人工智能大熱，這已經是不爭的事實。底層技術的成熟發展，倒逼著應用層不斷有新產品涌現。2018 CES 展剛剛落下帷幕，滿滿的黑科技、新奇特：那些黑科技的產品究竟是噱頭還是風口；同質化的語言設備，究竟幾斤幾兩；高調發布的公司，是真實力還是假自信……

這篇文章，就重點探討AI消費科技品中常見的四個品類：智能音箱、翻譯機、家庭機器人和耳機。為你撥開云霧，正本清源洞察AI產品的亂象和本質。

一、現狀：瘋狂造物、同行涌入和價格血戰

AI 大熱，催生了智能硬件領域的大熱。日漸成熟的語音助手、機器翻譯、圖像視覺等AI技術，開始在軟件之外尋求落地。繼互聯網、移動互聯網時代之后，一個人工智能時代，洶涌而來。被AI賦能的硬件，開始層出不窮地出現。創新者瘋狂造物，競爭者迅速抄襲，巨頭低價血洗，這樣的現象，已經了成為常態。這是資本催生的泡沫，還是發展的必然形態呢？且一一看來。

1、形態亂象：造物者的狂歡時代

用大開腦洞來形容當下的智能硬件毫不為過。各式各樣形態的產品被創造了出來，音箱加屏幕、耳機加屏幕、平板加輪子，諸如此類，不一而足。如果你是AI公司的產品經理，你會被這樣的自由感到興奮，但你也會感到迷茫，究竟怎樣的形態，才是用戶的真實需求。

每一個硬件品類，都有它該有的本來形態。離極點式形態越遠，產品越難商業落地。

客觀判斷一款產品的最好標準，就是產品銷量。消費者會用腳投票，選擇他們喜歡的產品。我們回顧過去一兩年，無論是音箱、機器人、耳機還是翻譯機，真正暢銷的，都是極點形態的產品。大量的AI產品偏離了這個品類該有的形態極點，走上了新奇博眼球的道路。尖銳來說，噱頭式的新奇產品只能去騙投資人，對團隊而言是反向負作用的，因為資源被白白浪費了，時間成本被損失了。在圖中，有一些產品是極點式的本來形態，其他的產品都或多或少都悖離了極點。

2、復制抄襲：競爭者蜂擁而上

在消費級AI產品中，同質化競爭可以說是異常激烈。創新的產品一旦被成功驗證，立刻有大量的同行模式復制。在國外，谷歌在音箱領域基本沿著亞馬遜Echo的道路加速趕超。普通音箱Echo、迷你音箱Echo dot，到帶屏音箱Echo spot，這三種產品都是被亞馬遜驗證過的成功案例，鐵定沒有錯的方向，后來人復制就好。而亞馬遜不太成功的便攜藍牙音箱Echo Tap，未見分曉的Echo Look，谷歌在人力有限的情況下，就完全沒必要自己去復制。

國內，也是如此。巴巴騰是比較早的陪伴機器人，千元以下價位、可愛造型，在2016年上半年推出，市場反響不錯，被驗證是成熟可行的產品模式。在16年底，訊飛的阿爾法蛋也加入到這個市場，憑借著自身實力很快取得了市場領導權。翻譯機也是一樣。2017年訊飛曉翻譯機引爆了市場，立刻就有更低的價位的準兒翻譯機、網易翻譯蛋涌現在市場上。

模式復制，或許也是市場欣欣向榮的一個標志。如果產品沒有人復制，那十有八九是產品出問題了，比如帶屏幕的耳機，人形的手機……

復制也好，抄襲也罷，已是事實，產品不僅需要超越自己，更要領先同行。

3、低價血戰：總有人拿起屠刀

國內用戶，想必對天貓精靈雙11的99元大掃貨記憶猶新。這樣的做法，受到一些業內同行嘲笑，站在產品藝術性的角度嘲笑低價策略的粗野。

比低價策略更可笑的，就是嘲笑低價本身了。

以美國音箱市場為例，Google Home在17年向亞馬遜Echo 發起了激烈的進攻。小有成就地把在美國的市場份額從22%提升到24%（數據來源 E-market，看到谷歌在CES上這么賣力，的確有點心疼）這個些許份額的提升的最大來源是2017年發布的Google Home mini，平時售價是49美金，促銷時刻29美金，和亞馬遜Echo Dot 赤身肉搏。沒有Google Home mini在一線拼殺，市場份額的大任能指望高端售價的Google Home Max嗎，能指望第三方友商的音箱嗎？都不能。音箱爭奪，是成熟行業的硬戰，必須在實際上的商業層面，以平民低價的產品去搶奪市場。不僅是音箱品類，其他行業也是一樣。品類成熟之際，低價競爭就是遲早的事。

