近年來，隨著國家“互聯網+”戰略的提出，互聯網技術和傳統產業的“生態融合”日益緊密，目前在鋼鐵、化工、塑料等領域已涌現出一批如找鋼網、快塑網等與現代制造業成功結合的新興企業，迅猛發展、服務行業的同時也推動了各個傳統產業領域的轉型升級。2016年，傳統線纜行業也開始引入產業互聯網平臺，全新的在線集采模式正引發該領域的觀念變革，線纜行業的“找鋼網”正嶄露頭角。
12月8日，線纜行業內首屆大規模在線集采活動——“纜360 2017年第一季度線纜材料集采大會暨蘇州地區首屆互聯網聯合招標簽約儀式”圓滿落幕，過百家線纜企業代表到場參加，招標集采總量約3萬噸，為招標企業降低了約5%的綜合成本。經數據統計，本次活動中標及新供應商引入率達87.5%，幾乎所有標段都有新供應商被引入。而本次參與招標的亨通、中利、中天、永鼎、通光、永進、玖開、長順、華菱等13家知名集團企業，對合作供應商的選擇和引入都有著嚴格的標準體系，本次在線招標集采活動他們的后續反響如何?且看我們的采購商跟蹤報道。
第三方平臺助推行業健康發展 纜360促成供需雙方合作共贏
“有第三方服務平臺為我們做好集采招標服務很有必要，讓我們的工作效率得到了提高，還能接觸到更廣泛的行業資源。通過參與纜360集采大會，有助于行業公平競爭，走向市場化。”
——中利科技集團股份有限公司副總裁魏紅
中利科技集團副總裁魏紅
“早在2008年，我在參與中國移動、中國聯通第一次集采活動時，就有接觸到類似現在的B2B模式。用互聯網做集采，其實是我一直想做的事，現在國家也在推行“互聯網+”的政策，在大環境和國家的倡導下，線纜行業做線上集采是比較容易被接受的，大家也愿意參加這樣的活動。” 中利科技集團是最早加入纜360集采大會的招標企業之一，魏總認為互聯網在線集采是大勢所趨，“拓展了幾個新的供應商，以及采購成本得到降低這兩點是我們的最大收獲，還有就是纜360的集采招標模式也給了我們一些啟示。”
中利科技集團以往的供應商多為集團下屬子公司，屬于內部合作，隨著公司的不斷發展，通過介紹和推薦，發現引入新的供應商能夠滿足公司多方面的服務需求，現在纜360平臺能提供一些新的優質供應商，就更愿意去拓展這方面的資源。“通過纜360這樣的平臺，不僅供應商能夠找到新客戶，我們也希望通過參與平臺活動，去尋找一些更優質的、在價格上更合適的供應商。畢竟質量的控制對我們是至關重要的，也希望纜360能多舉辦類似的活動。”魏總對今后纜360的平臺活動非常期待。
說起目前行業內一些低價惡性競爭問題，魏總認為無論是對采購商還是供應商來說，行業能夠健康發展很重要，目前行業還不夠規范，通過參與纜360的第三方平臺集采大會，則有助于行業公平競爭，走向市場化。“我們也是一邊在學習互聯網一邊參加這樣的平臺活動，并從中獲得一些新的觀念和理念，以幫助企業適應并跟上今后時代發展的腳步。”
作為采購商企業，他們需要在纜360平臺上找到能給公司經營帶來長期效益和保證的供應商。“當我們在緊急情況下尋求支持的時候，只是考慮眼前的蠅頭小利，肯定不能成為我們的供應商。合作是大家的相互支持，如果供應商遇到生意淡季，需要我們去支持也是可以的，合作一定要建立在雙方共贏的基礎上。”
魏總表示，在簽約儀式后，公司的采購人員現在也正通過纜360平臺跟簽約供應商聯系，準備先試樣：“試好了，以后會按照我們之前那個招標價格來走的。簽約的供應商企業，只要試樣通過，我們肯定會跟他們合作。”面對近期線纜原材料價格上漲的問題，魏總認為材料價格市場這些年的大趨勢都是往上走的，“我們也在逐步去做提前規劃，比如今年給到供應商一定的采購量，或者每個月約定采購量，也有型號規格，讓供應商去提前備貨，雙方都有規劃和計劃性，就可以少受價格波動的影響。”纜360定期舉辦的平臺集采活動則可以幫助供需雙方提前做好備貨和采購的計劃。
首屆纜360集采大會中利科技集團與中標及引入的新供應商現場簽約
