美國有線電視運營商康卡斯特(Comcast)CEO Brian Roberts近日表示，康卡斯特最終將于明年加入無線服務市場，服務方式類似于谷歌Project Fi，通過利用其1500萬個Wi-Fi熱點和與Verizon五年期的MVNO協(xié)議，創(chuàng)造一個新的收入來源。
華爾街日報報道稱，Roberts在投資者會議上表示，該公司將在目前其服務覆蓋范圍內進行移動服務的營銷推廣，而不是在全國范圍內進行鋪展。不過，Roberts稱，憑借康卡斯特2800萬購買了電視、互聯(lián)網和固定電話捆綁服務的用戶，其移動服務的發(fā)展前景是值得期待的。
“我們認為，（通過推出移動服務）將會降低客戶流失率、提高用戶粘性以及客戶滿意度。”Roberts在會議上表示。“（移動服務的推出）可能會稍微提前，但不會是在明年年初。”
New Street Research一位分析師認為，康卡斯特此舉將在美國移動行業(yè)引發(fā)大轟動。他在一份報告中寫道，“我們認為，這標志著美國通信領域的一個轉折點。我們預計，通過使用MVNO協(xié)議將為康卡斯特帶來極具吸引力的無線服務利潤率。不過，我們同時也預期康卡斯特會在適當?shù)臅r候，通過與無線運營商更深層次的合作，或者通過收購無線運營商，來實現(xiàn)對產品、用戶體驗和服務收入更好的控制。”
這位分析師還指出，康卡斯特的移動服務會將客戶高達75%的數(shù)據使用引導至Wi-Fi網絡。“這將導致蜂窩數(shù)據消耗量減少30%，從而將轉化為利潤。”這位分析師寫道。“假設有線電視運營商用戶的ARPU僅為35美元/月，隨著75%的數(shù)據流量由WiFi網絡承載，我們預計每位用戶的EBITDA將達到14美元。根據對歐洲案例的研究，我們認為，有線電視運營商可以在5年時間內將其無線服務滲入到至少20%的用戶。根據我們的基本案例WiFi + MVNO業(yè)務模式，這將為康卡斯特帶來約21億美元的年度EBITDA，同時將其股權價值提升9%。”
一直以來，康卡斯特都渴望加入移動市場。一年前，康卡斯特與Verizon達成了MVNO合作協(xié)議，當時這家有線電視運營商表示將在2016年推出某種形式的無線服務。今年7月，康卡斯特進行了一系列的管理層變動，為推出無線服務做準備，包括推動Greg Butz來領導新的康卡斯特移動部門在內。Roberts稱，目前這個部門大約有150名員工。
康卡斯特也將參加FCC即將舉行的600 MHz頻譜拍賣活動。
事實上，除了康卡斯特外，還有許多大型有線電視運營商將目光投向無線市場。但是，目前并不清楚對于這些新進者而言存在著多少機會：過去幾年，許多大牌虛擬運營商來來去去，包括ESPN Mobile和迪士尼移動(Disney Mobile)。同時，這個市場在過去兩年變得競爭越來越激烈，價格越壓越低，從而使任何潛在新進入者都面臨著更大的挑戰(zhàn)。
“Verizon和康卡斯特的合作關系還未真的產生任何持久的印象。”556 Ventures的Bill Ho在郵件中告訴FierceWireless，并表示他“并不看好”有線電視運營商MVNO的可行性。“有線電視公司運營自有MVNO服務的盈利，取決于他們需要向用戶提供一個具體的、大的價值主張——為什么他們需要從現(xiàn)有的服務提供商那里進行切換。”
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