曾經(jīng)威風(fēng)八面的北電，為了掙扎求存，不得不變賣核心資產(chǎn)———將其目前最賺錢的無線資產(chǎn)以6.5億美元低價出售給諾基亞西門子通信。
北電作為全球電信設(shè)備商排名第五的位置，將由新的企業(yè)來填補，比如目前排名全球第七位的中興通訊。
在此之前，愛立信收購馬可尼、西門子通信部門與諾基亞網(wǎng)絡(luò)部門的合并、朗訊與阿爾卡特合并……弱肉強食，更殘酷、更慘烈的競爭將是電信設(shè)備市場的連番大戲。華為，中興在“暮氣沉沉”的國際巨頭間是生機煥發(fā)的一對兄弟。
當(dāng)電信設(shè)備制造業(yè)走下神壇，從技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)演變?yōu)橐苑?wù)、成本競賽為核心競爭力的產(chǎn)業(yè)之時，臥薪嘗膽的中國企業(yè)有望進入發(fā)展加速的爆發(fā)期。
華為基站出貨量已超愛立信？美國市場研究公司EJLWirelessResearch發(fā)布最新報告：華為在基站出貨量上已經(jīng)超越愛立信，成為全球基站市場新龍頭，愛立信屈居亞軍；而另一國產(chǎn)猛將：中興則在CDMA基站出貨量上，占據(jù)了冠軍位置。
現(xiàn)在，誰還能擋住中華“雙子”的攻城略地呢？今年以來，華為成為T-Mobile和沃達(dá)豐的核心合作伙伴，而中興在今年3月助力香港最大運營商CSL發(fā)布全球最快3G網(wǎng)絡(luò)，高端市場不再是只有愛立信、諾基亞西門子的豪門爭斗；而隨著摩托羅拉、北電的年華衰退，華為，中興借機快速“填空”，又悄悄將自己的市場份額提升了幾分。
近日，在北電網(wǎng)絡(luò)以“白菜價”賣給諾基亞西門子之后，有分析感慨道，全球電信設(shè)備市場“技術(shù)驅(qū)動型”商業(yè)模式已一去不返，“成本和服務(wù)驅(qū)動型”成為王道，而始作俑者，正是“中華”。
華為：低價只是獲勝很小的因素
2003年，華為拿到首張WCDMA合同———為香港運營商Sunday鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)；2004年，拿到荷蘭運營商TELFORTWCDMA合同；2005年，被沃達(dá)豐納入全球采購框架協(xié)議……早期步步維艱的拓荒，為華為在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商高端市場生根埋下了伏筆。
“我們在英國的發(fā)展經(jīng)歷了種種困難。2001年，我們創(chuàng)立英國分公司時，僅在倫敦北部設(shè)立了一個小辦公室，而且前4年條件非常艱苦。當(dāng)時我們只有15個人，還要克服商業(yè)經(jīng)營中涉及到的中、英兩國的差異。”華為英國及愛爾蘭地區(qū)總經(jīng)理EdwardChen記憶猶新。
自2001年進入英國市場，華為在英國已發(fā)展了8年之久。在8年中，華為成功通過英國電信（BT）的嚴(yán)格認(rèn)證，進入英國電信價值百億英鎊的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)改造和“優(yōu)先供應(yīng)商短名單”，這也成為華為首次突破歐美主流市場的標(biāo)志性事件。
現(xiàn)在，華為在英國擁有350名員工，累計投資額近1億美元，成為中國在英國的最大投資商之一。
在華為當(dāng)?shù)氐?50名員工中，75%為本地招聘，雇用一名美國或歐洲工程師的費用，是雇用一名中國工程師所需費用的六倍。
“如果說前兩年是我們?nèi)孢M入歐洲、日本和北美等高端市場的開始，那么2008年就是我們站穩(wěn)腳跟，成為高端運營商核心合作伙伴的里程碑。”華為無線產(chǎn)品線總裁萬飚表示，2008年，華為GSM設(shè)備進入了T-Mobile和沃達(dá)豐，具有歷史意義。“在北美，2008年，我們拿下了加拿大位列前三的兩大運營商Telus和BellCanada70%的無線份額；我們繼Leap之后再度拿到CDMA商用合同；WiMAX累計拿到34個商用合同，咨詢公司的報告顯示業(yè)界排名第一；LTE方面也有斬獲，和北歐的跨國運營商簽署了全球第一個LTE商用合同。”
針對華為的長處在“低價制勝”，華為反駁稱，要想爭取客戶，有多個方面的因素，價格只是其中很小的方面。要想贏得運營商的信任，公司必須拿出高質(zhì)量的解決方案，而不同運營商所要求的解決方案也不盡相同。
“降低價格的做法只會導(dǎo)致市場整體價格的下調(diào)，我們希望維持健康的環(huán)境，每家公司都應(yīng)實現(xiàn)不錯的毛利率。”
中興：WCDMA“三級跳”
去年，華為實現(xiàn)銷售收入183億美元，比2007年增長43%，是5年前銷售額的六倍多，中興通訊2008年的收入增長了27%，達(dá)人民幣443億元。
中興人力資源提供的數(shù)據(jù)顯示，中興在海外員工總數(shù)近萬人，海外員工占到了一半以上。2008年，公司銷售收入中有60.6%來源于海外市場。
“雇主品牌建設(shè)是中興通訊的頭一塊敲門磚。有一個真實的案例：2003年，公司到某國家去招聘，報紙上打出巨幅廣告，然后致電一位比較高端的外籍專才，說我們是ZTE，誠邀你加盟我們公司，你能不能過來面談。對方反問，‘ZTE是什么’？”[NextPage]
