| 應(yīng)用下載廣告，你不點，大把人點的480億元市場
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，谷歌通過應(yīng)用下載廣告(App-install advertising)導(dǎo)入的app安裝次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了30億次，去年5月份的時候，這個數(shù)據(jù)也才只有20億次。在移動廣告端，谷歌的App安裝廣告可以說是目前唯一可能撼動Facebook地位的在線廣告。
我們來看下BI Intelligence的預(yù)測，截至今年底，美國的App安裝廣告市場規(guī)模將達(dá)到55億美元！并且！預(yù)計到2020年，規(guī)模會拓展到71億美元（美國在線廣告600億美元規(guī)模）！神馬概念？按最新匯價6.68（最近人民幣又跌了），App安裝廣告在美國是個近480億人民幣的市場！有想象力的朋友，請對標(biāo)咱天朝。
別嫌筆者煩，簡單啰嗦幾句，應(yīng)用下載廣告（App-install advertising），即手機(jī)在線廣告形式的一種，目的就是增加用戶安裝某個app或者游戲的廣告。
具體形式直接上圖（依次是Facebook、Twitter、谷歌和YouTube上的App安裝廣告）
| 谷歌應(yīng)用下載廣告之崛起
目前，谷歌和Facebook在數(shù)字廣告和應(yīng)用下載廣告上都屬于寡頭壟斷的地位。上面也提到，谷歌的App安裝廣告增速很快，今年應(yīng)該能有100%的增長。但是，目前并沒有高頻數(shù)據(jù)可以跟蹤，所以目前跟蹤行業(yè)增速是一個較為有效的指標(biāo)。
我們所熟知的Facebook，其在應(yīng)用下載廣告上絕對是行業(yè)的龍頭，2015年，F(xiàn)B依靠該品類的在線廣告收入為29億美元，占總營收17%。從次數(shù)角度看，通過FB渠道安裝的app次數(shù)在去年已經(jīng)達(dá)到了8.7億次，花旗預(yù)測該數(shù)字會在17年達(dá)到13.3億次。對于谷歌，今年的成功引流的次數(shù)預(yù)計會超過10億次，這個和花旗預(yù)測FB今年的11億次相差不會太大。從廣告數(shù)量看，谷歌從今年4月開始加速了App安裝廣告的變現(xiàn)速度：通過谷歌廣告安裝的app數(shù)量今年6月就已經(jīng)較1月增長了3倍！
| 誰的潛力更大
基于上面數(shù)據(jù)，僅僅把谷歌和FB的安裝次數(shù)相加，那么今年的app安裝次數(shù)肯定超過20億次算上BI保守估計的16年55億美金App安裝廣告市場規(guī)模，app安裝的獲客成本最多只有2.5美金不到。現(xiàn)在不清楚每個公司會安排多少比重的獲客成本在應(yīng)用下載廣告， 但是幾乎美國的主流網(wǎng)站的獲客成本都在100美金以上，那么只拿出3%不到的費用用于吸引用戶安裝應(yīng)該是比較低的比例。
筆者更傾向，目前這個階段，F(xiàn)B和谷歌在美國的App安裝廣告市場很可能會是平分秋色的，區(qū)別只在于谷歌今年剛開始發(fā)力，增速會出現(xiàn)倍數(shù)級別的增長，而FB很可能受到?jīng)_擊導(dǎo)致其廣告營收增速放緩。除此之外，谷歌在美國以外的用戶數(shù)量比FB來得多，所以這個角度看空間更大。
因此，大家需要注意到，谷歌在應(yīng)用下載廣告上對Facebook造成的威脅是存在的，兩個主要的原因是：
1、App安裝廣告是手機(jī)或者移動終端獨有的廣告市場而且FB的在線廣告增長就是來自于手機(jī)端；
2、筆者預(yù)計移動終端的app安裝一定會是持續(xù)的，以美國市場為例，人均每個月都會安裝1.5個app，每臺設(shè)備上至少有30個app（Forrester的統(tǒng)計是90個，讀此文的估計超90個不在少數(shù)，因為筆者驚呼自己超200個）。
| 最高效應(yīng)用下載廣告平臺——谷歌
根據(jù)Appsflyer今年上半年的數(shù)據(jù)看，谷歌AdWords（谷歌的關(guān)鍵詞競價廣告）已經(jīng)超越Facebook和Twitter 成了在安卓手游用戶留存上最高效的平臺。
非游戲的軟件，谷歌在Android和IOS的用戶留存率同樣領(lǐng)先于FB。
從留存率角度看，廣告主肯定更傾向在谷歌生態(tài)上放廣告（特別是Android端）。從成本角度看，安卓的獲客成本也比IOS低出很多，當(dāng)然這也跟安卓和IOS用戶質(zhì)量不同有關(guān)：
全球看，app的獲客安裝成本是低于1美元的，但是對于獲取忠誠客戶的獲客安裝成本在2.51美元每人。從這個數(shù)據(jù)結(jié)合Android和IOS的美國的數(shù)據(jù)猜的話，那么就是安卓端每7個人才會產(chǎn)生一個忠誠客戶、IOS端每4個人就可以產(chǎn)生一個忠誠客戶。最終用哪個平臺導(dǎo)流都取決于廣告主的愿景是什么，處于初期的app廣告主肯定是希望用效率更高的平臺（廣撒網(wǎng)），如谷歌AdWords，求質(zhì)量的很可能會在IOS端多打廣告。
|一些思考
個人感知，不論是在強(qiáng)社交或者弱社交的平臺，只要涉及到跳轉(zhuǎn)界面的廣告，用戶都很可能會比較反感。很不幸，這剛好是FB在App安裝廣告方面的劣勢，好比興致滿滿的想點進(jìn)一條有意思的微博，一進(jìn)去結(jié)果是app下載頁面，恨不得馬上點叉。但是當(dāng)使用搜索引擎、看視頻或者停留在其他非社交頁面的時候，這種廣告不會給人直接反感體驗。
所以，在App安裝廣告市場，谷歌AdWords很可能會超過Facebook，并且，很可能就是今年底明年初的事兒。但是在品牌廣告和效果廣告端（前文《國際投資者如何看阿里巴巴的成長性？》鏈接），F(xiàn)acebook現(xiàn)階段是很難受到谷歌的沖擊的，因為其現(xiàn)在還沒有辦法做到抓取用戶ID等用戶的核心數(shù)據(jù)，前文《在線廣告市場，F(xiàn)acebook為什么能戰(zhàn)勝谷歌？》（鏈接）有介紹過。
最最最重要的是，現(xiàn)在FB在在線廣告的市占率仍然很低，只有14%，最終很多原來谷歌的在線廣告場景都需要變成是FB的移動端在線廣告。淺顯點，谷歌在總體在線廣告市場受到FB強(qiáng)烈追趕（當(dāng)前50%和14%市占），但在在線廣告市場的細(xì)分領(lǐng)域App安裝廣告，谷歌強(qiáng)烈威脅FB！
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