思科8月6日公布的第四季度業績報告顯示，其第四財季的銷售收入為104億美元，首次突破100億美元大關，同比增長了10%，利潤為20.1億美元，比去年同期增長了4%。
與此同時，隨著全球性經濟衰退跡象的初步顯現，國際市場出現資本活動低迷和資產項目壓縮的格局。在這樣的大背景下，思科得以“獨善其身”實現穩健增長，主要是因為持續增長的因特網通信需求刺激了網絡設備的市場需求，也跟其自身策略密不可分。
殺手锏：并購和創新
并購戰略一直是思科公司競爭優勢戰略的一個重要組成部分。迄今思科已收購了130余家公司，僅僅第四季度就完成了對DiviTech A／S的收購并宣布其對Pure Networks公司的收購意向。在努力固守路由器、交換機等市場時，思科把收購作為發展業務和進入新市場的手段，在其他領域展開了凌厲的攻勢。報告顯示，第四季，新興市場定單增加約10%，新興市場的銷售尤其搶眼，營收增長了42%。
思科長期以來的策略就是收購小型創新公司，這幫助它不斷地推出新產品，從而穩穩地站在行業的最前沿。根據思科第四季度的重要業務動態，思科僅僅一個季度就推出了包括全新的業務移動性架構Cisco Motion、個人思科網真系統和大型思科網真會議室在內的十項左右新品。并購和創新使思科永遠在“動”。
準備“過冬棉衣”
在全球經濟放緩的不景氣形勢下，思科也做好了充足的準備。早在二月份的時候，它就將銷售增長目標從15%降至10%，并喊出了過冬的口號。
有消息人士稱，思科已經通知部分經理限制差旅支出，并用掉積累的假期。
在思科董事會主席錢伯斯看來，應對的辦法在于改變，他將以多種策略尋求改變。錢伯斯說：“數據中心將為我們帶來超過100億美元的市場機會，軟件市場的機遇是500億美元，而向服務轉型則會為我們帶來更多的業務。”他眼中的這三個新機遇，正是思科應對經濟衰退的新砝碼。
多元戰略領跑新舊市場
首先是鞏固優勢市場。思科目前仍然是路由器和交換機市場的統治者。在高端路由器市場上，思科與其主要競爭對手Juniper網絡公司的比較優勢正在增強。今年第二季度，思科所占的市場份額上升到了60.3%，而對手Juniper則下降到了34.7%。在以太網交換機市場中，思科第一季度的市場占有率為67%，排名第二的惠普僅為5%。
其次是開拓新興市場。錢伯斯聲稱，市場處于明顯轉型期，公司將這一時期當作一個擴大公司份額和擴張性的、進入關聯市場的機會。思科在新興市場的發展新思路已經明確：通過統一通信理念和解決方案的推廣，帶動傳統業務的增長。
再次，堅持成功的模式。思科是使用新科技以改變企業管理模式的先驅。第四季度的利潤穩健增長無疑證明了其管理模式的強大。思科成功的最大原因是它做事的方法：永遠在不停地改變——為完善產業鏈而進行的并購亦不會停止，同時快速創新改變產業環境，引領市場潮流。
最后，穩定并增加客戶源。思科的強大并不僅僅是因為思科的規模龐大或資金雄厚，更重要的是體現在其歷史原因造就的網上應用地位和客戶關系，這種客戶關系是長期積淀下來的品牌與利益關系，要讓選擇思科成為一種“慣例”，而選擇其他的產品反而成為一種需要擔負責任的“冒險”。
京公網安備 11010502049343號