5月24日消息，據外電報道，因為中國市場iPhone出貨量的下滑，蘋果開始更認真的對待印度市場。不過對于指望著蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克（Tim Cook）為期一周的亞洲之行能夠刺激股價反彈的投資人而言，他們的期望可能要落空了，原因是蘋果還將面臨著令人生畏的諸多挑戰(zhàn)。
中國市場目前是僅次于美國的第二大市場。因為中國業(yè)務增速的放緩，庫克亞洲之行的第二站選擇了全球第三大智能手機市場--印度。不過蘋果在該市場面臨的挑戰(zhàn)，意味著印度業(yè)務要成為蘋果業(yè)績的重要支柱，仍需要多年的時間。
市場調研公司Strategy Analytics高級分析師維爾-佩特里·烏科納霍（Ville-Petteri Ukonaho）表示，“在中國智能手機市場飽和之后，除印度市場之外，所有的智能手機廠商都沒有了任何選擇。在過去的兩年中，蘋果的競爭對手一直在強化印度業(yè)務。蘋果目前只是在追趕競爭對手。”
在印度當前的13億人口當中，僅有不到十分之二的人使用智能手機。在印度人口意味著該市場擁有巨大潛力的同時，作為當前成長速度最快的主要市場，印度市場不同于能夠讓蘋果享受一流增長和高利潤率的其他市場。
蘋果的傳統(tǒng)模式是全價向本地運營商出售手機，再由后者補貼向用戶提供產品，換取用戶的長期使用合約。庫克最近向分析師表示，“印度運營商事實上不銷售手機，手機的銷售工作主要由無數不同的小店鋪負責。因為運營商無線網絡和國內經濟的緣故，印度市場最流行的是低端產品。因此印度市場的潛力并沒有那么大。”庫克還補充說，如今的印度市場就像是7至10年前的中國市場。
在與印度兩大運營商巴蒂電信（Bharti Airtel）和沃達豐的會談中，庫克討論了如何更緊密的與上述兩家公司合作銷售iPhone的問題，其中就涉及合約價模式能否在印度市場奏效。庫克認為，隨著印度運營商開始在全國鋪設4G網絡，蘋果在該市場的機會也將會變大。
“庫克此次的印度之行更多的是了解印度市場，但也向外界發(fā)出了一個信號，蘋果已經來到了印度市場，”市場調研公司Gartner分析師維沙爾·特里帕蒂（Vishal Tripathi）表示。
價格敏感
蘋果在印度市場的另一個挑戰(zhàn)，是如何在低收入市場成為一家高端產品制造商。
“在印度市場，由于消費者的收入非常低，許多人根本無法領會蘋果生態(tài)圈的全部價值。與中國市場相比，蘋果想要在印度市場銷售出更多的Mac和iPad，需要付出更多的努力，”Strategy Analytics的烏科納霍說。
與中國市場相比較，印度市場是對產品價格更敏感的市場。對于絕大多數印度人而言，蘋果相對昂貴的iPhone仍讓他們無法接受。世界銀行提供的數據顯示，印度人平均每天的支出不到3.10美元。
考慮到印度2014年的國民平均收入為1570美元，智能手機的平均銷售價格不足90美元，僅為全球平均售價的三分之一，印度市場的增長顯然主要受廉價智能手機的推動。摩根士丹利提供的數據顯示，售價超過300美元的高端智能手機，目前年銷售量僅為600萬部，僅占據印度智能手機總銷量的6%。
由于印度政府斷然拒絕了蘋果進口和銷售翻新iPhone的提議，在這個被三星電子和中國品牌統(tǒng)治的智能手機市場，蘋果只能看到自己的出貨量在緩慢的增長。
在庫克與印度總理莫迪的會談中，此問題并未得到解決。參與會談的印度政府官員透露，此次會談的成功極為豐碩，因為印度官員向蘋果施壓，要求其在印度建立制造工廠，這一舉動不僅能夠增加印度的就業(yè)率，而且也能夠推進莫迪“印度制造”的計劃。莫迪的助手表示，“現在輪到蘋果暢談該公司的計劃了。”
截止目前，蘋果發(fā)言人對庫克亞洲之行取得的成功未予置評。
加大營銷
蘋果目前的智能手機品牌知名度在印度市場排名第十，落后于三星電子、索尼、黑莓和其他一些本土廠商。在摩根士丹利的調查中，近半數的受調查者表示并不知道蘋果。
摩根士丹利在最近發(fā)布的投資者報告中指出，“在蘋果能夠把售價超400美元的智能手機份額提升至40%的同時，這家公司必須大幅增加印度零售店的數量，并加大營銷力度，增加更多的本地內容。”蘋果目前尚未在印度開設一家零售店，第一家零售店最早也要等到明年才能開業(yè)。
庫克在內部會議中強調，蘋果希望增加在印度的零售店數量，并通過與零售商合作，更廣泛的在印度市場銷售產品。一位蘋果印度官員表示，“在過去的幾個月中，我們已經在招聘零售店員工。庫克的講話表明，我們需要加倍的努力。”
在今年第一季度iPhone銷售出現下滑，且部分在線娛樂服務被暫停的中國市場，庫克也沒有什么能夠愉悅投資人的進展。消息人士透露，在與中國官員的會談中，庫克強調了蘋果對中國經濟做出的貢獻，包括創(chuàng)造就業(yè)崗位、增加收入、支付稅款等等。在庫克訪問中國之前，蘋果剛宣布對中國打車應用開發(fā)商滴滴出行投入10億美元。庫克認為，此舉將有助于蘋果更好的了解中國市場。
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