IoT(物聯網)主導的應用及商機，是今日各國產業發展及轉型目標的主流。安防科技產業，也不可避免要面對這樣的趨勢洪流的來襲！
因為有別于手機、計算機...等3C科技產品(市場應用已經全球普及)，安防科技(產品/系統)，更需要在各區域或國家市場建立各地區對的中間商/銷售伙伴，才能有效進行市場開發與滲透。
同時，因IoT化，安防科技的應用，正在朝"更廣"且"更深"的智慧創新整合方向，快速發展中；所帶來的是，每套完整的解決方案/系統，將因涉略到更多科技整合及使用上的Know-how，廠商必須提供更多教育性的資料、說明、訓練、服務與支援。
自2011年以來，經濟事件的沖擊與不景氣，加上IoT的趨勢推波助瀾，國際市場中的買方(中間商)，對廠商的挑選與業務合作條件的要求，更多也更具體；大致如下：1.要有市場知名度或高口碑(傳說度)。2.能系統化提供更"易懂"及多樣的輔助資料及訓練。3.廣告宣傳及訴求，要有高感受力(若能讓終端應用者，直接了解更好)。4.具有24hrs在線(online)或快速支援服務。
知名的大型企業及品牌商，很自然地能夠快速整合資源，并調整在地化，以積極滿足市場上客戶的各種需求，維持并擴大業績。
反觀，一向以策略開發及委托生產為主的大部分亞洲制造商(出口商)來說，要滿足客戶(代理商、安裝商、品牌商)的新需求，不僅僅是財力上的問題，更是營銷團隊的營銷布局與議題規劃/掌握能力之一大考驗!
不少廠商，因此退回到保守政策，不行銷、不宣傳、甚至不出展~也有不少亞洲的安防科技廠商，已經轉換經營方向甚至出走海外；未來，可能還會有更多知名的亞洲安防科技制造商，進行大幅度的整并或求售。
面對大環境的改變所帶來的改變與影響，難道只能是有能力營銷的大公司、大企業，才有機會嗎？筆者認為，通往成功之道，不是只有一條！據了解，每8~15年就會有一波景氣循環；未來景氣循環，預測將會越來越快！
不論何時，具有核心技術與價值(含產品開發、應用整合、或資源整合)的企業，即使在景氣惡劣的情況下，仍然有能力渡過景氣谷底，翻轉績效。
當意識到績效表現可能面臨或持續下滑時企業內部，應優先審視并確立策略執行的方針與方向，是否符合大環境轉變與市場需求。以下是筆者經由市場觀察與產業拜訪，匯整出來之拙見，提供產業先進參考:
1.擬出核心(明星)組合
很多企業，此時若已面臨市場業績下滑或客戶流失，大部分會開始進行更多產品的研發或甚么都不做。筆者建議，此時，企業決策層，應該要做的是，重新審視核心價值及產品陣容--精簡主力產品--抓出明星產品或組合系列。
例如:將眾多的產品系列中，找出一直幫企業賺錢或持續可接單的產品/機種，規劃出一(數)套可對應某(數)個垂直應用的產品組合。
(P.S.避免在時機不佳的時候，擴大供應產品類型或擴散使用營銷資源。)
2.鎖定主要(一個)應用或市場
在不改變現有客戶及確立(明星)產品陣容下，每一年，策略性地新增或鎖定一個垂直應用或區域市場，主攻宣傳。
例如，某企業2018年主打"交通應用"市場:盡管該企業有全方位的產品種類及不斷有新產品推出，在2018年度的有限營銷資源下，僅針對此應用，挑出明星組合，在這一年間全球化地主打此應用的特點強項、成功案例等宣傳及展覽主題。從營銷主攻下，有效開發并帶來新客源；再從中，針對個別需求，去進行其他產品的業績促成與擴大。
(P.S.若營銷資源十分有限，建議鎖定"垂直應用"+"區域市場"；也就是說，用一個年度來針對一個主題，向特定市場--如歐洲、或東南亞--營銷主攻。建議:這類資源/人力少的小型/微型企業，在一個年度中，不要以全系列產品向國際市場全方面地宣傳；若主打應用放得太多、太廣的話，反而會拖長業務接單的周轉期。因為，營銷宣傳后，若有效，將同期間內引來自不同應用所產生的技術整合之回覆、轉接零配件/設備之解決、及trial-run的測試...等客戶需求，這些多樣化的問題與要求，會讓企業內部后勤支援人力與時間大幅消耗，結果可能導致更多無法預測的企業成本產生與浪費~)
3.策略分配(有限)營銷資源
建議企業應將營銷預算，分成"展覽"、"廣告/宣傳"、"業務差旅"三個方向執行。
若太集中用于展覽，因費用高(占比50%~60%)，很容易影響業務收益績效比；或展后熱效益，退燒太快，無法有效持續累積品牌知名度。若無品牌知名度，僅僅靠業務出差拜訪客戶，通常影響客戶下單的力道不夠。
廣告/宣傳(通常應占總行銷預算20%~25%)，若運用得宜(曝光頻率夠，內容質優)，可以隨時(不論有無展覽或業務差訪)幫助企業將品牌形象及知名度，在產業中維持在或提高到一定的高度。
三種營銷方式，交互相乘運用地持續執行一段時間(至少8個月以上)，可以逐漸增加市場接受度，吸引客戶上門詢問，進而提升績效；若長時間持續執行，就能累積出好的品牌形象與信譽。
(P.S.企業，若無營銷資源布局策略，則可能病急亂投醫，或是某一年砸下太多經費參展而隔年又不出展，或某幾年進行了廣告后又停了幾年不宣傳。因為形象累積工程，需要持續進行；若因中斷展覽或宣傳了幾年，原有的品牌知名度定會大幅下滑或被其他品牌影響。待幾年后，企業又要恢復宣傳的話，需要執行比中斷更長的時間或花費更多經費，才能讓品牌恢復到之前的市場接受度與知名度，并明顯吸引客戶回流。)
企業，經過策略重整，讓資源及能量聚集，才能火力集中，再出擊。
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