二、極點策略：非極點不能存活

回顧2017年，被媒體報道的AI科技產品數以百計。但真正到用戶層面，為人熟知的甚少。AI創業有沒有泡沫，肯定有。但在泡沫破滅前，所有創業者都得徹底冷靜地思考，要怎樣在銷量困境中突圍？這個出路，就是尋找極點。這里說的極點，就是AI賦能硬件產品的最佳形態。

市場的狂熱，讓大量科技產品偏離了它本來的形態和價值。只有找準產品的形態和價值極點，才是產品設計最本源的方法。

極點策略有三條準則，分別是極點形態、極點價值和合理價位。

1、極點形態：回歸產品的本來面目

我們在第一部分中，講述了現在AI產品的亂象，形態新奇各異。無論是帶屏幕的耳機還是帶輪子的平板，都偏離了品類的本來形態。如果你是由互聯網轉型做AI的產品經理，那關于形態的選擇設計，就是你應該小心謹慎把握的第一步。形態一旦錯誤，體驗再好的軟件，也是無濟于事。如下圖是四個品類中各產品的形態的分布。判斷標準是客觀的銷量。同品類中，銷量越好，越靠近極點態。（悖離產品未盡羅列）

Echo Tap 銷量不及Echo，小魚在家銷量不及阿爾法小蛋和好兒優（天貓數據），Vinci等其他AI智能耳機銷量遠不及附帶語音助手的傳統大牌耳機，Google Buds的翻譯功能被國外主流媒體批評雞肋多余。

智能音箱：智能音箱的極點形態，就是常規音箱的形態。無論是亞馬遜、谷歌、蘋果，還是數以百計的第三方廠商音箱，如果決心想賣出銷量，沒有誰會做無意義的形態變種。大眾消費者不會為藝術形態背后的額外成本買單 。值得一提的，以Echo Tap為代表的便攜式的藍牙音箱，也被證明不是一種徹底的智能音箱形態。這里不是說Echo Tap是失敗品，而是說Echo Tap不會是語音助手的主流載體。這一點從亞馬遜谷歌2017的發布新品中也看出來。亞馬遜沒有更新Tap 2代，谷歌也沒有自家跟進推出同類的便攜式音箱。智能音箱在家中的遠場交互最合適，聯著網插著電，你不用考慮WiFi和續航問題。但是便攜音箱就不一樣了，你如果打算在室外用語音操控播放音樂，需要讓音箱連WiFi或者手機熱點。你或許會說，那我不用語音交互，直接藍牙連接不就行了嗎？那你應該單獨買一個JBL Clip戶外音箱。

刨除掉語音模塊的成本和時刻喚醒背后的電量損耗。同等成本下，傳統音箱可以做到續航更長，音質更好，便攜的藍牙音箱優勢在哪。正是基于這個邏輯，亞馬遜不會指望Echo Tap沖在一線去搶奪市場份額，搭載Google Assistant的出門問問mini也是同樣起不了銷量。它們都是過度態，不是極點態。

機器人：在四個品類中，形態差異最瘋狂的就要屬機器人了。機器人這個詞，本身就激發了大眾無限的科幻想象。桌面的、輪式的、人形的、有屏幕的、沒有屏幕的、千元價位的、甚至萬元價位的……這樣的造物狂歡，在2018年CES上同樣延續著，索尼機器狗，端可樂機器人等等，消費大眾都在拍手較好。但誰會買呢？

產品形態要服務于用戶需求，而用戶底層需求幾十年都不會變。

消費機器人的極點形態，在2018年初，已經比較清楚了。千元以內，是錨定于早教機的智能玩具，如科大訊飛Alpha蛋、巴巴騰。千元以上，錨定于兒童平板的智能玩具，如騰訊的Qrobot，好兒優機器人。至于那些自我定位成未來時代的AI機器人、家庭服務機器人、售價好幾千的高價機器人，在2017年銷量慘淡，在2018將會持續慘淡。

