摘要 : 隨著Moto回歸時間的一步步臨近，手機市場在2015年開年就有了新的好看的東西。不管行業分析怎么評判，作為一個曾經的行業領導者，回來本身就有很多故事可講，再加上置之死地而后生的情懷。僅憑這些，總體上還是看好Moto回歸的未來。

1月7日聯想移動業務集團總裁劉軍在出席2015年國際消費電子展（CES）時透露消息，摩托羅拉將在今年2月初正式在中國銷售Moto品牌手機。而根據摩托羅拉官方網站的倒計時信息，Moto品牌手機的銷售更準確時間為1月25日左右。鑒于摩托羅拉昔日的輝煌，雖經歷波折但作為國際品牌名聲猶在，再加上聯想這個本土實力派品牌做后盾，摩托羅拉的回歸自然被業界關注。因此，消息一出，有人士用王者是否歸來加以評論。從洋土元素的結合來看，Moto的歸來，實際上是在最大的消費市場的最后一搏，因此勢必要給已經很炙熱的手機市場再加一把火。

一、市場不會再給Moto第三次機會，哀兵必須要勝

2011年，谷歌公司以總額約125億美元的代價收購了摩托羅拉移動業務，收購的目的包括增強整個Android生態系統能力，并同時獲得專利。2014年1月，聯想集團宣布以29億美元代價從谷歌公司收購摩托羅拉，其中3500名員工、2000多項專利、品牌和商標及全球50多家運營商的合作關系都歸入聯想移動業務集團。

昔日輝煌的國際品牌在短短幾年時間兩次易手，在谷歌如此強大實力的公司手上都最終以收購失敗告終。再次被聯想接盤后，重新回歸到全球最大的電子消費市場，這是一次難得的機會。所謂事不過三，如果不能成功突圍，則市場不會再給這個洋品牌第三次機會了。此次回歸有背水一戰的意味，必須要勝。因此，無論是Moto團隊，還是聯想集團，相信投入的資源和精力都有充分的保障。從這個角度來說，看好Moto的回歸。

二、洋品牌還得依賴聯想的本土化

從Moto被谷歌收購再到被聯想收購，短短的三年多時間，也是Moto離開大眾視線的三年時間。這短短的三年時間，國內的手機市場卻發生了翻天覆地的變化，一大批國產手機品牌脫穎而出。行業市場份額發生了大改變。Moto雖然在大家心目中仍然是有號召力的洋品牌，但三年多的時間，智能手機市場能夠被大家熱捧的往往是某個具體的機型，而不是品牌。再加上一些更加新穎的營銷手法的刺激。也正是在這種變化中，聯想手機也躋身為一線大品牌行列。因此，Moto的回歸，品牌的強勢意義雖有，但關鍵還在于依賴聯想本土化的力量，尤其是渠道的力量。

此外，收購始終存在收購方與被收購方的融合問題，Moto作為聯想的全資子公司，保留獨立的組織架構和運作方式。這就意味著Moto和聯想原有的手機業務之間存在內部團隊競爭關系問題。因此，Moto品牌要繼續發揮力量，能夠多大程度上利用到聯想的本土化力量，還是個問題。

三、參與感的做法雖好，但喚起用戶的懷舊記憶也不錯

從Moto官方網站上我們可以看到，Moto給用戶提供了另外一種參與感的玩法，用戶可以從材質和色彩的選擇上，都有用戶去選擇。到官方網站上去投票。這是一種典型的學習參與感的營銷手法，看上去很不錯，但個人不太有感。對于一個離開市場太久的老品牌而言，尤其是一個曾經還創造了不少令人難以忘懷的經典的老品牌，或許選擇喚起用戶的懷舊記憶是一個更好的選擇。因為，有這些記憶的用戶總體上的消費能力更強，這樣的情感因素值得關注。這對于要在中高端機型上發力的做法而言，更具有價值。

四、對國內手機廠商的競爭格局影響幾何？

功能機時代由于發展起步問題，國內手機廠商全線處于弱勢地位，主要是洋品牌占據國內市場。到智能機時代，國內手機廠商全面開花，這個過程包括Nokia和Moto等在內的霸主都相繼沒落。雖然不同的分析對于手機品牌的排名會有爭議，但根據智能手機全球出貨量來看，主要也就是三星、蘋果、華為、小米、聯想這幾家。因此，從競爭格局上看，Moto要作為一個獨立手機品牌再次獲得足夠的市場地位是困難的，未來兩年左右的時間，個人猜想對國內手機廠商的競爭格局影響有限，而更多的是為聯想的市場地位鞏固和加強做貢獻。

此外，手機渠道方式已經發生了巨大的變化，尤其是電商的力量在持續加強。Moto遠離市場多年，否則適應這種新的形式還有待觀察。

總之，隨著Moto回歸時間的一步步臨近，手機市場在2015年開年就有了新的好看的東西。不管行業分析怎么評判，作為一個曾經的行業領導者，回來本身就有很多故事可講，再加上置之死地而后生的情懷。僅憑這些，總體上還是看好Moto回歸的未來。