摘要 : 既然文章的點擊率總也不能過萬，就再寫點冷門的事情吧——農資電商。在一個探討電商選題的場合，我開口一句“中央農村工作會議即將……”，引來大家一陣哄笑，可見，農村農業，在互聯網圈總是帶著撲面而來的土氣留住鄉愁，這是年初的亞布力企業論壇上，一眾傳統企業大佬圍爐漫談的主題。
而電商大佬們的鄉愁似乎更為實際。
一年以來，電商下鄉一直是個熱門的話題。但只聞樓梯響，不見人下來，鮮有電商直接進村的舉措推出。一切源于，與城市零售生態的熟地不同，農村還是一個有待開發的凍土層。
數字鴻溝
中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第34次調查報告顯示，截至2014年6月，我國網民中農村網民占比僅為28.2%。當然，也可以說，差距同時意味著農村電商市場的巨大潛力。
但網絡基礎設施的落后極大地制約了農村市場潛力的發揮。10月底的國務院常務會議上指出，互聯網經濟在未來將成為信息消費的重要載體，但網絡基礎設施建設方面的瓶頸，已經成為釋放互聯網經濟內在活力的重要環節。這其中，城鄉之間的網絡鴻溝尤為巨大。
而更大的鴻溝也許是城鄉收入差距導致的消費觀念的顯著不同。收入水平、信息不對稱，決定了農村消費者不可能跟得上城市的時尚消費腳步。城市人諷刺土的掉渣的人，比如張杰，為“村帥”，村里人同樣會覺得通宵達旦排隊以求新一代手機的人“很二很敗家”。自然經濟狀態下的人們，秉持勤儉持家，更注重量入為出，消費也就更加的謹慎務實。
所以，雙十一那樣的全民購物狂歡很難打動農村消費者，實用而不是五折，才是他們消費的第一選擇。這就使得想象中的優質工業品借助電商渠道，迅速占領農村市場、啟動另一個萬億級消費蛋糕的情景，在短期內還難以實現。
但是，有一種消費品對農民來說，卻是剛性的，就是農業生產須臾離不開的農資物品。問題在于，在現有的農村聯產承包責任制下，很多地方的戶均耕地面積只有一畝多，甚至更少。這樣的分散經營，今天村頭老王訂了一袋尿素，明天鄰村的老張要一袋氮肥，農資配送成為電商難以承受之重，更別說有些農資配送（比如農藥）還需要專門的物流系統。
農資電商的春天？
事情正在起變化。
中央農村經濟工作會議即將召開，在此之前，一系列有關農地流轉的文件陸續推出，農業適度集約化經營的方向基本確定。農業部部長韓長賦稱“截至到2013年6月底，全國農戶承包土地流轉面積達到3.1億畝，已經占到家庭承包耕地面積的23.9%；截至9月底，全國依法登記的農民合作社達到91.1萬家，入社社員6838萬戶”。而據公開信息預測， 2015年國內土地流轉率將達到35%左右。
這就意味著，農資購買主體將由原來單獨的老王老張，變成專業合作社、農業公司、種植大戶等，有預測指出，未來5年，農資消費人群會減少到原來的10%，統一采購和配送可以充分發揮電商渠道扁平化優勢。借由農資，電商也許真的找到了進村的門徑。
昨天劉強東跟小額信貸之父尤努斯的對話中透露，京東未來將依靠自己運營系統的優勢，以農資銷售為突破口，以京東白條等互聯網金融手段為輔助，農資物流和金融微觀滴灌雙管齊下，逐步撬動農村消費的凍土。
農業金融的互聯網想象
不能不說，農村苦孩子出身的劉強東，更懂自己的父老鄉親。比如，京東白條切入農資購買的方式——賒購。這里就不是為了金融而金融，而是適應農村市場的順勢而為。
由于農民收入水平所限，以及農業周期性的生產方式，加上農民對商業體系的天然不信任感，在廣大的農村，賒購是農資購買非常常見的方式。早年間，每到秋收過后，如果你走到農村，都可能遇到自行車把上掛著黑革制包，穿行于村莊之間收賬的農資買賣人。正因為此，類似京東白條這樣的互聯網金融產品，可以完美嫁接到這條早已存在的農村金融末端上。可以想象，隨著農村集約化經營趨勢的逐漸形成，農資購買的這種季節性資金需求會越來越大。
這兩年，很多化肥、農藥等農資龍頭企業，憑借資源優勢，在農村成立小額貸款有限公司，也是看中了這一趨勢。而京東與傳統的農資生產企業相比，其優勢在于，可以利用自身的大數據積累，完成對農村客戶的信用體系評估，更好地掌控違約風險這一農村小額信貸的致命難題。
而要逐步實現農村網購賬戶向類金融信用賬戶的轉型，首先電商的渠道要真正的沉淀下去。正所謂，“要想富，先修路”，對農業電商來說，只有先物暢其流，才有匯通城鄉，也才能真正實現金融的潤滑作用。京東今年以來，鼓勵員工回鄉創業的先鋒站計劃，設立在縣鄉的京東幫服務店，還有一些農資垂直電商逐步建立村莊物流集散點，都是在逐步構建跨越城鄉的物流通路。
更值得一提的是，長期以來，農村金融體系的一個根本性弊端，農業金融非農用的現象極其突出，很多從農村吸收的資金大多流向了城市、工業系統，本該承擔向農村垂滴財富效應的農村金融，卻成為了虹吸農村金融資源、反哺工業的工具，京東農村金融的設想更直接鏈接進農村的生產體系，可以有效避免這種狀況的發生。
可能的難點
當然，理想很豐滿，現實總是很骨感。大企業搞農村金融首先要突破——同時也可能是最難突破的——農民的心理障礙。來自貧困縣的縣長告訴我們，在他們縣，村民可能寧可借其他村民的高利貸，也不愿意從金融機構或者大企業借貸。這就是千百年來，熟人社會形成的信貸習慣。
劉強東說，未來京東要在10萬個村里（有意思的是，阿里也聲稱要投資100億元，將互聯網革命延伸到從農村去，在全國建10萬個淘寶村）簽約數萬的村級代理員。這些代理員，不僅承擔農村物流終端的作用，同時也是京東在農村的信貸員。
傳統中國社會結構，有所謂“國權不下縣”之說，在村莊內部起主導作用的，常常是宗族勢力的代表，或者有威望的長者耆宿，比如筆者的奶奶家，記憶里，那個小村長的一村之長，只能在村里兩大宗族內部輪流產生。
電商的村級代理人既要是有基層市場的經營意愿，又必須是得到村民信任、能在電商跟村民間做溝通協調的人。這個人選的選擇和產生機制，本身就非常考驗京東等電商的智慧。
不管怎么說，如果今年早些時候，傳統的農資經銷商還可以漫不經心地看一眼各大電商刷在農戶墻上的標語，低頭繼續打撲克，那么現在，他們可能真的要好好考慮自己未來的定位了。
當然，農業是人類最古老的生產系統，有其千百年來演進形成的規律，現代技術手段可以在很大程度上改進農業生產的效率，構建所謂現代農業模式，但所有最新的技術也必須首先在尊重農業規律的基礎上發揮作用，電商進村也是如此。
比如農業生產對農資需求的季節性落差，不同地區農資需求的巨大差異，農資銷售后續必須的專業化服務體系，這些都需要有志于農資電商的企業，對自己的運營體系做出相應的調整和安排。
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