耳機：耳機是2017年底開始逐漸在國內熱門的語音新載體。語音助手對于耳機來說，只是一個二級的附加功能。一旦走出家庭場景，手機手表不離身，Siri+屏幕的體驗會遠優于耳機喚醒。哪怕是在跑步不帶手機的極端場景，也馬上要被具有蜂窩數據的智能手表覆蓋。所謂的智能耳機創業項目，只是曇花一現。當下的傳統耳機廠商，如Bose、Sony、beats，都已經逐步迭代加入智能語音助手。創業者，或者科技巨頭根本沒辦法通過這個二級功能來入局耳機市場。類似智能音箱的行業革命不會在耳機領域上演。

翻譯機：最后一個品類翻譯機。是2017年開始爆紅的AI產品。這個新興品類很快會在2018年向二元極點化演變發展。具體在價值部分中做詳解。

2、價值極點：圍繞核心價值打造產品

為什么說極點的形態，才是AI產品的終極形態。因為極點形態，最大程度呈現了極點價值。

音箱的價值是什么，聆聽音樂；智能音箱在傳統音箱的基礎上，解放了雙手，提供了海量內容服務，對產品底層價值做了重構，才造成了音箱市場的大變革。（音箱價值的完整闡述見智能音箱分析報告）家庭機器人的價值是什么，娛樂、教育和效率。越接近這三個底層價值，產品越純粹，越能實現商業化（完整價值闡述見家庭機器人紅海突圍策略）。耳機的價值就是聽音樂，語音助手是附屬價值（語音在耳機生態中的價值分析見 AI趨勢上篇）。

如上三點基本都比較容易理解，我們在這部分要重點講解翻譯機的價值。

2017年，訊飛翻譯機的爆紅讓很多人大吃一驚。售價2999的產品，在天貓上月銷近700余臺。同類的準兒翻譯機、網易翻譯蛋，售價分別在一千元上下，銷量都遠不及訊飛曉。真是讓人捉摸不透。或許有人會說，訊飛在語音上有技術積累，品牌優勢。那同樣的訊飛旗下的一千元低價版譯唄。月銷量都只有曉的三分之一。

有APP何必要翻譯機？有低價版，何必要買高價版？

我們以當下翻譯機器的主流五種產品為例做研究，思考兩個極端，一個是極端高價高銷量的訊飛曉譯。具備離線翻譯、可插Sim卡。這讓它可以完完全全脫離手機，在出國旅游時暢快使用。手機沒電、WiFi連不上、爸媽出國旅游等等，這些場景下翻譯機都是必需品，而且市場上沒有同檔次競爭者。2016年中國出境旅游者的規模達到1.22億。目前AI翻譯機覆蓋的人群在千分之一數量級，這個比例還有增長空間。那訊飛曉譯就是翻譯機是最終形態嗎，并不是，高價位翻譯機屏幕化是必然。訊飛不做屏幕化，競爭者就會涌上爭奪高極點。

了解訊飛曉譯的成功，我們往下思考，就容易看出譯唄、準兒和網易蛋的尷尬。千元以下的價格戰，銷量還不如旗艦曉譯。因為功能遞減，越會受到手機APP的輻射。低價市場的極端發展，就是500元以下的手機配件。以手機為屏幕載體，輔助收音、播報和離線翻譯。

3、合理的價值區間

忽視價格的威力，是很多創業者和產品經理容易犯的一個錯誤。設計軟件時，把功能做到極致，只是時間和人力問題。但在硬件領域，完全不一樣。超越價格區間，一味追求功能極致，失敗風險極高。硬件產品要人們實實在在掏腰包。價格越貴，購買越慎重。

如果你的產品是對銷量和業績負責的（戰略性、藝術性產品不在考慮范圍），那價格區間就是產品設計之初就要考慮的。

什么價位段，能出什么樣的銷量。這是客觀事實。曾經有個公司問我，如果我要設計一款消費機器人，年銷售目標10萬臺，售價3000元，要怎么設計產品。我說，這個目標是不現實的。如果產品沒有屏幕，以阿爾法蛋的定價和銷量做參考，千元以下才有希望年銷量十萬。多余的攝像頭、傳感器、運動關節在孩子層面感知度很弱，這部分成本造成的購買障礙遠甚于帶來的價值。

AI領域充滿變數，不斷有新的機遇，也不斷有新的競爭。很多時候，走得對，比跑得快更重要。硬件產品一旦方向出錯，耽誤的就是半年一年。這是多少個熬夜加班也挽回不了的。所以，AI 硬件產品，更需要選擇合理的價值區間，圍繞極點價值，去打造極點的形態和功能。讓產品真正商業化落地。

