媒體報道,9月22日,十幾名中國黃牛在美國紐黑文一家蘋果店外為爭購iPhone 6和iPhone 6 Plus發生打斗,其中3人被捕。發生打斗的兩幫中國人因排隊時懷疑對方插隊而發生爭執,其中1人因前額被割傷需送醫。被捕3人將被指控行為不檢,破壞社會安寧等罪。發生打斗的兩批中國人幾乎每天都特意從紐約趕來購買蘋果新品,盡量購買最多的新品,然后再高價轉賣到中國內地。據日本媒體19日報道,日本當天正式發售iPhone 6和iPhone 6 Plus,在大阪市心齋橋的蘋果專賣店由于產品售罄而發生騷亂。美媒20日報道稱,在紐約第五大道蘋果旗艦店前橫貫整個街區的隊伍中,相當比例的人都是倒賣者即“黃牛黨”,其中有不少是華人面孔。
很多國際媒體開始猛烈的批評中國人,也有國人開始嘲笑素質,由此甚至上升到了中國人的劣根性,但事實果真如此嗎?
蘋果是一家以手機聞名世界的公司,這個地球人都知道。蘋果也是一家以我為主的掌控欲望極強的公司,這個地球人很多都知道。但是,如果說蘋果是故意冷落中國市場來維系其品牌策略的,估計很多地球人都不愿意知道。但事實卻明白無誤的告訴我們,是蘋果在故意引導這樣的全球華人搶購行為。
這次,蘋果發出了IPHONE6手機,一如既往的引發了全球的搶購熱潮,但中國市場這邊卻是獨冷,原因是蘋果再次將中國大陸排除在這款手機的首發及次發名單之外。
簡單的看,蘋果之所以不在中國銷售,主要是因為中國國內4G標準還不完備, LTE FDD的牌照還為發放,4G用戶仍處在發展初期,所以,蘋果這款手機想在中國上市,將不得不對其支持的LTE FDD模塊進行軟閹割,而這種為中國市場特制手機的思路顯然不符合蘋果的利益。
這種看法不能說不對,畢竟蘋果的手機不愁賣,既然一個模具一個標準就可以暢銷全球,何必為了中國市場而折腰。不過,如果僅僅是成本考慮,或者市場競爭的因素,蘋果一而再再而三的忽略中國大陸市場,實際上是得不償失的。
媒體上說,美國時間9月19日早上8點,位于紐約第五大道的蘋果旗艦店正式發售iPhone6和iPhone6 Plus,有些像張大姐模樣的“新手”黃牛為了自己不承擔風險,將自己排隊的“位置”直接賣出去,價格一般為100美元,偶爾也能賣上400美元!
所以,如果我們看看,IPHONE5S的銷售境遇就知道了。因為首發包括中國大陸,IPHONE5S上市首周的銷量達到了歷史最好水平,但全球的銷售熱度卻與之前所有的蘋果產品上市都下降很多,幾乎可以用冰凍來形容。對于蘋果來講,首發市場選擇中國,可以帶來短期的實惠,受傷的卻是蘋果品牌。
可以說,蘋果之所以屢次置世界最大的中國大陸市場于度外,除了入網證等現實原因,更重要的還在于其對中國人的消費非常自信,即便不銷售,蘋果也一樣可以讓很多消費者苦苦等待,甚至還會造成水貨泛濫,具有決定意義的推高蘋果手機在全球的銷售熱情。與市場銷售額相比,這才是蘋果最需要的。
媒體已經注意到,在美國、在澳洲、在日本,在香港,一個一個的蘋果專賣店被擁擠不堪的人流所覆蓋,這種火爆銷售場景成為了蘋果正確銷售策略的印證。而在這些店鋪中搶購的人群,竟然有大量的是來自中國大陸的“黃牛”或“黃牛”們的洋雇員,正是這些人烘托出了全球搶購氣氛,也正是這些人讓蘋果的品牌繼續屹立不倒。
因此,我們完全可以認為,蘋果敢于放了中國三家通信運營商的鴿子,冒著巨大的銷售業績和市場占有率的風險,把中國市場一次一次的排除在外,正是看重這塊黃牛市場,也就是說,中國大陸的土豪消費者們成為了蘋果營銷中的“托兒”。
曾幾何時,喬布斯統治下的蘋果一直不追求銷量,生產量永遠跟不上銷量的蘋果在全世界營造搶購風潮,這是一種饑餓營銷,后來也被很多其他企業所效仿。現在,庫克們在華爾街的壓力下不得不提高產銷量,但還是找到了打造饑餓營銷的好辦法。只要控制住錢多人傻的中國大陸市場,蘋果就不愁任何一個商店不出現排隊搶購的景象。
蘋果絕對是營銷中的極品高手,一分錢不花就雇傭了成千上萬的排隊托兒,也吸引了更多媒體的關注和主動宣傳,更給新產品的臉上貼上了金花。如此,蘋果成為了頂級的饑餓營銷的實踐者和成功者。
據說,蘋果不喜歡在韓國銷售,主要原因是怕韓國人論證成功“蘋果是韓國人發明的”;而蘋果不在中國大陸銷售,主要原因卻是讓中國人成為蘋果全球銷售的墊腳石。
在不睬與踩之間,蘋果完成了營銷上再一次成功登頂。只是,長期多次的將中國市場和中國人當猴子耍,真的會一直成功嗎?