今天網絡上流傳一個投資界的文件,文件顯示阿里9億美元收購魅族40%的股份,成為魅族的大股東。但是隨之魅族的李楠出面否認這個說法,但是提到兩者會有合作。聯想到黃章復出后的一系列動作,一個大魅族的格局呼之欲出。
一、孤芳自賞的小魅族
長期以來,魅族以小眾產品自居,給粉絲做產品,甚至是給黃章自己做產品。產品精致,用戶體驗考慮周全,在能力范圍內做出品質較高的產品。雖然魅族的產品存在不少問題,但是這些更多是能力問題。孤芳自賞格局就不大,格局不大錢就不多,錢不多就吸引不到一流人才。雖然竭盡所能,但是產品不能說完美無缺。從2007年聚焦智能手機,一直到2014年黃章復出以前,魅族一直是小魅族。電商自己來搞,公開市場依靠自己的專賣店,運營商市場涉足很淺。魅族每個月有幾十萬的銷量,日子過得也還可以。但是在這幾年智能手機飛速發展,小魅族實際是被邊緣化了。
二、黃章復出后的改變 2014年,在智能手機市場競爭激烈,壓力越來越大的情況下,黃章復出,小魅族也出現了一些改變。
(一)外來投資松動
首先,魅族迎來了格力的董明珠和360的周鴻祎,輕易不拿股份的黃章第一次出現了松動,提到了外來投資,這不禁令人唏噓。如果當年黃章也是這個態度,也許這個世界就沒有小米。而是雷軍加黃章的魅族雄霸天下。阿里投資的傳言,也來于此,只是一下子拿出40%的股份對控制欲極強的黃章來說恐怕無法接受。 但是,魅族已經意識到,只有接受大手筆的投資,充分利用各種資源才能把魅族做大,把產品做好,解決困擾魅族多年的很多問題。
(二)與蘇寧合作,公開市場正規化
以前,黃章一直認為公開市場費用過高,沉溺于自己的專賣店模式。而幾年下來,事實證明小專賣店難以做大,銷量要上去,合作伙伴是離不開的。與蘇寧合作,進入蘇寧門店,公開市場渠道豁然開朗,而蘇寧參與新品研發定義,也有助于魅族即時掌握大眾的消費需求,讓產品更貼合市場。
(三)轉換思路,變硬為軟
傳統上,魅族以賣硬件產品為主,而現在魅族開放Flyme,逐步適應其他機型,增加裝機量。把硬件思路變成軟件和互聯網服務思路。與阿里的合作很可能是魅族提供硬件,阿里提供軟件和服務,同時結合阿里的虛擬運營商業務進行深度合作,甚至可以納入阿里O2O的體系之類。魅族可以和小米一樣,成為一家互聯網公司。
三、大魅族的格局 小米的野心是做一家軟硬結合的互聯網廠商,讓小米產品和服務解決米粉的所有問題。與小米不同,大魅族的格局更多體現在合作,魅族與阿里、蘇寧或者其他廠商合作,共同完成對消費者的服務。阿里提供軟件和服務,魅族提供硬件終端和UI,蘇寧和阿里還可以作為魅族硬件產品的銷售終端,蘇寧做線下,阿里做線上。整體格局之大甚至在小米之上。
小米想通吃,魅族想做一個大格局的合作者,現在魅族無法和小米相比,但是未來誰會更成功,我們拭目以待。