人工智能大熱，這已經是不爭的事實。底層技術的成熟發展，倒逼著應用層不斷有新產品涌現。2018 CES 展剛剛落下帷幕，滿滿的黑科技、新奇特：那些黑科技的產品究竟是噱頭還是風口；同質化的語言設備，究竟幾斤幾兩；高調發布的公司，是真實力還是假自信……

這篇文章，就重點探討AI消費科技品中常見的四個品類：智能音箱、翻譯機、家庭機器人和耳機。為你撥開云霧，正本清源洞察AI產品的亂象和本質。

一、現狀：瘋狂造物、同行涌入和價格血戰

AI 大熱，催生了智能硬件領域的大熱。日漸成熟的語音助手、機器翻譯、圖像視覺等AI技術，開始在軟件之外尋求落地。繼互聯網、移動互聯網時代之后，一個人工智能時代，洶涌而來。被AI賦能的硬件，開始層出不窮地出現。創新者瘋狂造物，競爭者迅速抄襲，巨頭低價血洗，這樣的現象，已經了成為常態。這是資本催生的泡沫，還是發展的必然形態呢？且一一看來。

1、形態亂象：造物者的狂歡時代

用大開腦洞來形容當下的智能硬件毫不為過。各式各樣形態的產品被創造了出來，音箱加屏幕、耳機加屏幕、平板加輪子，諸如此類，不一而足。如果你是AI公司的產品經理，你會被這樣的自由感到興奮，但你也會感到迷茫，究竟怎樣的形態，才是用戶的真實需求。

每一個硬件品類，都有它該有的本來形態。離極點式形態越遠，產品越難商業落地。

客觀判斷一款產品的最好標準，就是產品銷量。消費者會用腳投票，選擇他們喜歡的產品。我們回顧過去一兩年，無論是音箱、機器人、耳機還是翻譯機，真正暢銷的，都是極點形態的產品。大量的AI產品偏離了這個品類該有的形態極點，走上了新奇博眼球的道路。尖銳來說，噱頭式的新奇產品只能去騙投資人，對團隊而言是反向負作用的，因為資源被白白浪費了，時間成本被損失了。在圖中，有一些產品是極點式的本來形態，其他的產品都或多或少都悖離了極點。

2、復制抄襲：競爭者蜂擁而上

在消費級AI產品中，同質化競爭可以說是異常激烈。創新的產品一旦被成功驗證，立刻有大量的同行模式復制。在國外，谷歌在音箱領域基本沿著亞馬遜Echo的道路加速趕超。普通音箱Echo、迷你音箱Echo dot，到帶屏音箱Echo spot，這三種產品都是被亞馬遜驗證過的成功案例，鐵定沒有錯的方向，后來人復制就好。而亞馬遜不太成功的便攜藍牙音箱Echo Tap，未見分曉的Echo Look，谷歌在人力有限的情況下，就完全沒必要自己去復制。

國內，也是如此。巴巴騰是比較早的陪伴機器人，千元以下價位、可愛造型，在2016年上半年推出，市場反響不錯，被驗證是成熟可行的產品模式。在16年底，訊飛的阿爾法蛋也加入到這個市場，憑借著自身實力很快取得了市場領導權。翻譯機也是一樣。2017年訊飛曉翻譯機引爆了市場，立刻就有更低的價位的準兒翻譯機、網易翻譯蛋涌現在市場上。

模式復制，或許也是市場欣欣向榮的一個標志。如果產品沒有人復制，那十有八九是產品出問題了，比如帶屏幕的耳機，人形的手機……

復制也好，抄襲也罷，已是事實，產品不僅需要超越自己，更要領先同行。

3、低價血戰：總有人拿起屠刀

國內用戶，想必對天貓精靈雙11的99元大掃貨記憶猶新。這樣的做法，受到一些業內同行嘲笑，站在產品藝術性的角度嘲笑低價策略的粗野。

比低價策略更可笑的，就是嘲笑低價本身了。

以美國音箱市場為例，Google Home在17年向亞馬遜Echo 發起了激烈的進攻。小有成就地把在美國的市場份額從22%提升到24%（數據來源 E-market，看到谷歌在CES上這么賣力，的確有點心疼）這個些許份額的提升的最大來源是2017年發布的Google Home mini，平時售價是49美金，促銷時刻29美金，和亞馬遜Echo Dot 赤身肉搏。沒有Google Home mini在一線拼殺，市場份額的大任能指望高端售價的Google Home Max嗎，能指望第三方友商的音箱嗎？都不能。音箱爭奪，是成熟行業的硬戰，必須在實際上的商業層面，以平民低價的產品去搶奪市場。不僅是音箱品類，其他行業也是一樣。品類成熟之際，低價競爭就是遲早的事。