中利科技集團股份有限公司為國家級高新技術企業，主營特種電纜、光纜、光伏產品和電站業務，于2009年成功在深交所發行上市。90年代初，中利科技首創國內第一根阻燃耐火軟電纜。經過20多年的發展，公司以“阻燃耐火軟電纜”單品為突破，產品經營范圍已擴大至通信電纜、船用電纜、礦用電纜、鐵路及軌道交通用電纜、電力電纜、新能源電纜、光纜等多區域市場;并擁有江蘇總部、東北、華南三大生產基地，以及新加坡、德國、美國、香港等研發和銷售基地，服務體系已遍布全球，產品銷往20多個國家，并與客戶建立了良好和穩定的戰略合作關系，為全球的通信行業、設備制造行業、軌道交通行業、船用及海洋工程行業、電力行業、礦業行業、太陽能行業和新能源行業等市場提供優質的產品和服務。
精簡流程的一站式服務 纜360為招標企業帶來更多供應商選擇
“互聯網在線集采主要解決的是行業信息不對稱的問題，通過參加纜360集采大會，我可以選擇更多的供貨商，有更多的價格比較和更多的選擇性。”
——上海永進電纜(集團)有限公司執行總裁陳浩
上海永進集團執行總裁陳浩
提及為什么會參與纜360集采大會，上海永進集團的陳總表示，通過纜360和平臺集采大會，首先可以為集團引入新的供貨商資源;其次因為目前平臺的服務是免費的，而且招標前期一系列繁瑣的準備工作都可以通過纜360平臺來做，也省了不少事，所以當然愿意嘗試這種新的在線集采模式。
“總體來說，我們需要的是穩定的供貨商，能夠隨行就市根據價格變化靈活反應，并能提供非常好的售后服務。”在談到集團對供應商的選擇時，陳總這樣回答。在上海永進集團，供貨商的管理主要采用同一項目“一主兩備”的形式運作，主要供貨商以大型和中型為主，備用的供貨商規模相對小一點。但相對于某些大型企業流程較為呆板，議價能力比較差，付款時也比較強勢，集團更傾向于中小型供貨商。“中小企業我們更喜歡高成長型，高成長型指的是第一它們的產量在提升，第二他們有新品，我們非常歡迎對方有研發、有新品。因為我們電纜的一個更新換代主要是材料的更新換代。”陳總認為具有高成長性的中小企業是集團在選擇新供貨商時重要的考量標準之一。
針對傳統招標流程繁瑣和周期長等短板，纜360的互聯網在線集采已經讓參與本次集采大會的采購商企業感受到了精簡流程和前期招標時的一站式服務的便利。“纜360首先幫我把招標前的工作都做掉了，比如客戶調查、規模、產量、需要的一些標準參數，這樣一來我就不需要做這些工作了，這點是纜360平臺做得比較好的地方。”對于流程簡化帶來的便捷，陳總也給予了纜360平臺中肯的評價，“我只需要參加評標和議標，前期標書和資質資料都是纜360在提供，為我們節省了很多事情，這點我還是挺滿意的。”
首屆纜360集采大會上海永進集團與引入的新供應商現場簽約
上海永進電纜(集團)有限公司是一家集研發、生產與銷售為一體的電線電纜高新技術專業性集團。集團主要生產高、低壓電力電纜、橡套電纜、礦用電纜、鋼芯鋁絞線、架空絕緣電纜、硅橡膠、氟塑料、低煙無鹵等特種電纜等50多個品種，3000多個規格，年產值數十億元。產品在許多重點項目中被采用，如：上海世博會、上海綠地集團、中國商用飛機項目、首都鋼鐵、中鐵電氣、蘭青鐵路、安徽大昌礦業、杭長高鐵、杭州隧道、大慶油田等。并遠銷越南、哈薩克斯坦、文萊等國家。集團先后榮獲“中國機械500強、中國電線電纜行業20強、上海企業100強、上海制造業50強”等榮譽稱號，集團產品兩屆榮獲“上海名牌”產品稱號。
作為參與纜360集采大會的采購商代表，中利科技集團和上海永進集團的兩家企業受訪者也對明年纜360平臺即將推出的價格行情系統、供應鏈金融和物流平臺服務表達了各自的看法，中利科技魏總認為行情系統的信息要準確權威，可以幫助企業做決策時參考，物流平臺服務如能為企業保證財產安全并降低運費成本則非常期待;上海永進集團的陳總認為，價格行情系統應從行業分析較弱的輔材著手，供應鏈金融從主材料切入更契合他們的需求。
從采購商角度來看，首屆纜360集采大會已取得了階段性的成功，在線集采的新模式也得到了初步驗證，他們對纜360的未來仍有許多期待，希望平臺今后引入更多供應商資源并豐富招標材料的品類，平臺上展示的供應商信息也應該更加全面。從今年8月平臺上線以來，纜360在短短四個月內取得現有成績已屬不易，但新事物的發展和一個產業的升級革新從來都不是一蹴而就，雖然纜360已做好新一年的整體布局前景可期，未來的路仍需一步一個腳印，我們會持續關注其今后的動態和發展，敬請期待。
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