不可否認，從國家層面扶持的信息安全“自主可控”政策給國產IT廠商們帶來了前所未有的市場機遇，國產IT廠商們的春天仿佛也已經到來。是滿足國內市場的“小富即安”，還是放眼全球的“大有可為”，恐怕不少國產廠商在當下思考得并不多。而對于目標是打造全球智能數(shù)據(jù)管理典范企業(yè)的愛數(shù)而言，“國產化”和“自主可控”是難得的契機，但不是公司未來發(fā)展的溫床，開辟出一個全新的數(shù)據(jù)管理市場，選擇國際化這條異常艱難的路才是終極目標。
“自主可控”猶如大浪淘沙
通常，人們往往高估突發(fā)事件的短期影響，而低估了它的長期影響。由斯諾登事件起初的沸沸揚揚到當前國內信息安全領域的“自主可控”風潮再次驗證了這一道理。毫無疑問，國產IT廠商們在2014年都大大受益于“自主可控”，紛紛交出了一份漂亮的業(yè)績答卷。在愛數(shù)總裁賀鴻富看來，愛數(shù)同樣受惠于“自主可控”政策，而無論是“國產化”還是“自主可控”，他們都猶如大浪淘沙，最終在風浪中留下來的才是金子。
據(jù)介紹，愛數(shù)在2014年保持了業(yè)績高速增長的狀態(tài)，實現(xiàn)了43%的增長，這也是愛數(shù)在公司規(guī)模并未大規(guī)模擴大的情況下連續(xù)三年實現(xiàn)了高速增長。與此同時，愛數(shù)在2014年還完成了上億元規(guī)模的C輪融資，公司組織結構進一步走向合理。
愛數(shù)總裁賀鴻富表示：“國產化瞬間把公司推到快速發(fā)展的軌道，作為一家總部設在華東的公司，從2012年開始在北方拓展市場，2014年整個北方區(qū)市場取得了突飛猛進的成績。目前國內很多用戶對于愛數(shù)的看法正在改變。”
值得關注的是，從去年開始，以備份和容災起家的愛數(shù)在營收結構開始產生明顯變化，備份和容災業(yè)務的收入占比從前年的80%變成去年的53%。這表明愛數(shù)的營收結構更趨于合理，文檔管理和數(shù)據(jù)存儲業(yè)務的營收成為其增長的新引擎。在賀鴻富看來，2014年其實是愛數(shù)執(zhí)行專注型戰(zhàn)略的一年，公司花費大量精力來調整和優(yōu)化內部組織結構。“去年我最滿意的事情就是愛數(shù)的管理體系在2014年變得更加成熟，在過去一年中，我們花費大量精力優(yōu)化公司的決策體系、產品體系、服務體系、銷售體系以及渠道體系等方面。”
賀鴻富表示國產化戰(zhàn)略在公司戰(zhàn)略中將會由過去的被動迎合響應轉變成全面主動。同時，國產化并不是國產IT廠商們未來的溫床，具有真正市場競爭力的產品與技術、持續(xù)不斷的創(chuàng)新才是最終決定市場競爭成敗的關鍵。“愛數(shù)需要保持有序運行和持續(xù)成長必須在產品質量、運營效率以及持續(xù)性上全面提升，比如愛數(shù)對于產品的要求就要與國際廠商對產品要求看齊。”在賀鴻富看來，國產化是一個大浪淘沙的過程，最終肯定會淘汰一大批國產IT廠商，而留下來的是這個領域里的金子。
2015年，愛數(shù)的十字路口
通常，愛數(shù)被認為是一家只專注于數(shù)據(jù)保護的公司。然而，現(xiàn)在的愛數(shù)已經不僅僅只有數(shù)據(jù)保護這一個標簽了，其產品與解決方案已經涵蓋非結構化數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)存儲等多個領域。再者，愛數(shù)在2015年將進入大數(shù)據(jù)領域，圍繞大數(shù)據(jù)來打造公司未來發(fā)展策略和產品布局成為愛數(shù)最為核心的戰(zhàn)略。而賀鴻富認為2015年將更將是愛數(shù)發(fā)展道路上的十字路口：是以國內市場為主，還是勇敢的走出去，在國際市場拼殺一番?