二、極點策略：非極點不能存活

回顧2017年，被媒體報道的AI科技產品數以百計。但真正到用戶層面，為人熟知的甚少。AI創業有沒有泡沫，肯定有。但在泡沫破滅前，所有創業者都得徹底冷靜地思考，要怎樣在銷量困境中突圍？這個出路，就是尋找極點。這里說的極點，就是AI賦能硬件產品的最佳形態。

市場的狂熱，讓大量科技產品偏離了它本來的形態和價值。只有找準產品的形態和價值極點，才是產品設計最本源的方法。

極點策略有三條準則，分別是極點形態、極點價值和合理價位。

1、極點形態：回歸產品的本來面目

我們在第一部分中，講述了現在AI產品的亂象，形態新奇各異。無論是帶屏幕的耳機還是帶輪子的平板，都偏離了品類的本來形態。如果你是由互聯網轉型做AI的產品經理，那關于形態的選擇設計，就是你應該小心謹慎把握的第一步。形態一旦錯誤，體驗再好的軟件，也是無濟于事。如下圖是四個品類中各產品的形態的分布。判斷標準是客觀的銷量。同品類中，銷量越好，越靠近極點態。（悖離產品未盡羅列）

Echo Tap 銷量不及Echo，小魚在家銷量不及阿爾法小蛋和好兒優（天貓數據），Vinci等其他AI智能耳機銷量遠不及附帶語音助手的傳統大牌耳機，Google Buds的翻譯功能被國外主流媒體批評雞肋多余。

智能音箱：智能音箱的極點形態，就是常規音箱的形態。無論是亞馬遜、谷歌、蘋果，還是數以百計的第三方廠商音箱，如果決心想賣出銷量，沒有誰會做無意義的形態變種。大眾消費者不會為藝術形態背后的額外成本買單 。值得一提的，以Echo Tap為代表的便攜式的藍牙音箱，也被證明不是一種徹底的智能音箱形態。這里不是說Echo Tap是失敗品，而是說Echo Tap不會是語音助手的主流載體。這一點從亞馬遜谷歌2017的發布新品中也看出來。亞馬遜沒有更新Tap 2代，谷歌也沒有自家跟進推出同類的便攜式音箱。智能音箱在家中的遠場交互最合適，聯著網插著電，你不用考慮WiFi和續航問題。但是便攜音箱就不一樣了，你如果打算在室外用語音操控播放音樂，需要讓音箱連WiFi或者手機熱點。你或許會說，那我不用語音交互，直接藍牙連接不就行了嗎？那你應該單獨買一個JBL Clip戶外音箱。

刨除掉語音模塊的成本和時刻喚醒背后的電量損耗。同等成本下，傳統音箱可以做到續航更長，音質更好，便攜的藍牙音箱優勢在哪。正是基于這個邏輯，亞馬遜不會指望Echo Tap沖在一線去搶奪市場份額，搭載Google Assistant的出門問問mini也是同樣起不了銷量。它們都是過度態，不是極點態。

機器人：在四個品類中，形態差異最瘋狂的就要屬機器人了。機器人這個詞，本身就激發了大眾無限的科幻想象。桌面的、輪式的、人形的、有屏幕的、沒有屏幕的、千元價位的、甚至萬元價位的……這樣的造物狂歡，在2018年CES上同樣延續著，索尼機器狗，端可樂機器人等等，消費大眾都在拍手較好。但誰會買呢？

產品形態要服務于用戶需求，而用戶底層需求幾十年都不會變。

消費機器人的極點形態，在2018年初，已經比較清楚了。千元以內，是錨定于早教機的智能玩具，如科大訊飛Alpha蛋、巴巴騰。千元以上，錨定于兒童平板的智能玩具，如騰訊的Qrobot，好兒優機器人。至于那些自我定位成未來時代的AI機器人、家庭服務機器人、售價好幾千的高價機器人，在2017年銷量慘淡，在2018將會持續慘淡。

