臨近年終，依托國家“一帶一路”和《中國制造2025》戰略等利好政策，我國線纜行業逆勢增長。2016年末，業內首次大規模在線集采活動——“纜360 2017年第一季度線纜材料集采大會”也圓滿成功舉辦，活動第一階段達成招標集采總量3萬噸，幫助企業降低約5%的綜合采購成本，獲得業內好評。12月8日主辦方纜360在蘇州舉辦了隆重的現場簽約儀式，超過100家企業到場參與，中標及新供應商引入率達87.5%。
纜360 2017年第一季度線纜材料集采大會共有13家線纜企業和超過40家線纜材料企業參與招投標，對于首戰告捷的纜360來說，投標企業的意見和觀點極具參考價值，我們不妨從客戶的角度，看看深度參與其中的供應商們如何評價纜360及本次線纜材料集采活動：
打造行業交易入口 纜360為供應商引入優質客戶資源
安徽合聚：“有纜360這樣的第三方平臺連接供需雙方很好，不僅能夠讓采購商采購到滿意的產品，供應商也可以把產品成功推銷出去，這本身是一個很大的市場，也是今后的趨勢，這種趨勢肯定是從互聯網平臺引進的。” 安徽合聚阻燃新材料股份有限公司潘廣兵副總經理如此評價纜360。
安徽合聚阻燃新材料股份有限公司潘廣兵副總經理
安徽合聚是一家致力于各種低煙無鹵阻燃電線電纜材料的研發、生產和銷售的線纜企業。公司產品直接服務于我國公共安全事業，廣泛應用于軌道交通領域如火車、地鐵、城軌、高鐵等。目前公司產品已達到國際先進，國內領先水平。部分產品國內外暫無替代產品，部分產品性能優于或與國內外頂尖產品相近，但成本低20%-50%，具有高性價比。
在前不久結束的蘇州簽約儀式上，安徽合聚是華菱集團的中標企業，并成為上海玖開集團引入的新供應商。“這次活動公司很重視，總經理也親自趕到蘇州參與了現場簽約活動，我們收獲不小，跟合作方的負責人還進行了現場溝通和交流。這樣的活動有助于提高企業知名度并把企業推向市場，今后纜360的平臺活動我們也會積極參與。”
首屆纜360集采大會安徽合聚與華菱集團現場簽約
由于本次纜360集采大會是業內首次舉辦，平臺在整個行業內也屬于全新事物，潘廣兵副總經理認為平臺服務尚有完善的空間，也很期待纜360下屆聯合集采大會將推出的全線上化操作系統，希望今后的纜360平臺在各方面都能夠服務到線纜企業。
目前纜360通過提供交易服務，吸引供應商和采購商參與平臺活動、在平臺進行在線交易，當實現成為交易入口的第一步，才有機會進一步整合產業鏈，進而找到豐富的盈利模式和利潤空間。對此，纜360 CEO胡德良表示：“聯合集采大會我們一直會做下去，集采可以匯聚更多的優質資源，讓成交機會大大提升，幫助采供雙方獲得雙贏。”
從線下到線上 纜360高效低成本招投標模式獲青睞
南京中超：傳統線下的招投標流程繁雜而瑣碎，無論是對采購商還是供應商來說，每走完一次流程，都會耗費企業大量的人力物力成本。提及傳統流程上的種種弊端，通過本次纜360集采大會成為華菱集團、中利科技引入的新供應商，南京中超新材料股份有限公司銷售總監王春深有感觸：“傳統線下客戶的開發需要我們的銷售人員進行長期的跟進和談判，開發周期長且成本較高，而且傳統招投標都需要去現場進行，每年都是一樣的流程，消耗人力物力成本，有了線上平臺這方面的便利性就強了很多，而且節省時間和費用。”
南京中超新材料股份有限公司銷售總監王春
南京中超新材料股份有限公司于2014年掛牌上市，公司主要生產過氧化物交聯、硅烷交聯、低煙無鹵料、屏蔽料、聚氯乙烯電纜料、彈性體電纜料等各類電纜料產品。獲江蘇省民營科技企業、南京市重合同守信用企業等榮譽稱號。致力于新材料的研發、生產，將高端電纜材料國產化為已任，以成為國內規模最大、品種最齊全的大型電纜材料優質供應商為企業愿景。
首屆纜360集采大會南京中超與中利科技現場簽約
王春認為，纜360集采大會作為平臺建立初期的首次大型活動是比較成功的，“平臺的創意新穎，縮短了供應商和采購商雙方的距離，也提供了很大的便利，從平臺創立的初衷和想要起到的作用來看，有很大意義。對于纜360讓中小企業能夠享受大企業的集采低價，我們也很支持。”