“2015年愛數(shù)需要解決的問題就是未來選擇什么樣的道路。如果只在中國市場經營，未來可能會越來越平庸，而以全球市場為目標，那道路也定會是異常艱難。”賀鴻富表示，“我是希望愛數(shù)選擇全球市場為目標這條道路的。”為此，愛數(shù)將會在今年4月正式宣布一項重要的全球戰(zhàn)略合作，以此宣告愛數(shù)正式進入全球市場，不過賀鴻富并未透露具體的合作對象和合作內容，只是表示：“我本人會親自負責海外銷售業(yè)務。”
據(jù)悉，愛數(shù)在2015年將會有大量新品推出，涵蓋了備份與容災、存儲整合、超融合產品、文檔共享、云服務、大數(shù)據(jù)等多個領域。“今年會有大量新產品推出，包括DMI產品中的AnyBackup、超易備、TxCloud、AnyStorage、AnyVM;CMC產品線中的AnyShare 、易享云，以及內容家、好學、AnyCloud等多項產品推出。”此外，愛數(shù)將在今年正式進入大數(shù)據(jù)領域，“愛數(shù)將會與出色的大數(shù)據(jù)初創(chuàng)企業(yè)進行戰(zhàn)略合作。”愛數(shù)總裁賀鴻富表示。
而在行業(yè)、渠道以及服務層面，愛數(shù)則會重點發(fā)力一些大的垂直行業(yè)和推動渠道多樣化。賀鴻富表示：“從2014年我們開始布局垂直行業(yè)部門，成立了大客戶部。從今年開始，我們會進入到金融、能源這些大行業(yè)，完成大行業(yè)垂直體系的布局。而在渠道方面，我們希望今年收入超1000W的渠道要達到14家以上。”“2015年是擴展性的一年，我們的增長目標是50%。”賀鴻富補充道。
20億美元的巧合?
事實上，如果仔細研究愛數(shù)的產品布局，會發(fā)現(xiàn)其方向跟當前國際上受追捧的IT公司非常契合。比如愛數(shù)在備份與容災領域，其產品的市場競爭目標直接瞄準了備份市場新貴CommVault。而針對非結構化數(shù)據(jù)管理、協(xié)同與共享的產品AnyShare更是與剛剛實現(xiàn)IPO、市值達到20億美元的云存儲服務提供商Box有著相同的理念。超融合架構產品AnyVM則是瞄準了當前超融合架構領域的明星初創(chuàng)公司Nutanix。在賀鴻富看來，愛數(shù)與這些市場達到20億美元的明星企業(yè)方向相同并不是一種巧合，更多地是愛數(shù)不斷的創(chuàng)造力鑄就的。
“其實，以上市值上億美元的公司促成了愛數(shù)去思考怎么樣才能成為長跑冠軍。對于我們這樣一家技術公司而言，未來的遠景就是打造一家全球智能數(shù)據(jù)管理的典范企業(yè)。首先，我們希望像VMware開辟虛擬化市場那樣，開辟出一個數(shù)據(jù)管理市場;其次，愛數(shù)要做典范企業(yè)，不僅僅是在數(shù)據(jù)管理市場做到創(chuàng)新性和前瞻性，還需要在企業(yè)運營和治理上成為典范企業(yè);最后，愛數(shù)希望創(chuàng)新的智能數(shù)據(jù)管理方案能夠服務更多全球客戶。”賀鴻富表示道。
“未來的道路雖然是異常艱難，但是做企業(yè)必須要有熱血，借用馬云的話——夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了了。”賀鴻富最后表示。
在筆者看來，國產化的確為國產IT廠商們帶來了歷史上前所未有的發(fā)展機遇，以愛數(shù)為代表的廠商們都因此而受益匪淺。與此同時，愛數(shù)也是國產廠商中具有清晰定位和長遠規(guī)劃的廠商之一，能夠在日子過得正滋潤的時候選擇向海外市場拓展是需要足夠的勇氣和膽識，這需要在產品與解決方案、專利與法務、合作伙伴與商務、售后與服務等諸多方面做好充足的準備。海外市場是成熟度較高的市場，是一個商業(yè)環(huán)境更加完善和遵守商業(yè)規(guī)則的市場，新進廠商要面臨的不僅僅是更多競爭力極強的競爭對手，還需要面對更多因應用需求的不同而在產品與方案、售后與服務等方面帶來的挑戰(zhàn)。無論如何，愛數(shù)邁出這一步是值得敬佩的，讓我們期待愛數(shù)在2015年的表現(xiàn)!
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