耳機：耳機是2017年底開始逐漸在國內熱門的語音新載體。語音助手對于耳機來說，只是一個二級的附加功能。一旦走出家庭場景，手機手表不離身，Siri+屏幕的體驗會遠優于耳機喚醒。哪怕是在跑步不帶手機的極端場景，也馬上要被具有蜂窩數據的智能手表覆蓋。所謂的智能耳機創業項目，只是曇花一現。當下的傳統耳機廠商，如Bose、Sony、beats，都已經逐步迭代加入智能語音助手。創業者，或者科技巨頭根本沒辦法通過這個二級功能來入局耳機市場。類似智能音箱的行業革命不會在耳機領域上演。

翻譯機：最后一個品類翻譯機。是2017年開始爆紅的AI產品。這個新興品類很快會在2018年向二元極點化演變發展。具體在價值部分中做詳解。

2、價值極點：圍繞核心價值打造產品

為什么說極點的形態，才是AI產品的終極形態。因為極點形態，最大程度呈現了極點價值。

音箱的價值是什么，聆聽音樂；智能音箱在傳統音箱的基礎上，解放了雙手，提供了海量內容服務，對產品底層價值做了重構，才造成了音箱市場的大變革。（音箱價值的完整闡述見智能音箱分析報告）家庭機器人的價值是什么，娛樂、教育和效率。越接近這三個底層價值，產品越純粹，越能實現商業化（完整價值闡述見家庭機器人紅海突圍策略）。耳機的價值就是聽音樂，語音助手是附屬價值（語音在耳機生態中的價值分析見AI趨勢上篇）。

如上三點基本都比較容易理解，我們在這部分要重點講解翻譯機的價值。

2017年，訊飛翻譯機的爆紅讓很多人大吃一驚。售價2999的產品，在天貓上月銷近700余臺。同類的準兒翻譯機、網易翻譯蛋，售價分別在一千元上下，銷量都遠不及訊飛曉。真是讓人捉摸不透。或許有人會說，訊飛在語音上有技術積累，品牌優勢。那同樣的訊飛旗下的一千元低價版譯唄。月銷量都只有曉的三分之一。

　　有APP何必要翻譯機？有低價版，何必要買高價版？

我們以當下翻譯機器的主流五種產品為例做研究，思考兩個極端，一個是極端高價高銷量的訊飛曉譯。具備離線翻譯、可插Sim卡。這讓它可以完完全全脫離手機，在出國旅游時暢快使用。手機沒電、WiFi連不上、爸媽出國旅游等等，這些場景下翻譯機都是必需品，而且市場上沒有同檔次競爭者。2016年中國出境旅游者的規模達到1.22億。目前AI翻譯機覆蓋的人群在千分之一數量級，這個比例還有增長空間。那訊飛曉譯就是翻譯機是最終形態嗎，并不是，高價位翻譯機屏幕化是必然。訊飛不做屏幕化，競爭者就會涌上爭奪高極點。

了解訊飛曉譯的成功，我們往下思考，就容易看出譯唄、準兒和網易蛋的尷尬。千元以下的價格戰，銷量還不如旗艦曉譯。因為功能遞減，越會受到手機APP的輻射。低價市場的極端發展，就是500元以下的手機配件。以手機為屏幕載體，輔助收音、播報和離線翻譯。

3、合理的價值區間

忽視價格的威力，是很多創業者和產品經理容易犯的一個錯誤。設計軟件時，把功能做到極致，只是時間和人力問題。但在硬件領域，完全不一樣。超越價格區間，一味追求功能極致，失敗風險極高。硬件產品要人們實實在在掏腰包。價格越貴，購買越慎重。

如果你的產品是對銷量和業績負責的（戰略性、藝術性產品不在考慮范圍），那價格區間就是產品設計之初就要考慮的。

什么價位段，能出什么樣的銷量。這是客觀事實。曾經有個公司問我，如果我要設計一款消費機器人，年銷售目標10萬臺，售價3000元，要怎么設計產品。我說，這個目標是不現實的。如果產品沒有屏幕，以阿爾法蛋的定價和銷量做參考，千元以下才有希望年銷量十萬。多余的攝像頭、傳感器、運動關節在孩子層面感知度很弱，這部分成本造成的購買障礙遠甚于帶來的價值。

AI領域充滿變數，不斷有新的機遇，也不斷有新的競爭。很多時候，走得對，比跑得快更重要。硬件產品一旦方向出錯，耽誤的就是半年一年。這是多少個熬夜加班也挽回不了的。所以，AI 硬件產品，更需要選擇合理的價值區間，圍繞極點價值，去打造極點的形態和功能。讓產品真正商業化落地。