曾經被認為高科技、高附加值、高利潤的通信設備，如今也被賣到了“白菜價”，如果競爭進一步加劇，通信設備行業如何逃脫“日薄西山”的命運？
設備商的答案是：由“硬”轉“軟”。正如幾年前，IBM剝離利潤日益低下的電腦制造業務，轉攻IT服務業一樣，設備商也正經歷著同樣的轉型。而全球范圍的經濟衰退以及通信行業全球市場的下滑，無疑加速了這個趨勢。
上周公布的愛立信第二季度財報顯示，其利潤出現大幅下滑，幅度高達56%，這已經是愛立信連續多個季度出現利潤下滑的局面。
其實，作為全球最大的無線設備商，愛立信是除了中國的華為和中興之外，唯一仍在盈利的外國主流設備商。諾基亞西門子以及阿爾卡特朗訊自重組以來一直未走出虧損的“泥沼”。
隨著運營商削減通信基礎建設費用，以及努力進行運營外包以降低日常開支，設備商逐漸發現傳統設備越來越難賣，而賣服務的機會正在增大。
不斷提高的服務業務比重
“諾西服務部門依靠向運營商提供全方位的外包、集成、咨詢及維護服務所獲得的收入已經占諾西總收入的45%。”在公布了第二季度業績之后的分析師會議上，諾基亞CEO康培凱表示。
無疑，諾基亞在轉向服務提供商的道路上行動最為迅速。第二季度，諾西的銷售額為32億歐元，比去年同期下降21%，虧損額為1.88億歐元，比去年同期的4700萬歐元出現大幅增加。
按照諾西32億歐元的收入規模計算，諾西服務部門第二季度的收入約為14.4億歐元，康培凱還指出，在諾西的五大部門中，服務部門和無線接入部門有最好的連續增長記錄，而服務部門更有著最好的毛利增長。
根據諾西預測，潛在的通信市場中，通信外包和托管服務價值將達到每年2000億歐元（即2820億美元），這是通信設備市場價值的兩倍。
諾西日前宣布與巴西固網和移動的運營商Tele Norte Leste Partricipacoes SA簽訂了為期5年、價值11億歐元（15.5億美元）的托管服務合同。同等級別的設備訂單正在越來越少，同時利潤也薄如刀片。
諾西當然并不是唯一一個看到服務業機會的設備商。7月初，美國第三大移動運營商Sprint宣布將旗下兩個全國性網絡的日常運營和管理外包給愛立信，協議期為7年，價值40億～50億美元。
日前，愛立信又與西班牙電信02的英國公司簽署了電信管理服務協議，包括為西班牙電信O2英國公司的2G及3G網絡提供現場維護和物流支持等服務。
在愛立信總裁思文凱明年離職之后，主管電信服務的衛翰思將出任新CEO，這將加速愛立信向電信服務的轉型。據愛立信介紹，自從2003年以來，其電信服務業務量增長了3倍，目前在集團總銷售額中的比重已經達到1/3。
根據愛立信公布的第二季度業績，其凈利潤下滑56%，但受電信專業服務增長的拉動，電信服務業務銷售額在總銷售額中的占比達到38%。根據阿朗的第一季度財報，雖然第一季度虧損2.54億歐元，但服務業務獲得了20%的同比增長，在收入中的比重為22%。
中國設備商的出路
“中國的彩電行業曾經‘獨霸’中國市場，但當平板時刻來臨，外資品牌卷土重來，我們也會反思，華為會不會有這樣一天？”一位華為內部人士日前對CBN記者感慨。
如果外資設備商正在為價格戰而焦頭爛額，那么被外資企業稱為“價格屠夫”的中國設備商更是在刀尖上跳舞。
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