軟件和應(yīng)用分開來，將來買的某個硬件可以給所有應(yīng)用由軟件分配使用。
簡而言之，就是數(shù)據(jù)中心開始變得智能化。
“行駛的火車上換輪子”
每一家有歷史的企業(yè)，從來都不是一帆風(fēng)順的，往往經(jīng)歷了螺旋式發(fā)展路徑。聯(lián)想作為一家34年的企業(yè)也毫不例外。在楊元慶眼中，過去聯(lián)想經(jīng)歷了四個階段，基本是10年到達(dá)一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：
1、1984年—1993年，聯(lián)想主要是給國外品牌做代理和分銷;
2、1994年—2003年，開始做聯(lián)想電腦，轉(zhuǎn)向自有品牌的一個開始，開始快速建立代理分銷網(wǎng)絡(luò)，從而拿下中國PC市場的頭把交椅;
3、2004年—2013年，收購IBM上演蛇吞象的戲碼，從只做中國市場的公司跨越成一個能在全球160個國家做生意的大平臺，終于在13年成為全球PC的老大;
4、2014年開始，開始思考PC市場做到頭之后，下一步開始做什么?
對于下一步的計劃，楊元慶用了一個詞：進(jìn)攻。
因?yàn)樵谒磥恚谟龅矫恳粋€轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，就像是在行駛的火車上換輪子，需要看到趨勢之后立即制定戰(zhàn)略和方向。從市場從傳統(tǒng)IT到云計算互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)化，聯(lián)想認(rèn)識到數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)機(jī)會來了，能夠快速實(shí)現(xiàn)與NetApp結(jié)盟，就是一個典型的例子。
不過楊元慶口中的進(jìn)攻，多了些許克制和專注。其實(shí)說白了，就是趨勢要迎頭趕上，但要穩(wěn)扎穩(wěn)當(dāng)，不再急躁。
原因很簡單，整合IBM x86服務(wù)器，以及收購摩托羅拉時，當(dāng)時以為買來了能力就可以去實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，但事實(shí)上這種快速整合的策略在某些市場并不適用，最終交了學(xué)費(fèi)。
“并購不是問題，花錢買很簡單，關(guān)鍵是在于整合，本身就是一門學(xué)問，對執(zhí)行力的要求很高”，楊元慶表示。“最好同時只做一件事情，做兩件事情不是光辛苦，是資源不夠使”。
如今，聯(lián)想已經(jīng)意識到行業(yè)需求的變化，人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算才是未來的趨勢，能否抓住下一波浪潮，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)這樣一個籌碼。
當(dāng)下，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心增長最快的三個方面是：軟件定義數(shù)據(jù)中心、超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心、超級計算機(jī)。也驗(yàn)證了楊元慶布局存儲業(yè)務(wù)的思維轉(zhuǎn)變。
然而，即便在智能化浪潮下，楊元慶顯得并不急躁，因?yàn)橛辛饲败囍b，他的規(guī)劃很明確：要讓業(yè)務(wù)先健康，再賺錢。也就是說現(xiàn)階段，如何專注與NetApp合作落地，是數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)增長的重頭戲。
聯(lián)想也希望通過數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的增長，讓行業(yè)忘掉它硬件廠商的標(biāo)簽，而是變身為一個能夠幫助企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型的解決方案服務(wù)商。
然而，幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前提是聯(lián)想本身的智能化，這對于聯(lián)想來說，不是一件容易的事，但顯然楊元慶決心已定。
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