在中興人力資源總監(jiān)趙新宇看來，只有樹立起自己的雇主品牌，讓大家知道中興是一家跟世界通信巨頭比肩抗衡的跨國公司，高端的本地員工才可能來了解、接觸直至加盟中國企業(yè)。
“在經(jīng)濟危機席卷全球的今天，從前的各大通信巨頭搖搖欲墜，很多高端員工萌生了職業(yè)轉(zhuǎn)換愿望，這恰恰為中國企業(yè)提供了寶貴的人才機會。”
中興人士透露，今年，中興將繼續(xù)加大國際市場的拓展力度。兩類市場是其發(fā)展重點：一類是歐美高端市場和跨國運營商；另一類是主要集中在亞太的一些人口大國。“這些國家的3G啟動的時間窗是我們要抓住的。”
在TD和CDMA上占據(jù)相對優(yōu)勢后，中興更愿意講述其在傳統(tǒng)弱項WCDMA上的突破———今年1月，中興獲得中國聯(lián)通WCDMA招標(biāo)21.5%的份額，僅次于華為和愛立信。3月，又助力香港最大運營商CSL建設(shè)全球最快WCDMA網(wǎng)絡(luò)。
“在香港和聯(lián)通項目之前，中興W的市場已經(jīng)處于上升階段，但速度不夠快。2009年以前全球大概有60萬臺基站，而本次聯(lián)通建設(shè)了超過10萬臺基站，基站數(shù)一下提升了近20%.中興通訊原有存量比較少，但經(jīng)過聯(lián)通的建設(shè)，我們的市場份額迅速提升了3個百分點。”WCDMA產(chǎn)品總經(jīng)理張建國認(rèn)為，WCDMA全球格局已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，原來有10家供應(yīng)商，現(xiàn)在主流供應(yīng)商只有5家：愛立信、諾西、阿朗、華為、中興。
張稱，中興WCDMA發(fā)展，要做“三級跳”：2009年，實現(xiàn)規(guī)模銷售、產(chǎn)品競爭力達(dá)到業(yè)界前三；2011年，新增市場份額達(dá)到業(yè)界前三；2013年，WCDMA存量份額達(dá)到業(yè)界前三。
國聯(lián)證券最新報告認(rèn)為，成功案例+價格優(yōu)勢+融資支持，中興海外收入有可能超預(yù)期。可以比照的是，華為在2003年底開始與香港Sunday合作建設(shè)WCDMA網(wǎng)絡(luò)，于2005年6月商用，之后海外收入開始高速增長。同時，中興獲國開行150億美元合作額度，使中興不僅能發(fā)揮價格優(yōu)勢，又能為客戶提供融資支持，競爭優(yōu)勢得到加強。這使中興海外收入很可能超出市場預(yù)期。
既非兄弟也非死敵
研究機構(gòu)EJLWirelessRe-search對全球主要電信設(shè)備商供貨統(tǒng)計顯示，在所有基站OEM的出貨中，華為排名第一，而愛立信仍然是GSM最大的基站供應(yīng)商。諾基亞是WCDMA的領(lǐng)導(dǎo)者，中興則在CDMA基站上位居第一。
“華為中興，既非兄弟，也非死敵，而更類似于國共合作。”國聯(lián)證券指出，對于海外運營商而言，兩者都是“中國制造”，任何一方已有市場突破都有利于另一方的突破，這導(dǎo)致了兩者共同爭搶海外競爭對手市場份額的熱鬧場面。
而戰(zhàn)略及經(jīng)營策略不同，有時候也導(dǎo)致了兩者之間形成借力打力、借刀殺人的情況。以今年中興通訊在全球WCDMA市場突破為例，一方面是天時，一方面是自身努力，另一方面也與華為的競爭戰(zhàn)略有關(guān)。
“華為市場的覆蓋范圍大于中興通訊———尤其是進入歐洲之后，少許減緩了與中興通訊正面競爭的內(nèi)在動力，導(dǎo)致兩者之間競爭烈度比國內(nèi)市場要低從而有利于產(chǎn)品毛利率的維持；二，吸引了海外競爭對手的火力，客觀上減輕了中興通訊的壓力。”
有分析更指，高技術(shù)、高投入、高回報，曾經(jīng)是電信設(shè)備制造業(yè)的鮮明特征。然而，隨著全球電信業(yè)務(wù)資費的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技，而是像水、電、氣一樣普通而廉價的平常生活用品。與此相對應(yīng)，電信設(shè)備市場價格也不斷走低。技術(shù)和產(chǎn)能過剩將導(dǎo)致賣電信設(shè)備“就像賣大白菜一樣”。
電信設(shè)備制造業(yè)正從技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，逐步演變?yōu)橐粋€以服務(wù)、成本競賽為核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。因此，市場對快速服務(wù)能力、高效的成本競爭力的要求會越來越高。誰不適應(yīng)這個大趨勢，誰就將被淘汰。
“加拿大最大設(shè)備商北電網(wǎng)絡(luò)，其實是一家高度重視技術(shù)和創(chuàng)新的企業(yè)，曾經(jīng)被視為光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革命的先鋒。在無線通信技術(shù)領(lǐng)域，例如LTE的研發(fā)等，北電也有很多可圈可點的優(yōu)勢。然而它還是不可避免地走向了沒落，這實際上是市場對電信設(shè)備制造業(yè)延續(xù)多年的商業(yè)模式的徹底顛覆。”
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