摘要 : 阿里YunOS采取平臺戰略+精品合作模式，在四十多個小伙伴中選寵，有實力、有故事的不少。然而繼魅族之后的卻是紐曼，為什么？
3月20日下午，阿里YunOS官方微博宣布，與紐曼手機在一起了，推出的新品與德國iF設計大獎YunOS概念機相仿，可以說是兄弟款。又一個阿里新寵誕生。
說是新寵絕不為過。產品層面，紐曼手機的兄弟款YunOS概念機可能是阿里不發布的自主品牌手機，兩者極其相似。那么可以推測，阿里與紐曼可能有聯合研發。營銷層面，在MWC大會上紐曼手機進行了非正式曝光，并神神秘秘地做了一系列宣傳。受寵會如何？從上一個合作伙伴魅族來看，未來合作可能更多樣化。這些年，阿里YunOS寵過不少手機品牌。
一、YunOS寵愛的手機品牌及合作策略變化
不同時期，YunOS有不同的合作策略，對應著不同的合作品牌，簡單盤點如下：
1、2011-2012年，精品合作路線階段，合作二三線品牌天語、海爾、宏碁。
YunOS合作的第一個品牌是天語，天語曾經做出較大貢獻。二者在2011年和2012年連續兩年聯合推出了四款產品，累計銷量超過300萬部。對比YunOS終端用戶1000多萬來看，天語手機銷售占30%-40%，功勞不小。業內曾有阿里入股天語的傳聞，最終不歡而散。
2012年宏碁準備了兩款阿里云手機，在發布會前被谷歌緊急叫停，理由是要遵守OHA（以谷歌為核心的開放手機聯盟）成員的承諾。海爾也在聯盟中，但并沒有被叫停。海爾只推出一款YunOS手機，宣傳聲勢很大，但銷售效果并不理想。
二三線品牌本身的影響力不夠大，同時YunOS處于起步階段，雙方各有優劣，都沒有達到自己想要的目標。兩次不太愉快的合作之后，YunOS調整了合作策略。
2、2013年-2014年上半年，生態戰略階段，合作30余家中小品牌。
2013年開始，YunOS采取生態戰略。所謂生態戰略，是指阿里巴巴通過在互聯網、電子商務及云計算方面的能力，聯合市面上優秀的設計公司、硬件廠商、通信運營商、開發者，資源互補，打造一套良性生態體系，幫助產業鏈上包括終端手機廠商在內的各環節都能獲得市場空間和競爭優勢。
這個生態中，有小廠商們最需要的東西。一是操作系統的二次開發難度下降，可以節省成本。二是淘寶、天貓平臺成為手機銷售的重要渠道，促進品牌曝光與銷量提升。三是阿里巴巴投入10億元扶持應用開發者和廠商，尤其是與廠商的銷量分成機制，可以拿到實實在在的利潤。
小辣椒、康佳、朵唯、夏新、卓普、歐奇、英特奇、基伍、波導、飛利浦等中小品牌30余家紛紛加入。走出這一步，YunOS提升了自己的技術與服務能力，同時，讓外界感受到的是，阿里與山寨品牌合作的形象。
3、2014年下半年開始，生態戰略+精品合作路線，魅族是第一家，第二家是紐曼。
2014年YunOS與魅族開始戰略合作，引起了極大的關注。一方面提升了YunOS的合作品牌形象；另一方面，為YunOS與主流手機品牌的合作奠定基礎。與紐曼合作是第二家，料想接下來還有第三家、第四家。新的合作策略中，需要與YunOS的戰略相符，同時，要有故事可講。
二、YunOS的小伙伴中，有故事的不少
從四年來工信部入網機型數據來看，使用YunOS操作系統的廠商有40余家，其中有些產品入網測試通過，但實際上并沒有發布出來。針對這些廠商進行分析，除了20余家根本叫不上名字的小品牌外，還有四類，都比較有故事：
第一類是當紅品牌，如魅族、聯想、酷派。魅族的合作大家都已經知道了，合作比較深入，也將陸續有新品推出。聯想和酷派的合作可能比較令人吃驚，因為兩者搭載YunOS的產品并沒有上市，但從他們的舉動可以看出，彼此還是有一定合作意愿的。2014年底中國移動推出的五模公版計劃，阿里YunOS、聯想、酷派均在其中，很可能今年會有相關合作產品推出。
第二類是二三線品牌，如天語、海爾、朵唯、大唐、康佳、小辣椒等。前面說了，與天語、海爾等的合作不太愉快。這些二三線品牌的確比較尷尬，曾經YunOS想借著他們還不太微弱的影響力快速起步，他們也想依靠阿里這棵大樹飛得更高，可能是對彼此的期望太大，基本都合作一次就終止了。
第三類是海外風光品牌，如基伍、百立豐。他們在國內市場的影響力一般，但是在海外市場都有一定布局，或是代理，或是在發展中國家銷售。未來YunOS的國際化路上，他們可能會深度結合。
第四類是沒落的貴族，如第一代國產手機波導、夏新，海外（境外）品牌宏碁、桑菲（飛利浦）。打回歸牌可以講出好故事，不排除深入合作，只不過，能合作的也就停留在智能手機層面。
三、紐曼不在四類中，YunOS看中了它的什么？
紐曼應該是屬于那20余家小品牌當中的，因為紐曼手機前期銷售確實不太好。對這些小品牌重新梳理一下，發現紐曼的確有不同之處，是YunOS所需要和看中的。
一是擁有多產品線，正好符合阿里YunOS的智能生態布局。紐曼是研發、生產、銷售、售后一體化的企業，生產銷售包括智能手機、平板電腦、移動存儲、汽車導航、汽車電子、數碼影音、電子教育、空氣凈化器等二十大系列產品。去年年底，兩者聯合發布基于YunOS的“紐曼云”導航，阿里YunOS正式進軍車聯網領域。從產品角度來看，在阿里智能生態布局過程中，兩者合作的機會很多，智能手機也是其中一部分。
二是紐曼曾有一定的品牌影響力，MP3時代曾與魅族一同紅遍中國。2006年以前，MP3和MP4還有很大的市場，魅族、紐曼都有較大的影響力，一個追求設計和精品，一個推動產品普及，紐曼還曾一度雄踞國內銷量第一的位置。2007年，蘋果推出iPhone產品，魅族與紐曼都有追隨之念，只不過一個走上了小眾路線，一個推出多款產品卻不見起色。如今，二者一起走到了YunOS的麾下。
三是紐曼有一定的線下渠道資源，在產品銷售過程中與阿里形成線上線下布局。紐曼在全國設立27家分公司或辦事處，擁有數量龐大的代理商、專賣店和專賣柜。在產品銷售的過程中，可以與天貓線上渠道有機結合，銷售與用戶體驗搭配，形成線上線下良好布局。
YunOS與紐曼的合作，是生態戰略+精品合作路線上的第二站。這一步棋與和魅族合作類似，對雙方的產品布局及品牌策略來說，都能夠起到積極的作用。通過這次合作，我們看到了YunOS對于合作伙伴的開放態度，也看到了YunOS全面進軍智能硬件的野心。第一個、第二個重點合作品牌已經現身，第三個會是誰呢？又有什么故事呢？
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