無需保證金，無需現場開標，無需驗廠;最快3天完成招標，投標簡單快捷，纜360的線上招投標模式讓供需雙方都得到了更高的效率并降低了成本。
事實上，纜360不僅僅只是匯聚一個龐大的采購需求，而是通過整合上下游資源，匯聚較單獨集采多數倍的采購商資源，形成一種公平的市場化競爭，讓交易機會翻倍，達到多贏。對此，王春也表示了線纜企業對市場化的期待：“平臺發展大家都希望可以按照嚴格的標準來做，一定是便利、透明，相對公平的。”隨著纜360平臺的發展，不斷增加招標產品的品類，讓招標內容更加充實和豐富起來也是他和不少線纜材料供應商企業想要看到的。
助線纜企業擁抱互聯網 實現資源共享多方共贏
江蘇嘉瑞：本次集采大會是纜360為線纜產業上下游企業服務的開端，纜360平臺建設的初衷就是將行業頂尖的互聯網技術、優秀的互聯網人才、先進的互聯網運營思維帶入到線纜產業當中，為線纜產業上下游客戶服務，推動線纜產業的升級。江蘇嘉瑞科技有限公司季坤福總經理認為：“現在是互聯網時代，我們做材料的企業也在為互聯網配套的企業服務，跟著時代的發展方向走。我們在比較超前的時機率先介入纜360的平臺和活動，對企業的未來發展會更加有益。”
江蘇嘉瑞科技有限公司總經理季坤福
江蘇嘉瑞是一家集設計、生產和銷售于一體的聚合體材料生產企業，客戶主要是與中國移動、中國聯通、中國電信、國家電網及城市軌道交通、核電、風電、航天航空、特種艦船、安全防護等領域相關聯的線纜生產企業，其產品深受客戶青睞。通過參與纜360集采大會，現已成為華菱集團、通光集團、中利科技、亨通光電等大型集團企業的新引入供應商。
首屆纜360集采大會江蘇嘉瑞與亨通光電現場簽約
作為跟隨國家發展戰略規劃配套的產業一起發展，一直在為“一帶一路”、“寬帶中國”、“互聯網+”相關的大型企業做配套線纜材料的供應商，江蘇嘉瑞對企業的發展也提出了更高的目標，期望企業不僅能站在行業的格局去考慮未來，也能緊跟時代潮流，不斷提升企業實力， 季坤福總經理表示：“我們愿意在行業里與纜360平臺上的優質企業一起分享國家戰略的產品，特別是一帶一路我們現在做的鐵路、軌道交通、風電這一塊都合作得很好，今后也想通過纜360平臺把我們的企業推廣出去，做強做大。”
未來是互聯網和大數據的時代，纜360平臺線上集采模式將開啟行業資源共享，供方、需方及平臺多方共贏的局面。未來如新品研發、高端制造，將供應鏈招標、物流需求、金融需求、OEM合作都可以在纜360平臺上完成。而線纜企業則可以將更多的精力投入到如何專注增強自身的核心業務能力上，對企業的長遠發展也將帶來很大助益。
最后，提到纜360平臺將在2017年陸續推出的行情系統、供應鏈金融和物流平臺等增值服務，供應商企業也紛紛表示歡迎。
安徽合聚潘總認為：“合作企業出了問題還有第三方的中間平臺在，我們也會很放心，開通供應鏈金融服務很有必要，不僅對供應商有幫助，對客戶采購商也有很大的幫助，資金困難的時候能幫采購商一把，對方也會很感激。”
“平臺不光是交易平臺，提供一些信息、新聞和分析這些額外的服務也很歡迎，如果發布的信息都是權威、及時的，廠家都會進行引用。歡迎供應鏈金融服務，樂見其成。物流真正能做到低價高品質的服務就不錯，這是一種信息的平衡，為企業省詢價環節，是很好的一件事。”南京中超王總希望企業能夠通過平臺得到更多切實的服務。
“行情系統、供應鏈金融和物流服務我們都很喜歡，也會第一時間跟進來，并不斷在平臺上去完善這樣的發展機遇。公司的物流成本每年也是一個比較大的數字，大概是2000萬左右，有了物流平臺，我們就不需要在這點上費很多心了，由纜360平臺幫我們去完成是一件更好的事情。”江蘇嘉瑞季總對纜360即將推出的增值服務表現出很大期待。
作為國內第一家線纜產業互聯網平臺的纜360，首屆線上集采大會取得初步成效，模式驗證成功的同時也肩負了行業的更多期待，纜360未來能否像“找鋼網”那樣通過初期撮合交易的成功在行業內摸索出一條創新發展之路?則有待后續更多驗證，而在此過程中又會給線纜企業帶來怎樣的產業轉型升級體驗，仍需拭目以待。
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