2016年，華為實現5200億人民幣，同比增長32%，然而，就是這樣一家全球領先的通信巨頭，自進入安防市場以來，行業表現一直波瀾不驚，有業內人士認為在產品、技術、宣傳方面，與傳統的安防企業相比，顯得有些漫不經心，給人比較“懶”的感覺。
華為入局安防領域意欲何為2017年將何去何從
甚至有業內人士覺得，正是在視頻監控設備模擬轉型網絡的年份周期，由于華為不重視造成的“懶”和安訊士的不抓緊，沒有實現百尺竿頭更進一步，才成全了現在宇視這只“憤怒小鳥”的快速崛起。
機不可失，時不再來。關于視頻監控領域的故事，喝了幾車酒也都是講不完的。作為傳統的ICT企業，華為進入安防市場，剛開始也并非是要涉及視頻監控的所有產品，華為的安防定位是為其通信業務服務，增加附加值。所以早期的切入都是公安、交通、能源等行業市場，發力管網通路的建設，這一點，在今天的華為安防監控市場策略中，依舊是處于核心的戰略地位。
正是由于其強大的ICT技術實力，所以在早期的監控產品市場，華為的存儲及管理平臺都表現得十分出色。在華為送測a&s的測試產品中，相比較同時期的友商產品，其產品在性能和穩定性上的各項數據均較為出色。但是由于華為之前的安防市場聚焦在后臺、平臺、計算和存儲，以及在市場推廣和渠道建設上的不給力，才造成其市場默默無聞的感覺。
關于這個問題，有人也認為，華為2016年以前的市場策略，是過于強調其產品和系統平臺的高大上，作為全球領先的通信企業，華為看到人類信息溝通從語音通訊向視頻通訊發展的大趨勢，所以過早地投入資源在網絡化方面的應用，但安防行業的網絡技術發展明顯滯后于IT行業，在野蠻化生長期間，安防產業在技術網絡化、移動化、智能化方面的場景應用還不成熟，造成華為的市場營收的增長平衡不了研發經費的持續投入。今天，華為已經明白，不管平安城市還是其他行業的智慧化應用，監控系統平臺的搭建，首先要解決基礎的網絡架構，穩定、流暢的網絡傳輸才是整個系統正常運轉的基石，也是其他上層功能業務智慧化應用的基礎。
所以2016年，華為加強了視頻監控領域的投入，不僅堅持產品線從后臺走向前端(如發布了一款支持H.265的核心算法的4K高清攝像機)，而且對系統網絡架構的建設更加重視，并且由于前期的投入，使得很多技術和人才沉淀下來(也有出走自己創業)，并在華為“敏捷網絡”的技術框架下，通過“SDN敏捷政務云網絡”和“視頻監控全網智能”等不同的解決方案，致力于為服務對象構建高效率、高可靠性和定制化的運維系統，為客戶實現端到端的服務。
正是由于華為的重視，從去年到現在，業內人士透露，華為在沿海城市獲得了很多的安防項目。這似乎讓人覺察，看似已經牢固的中國安防市場的蛋糕桌，華為伸手敲了敲，桌子就開始松動了。
中國安防市場足夠大，九部委關于構建公共安全網的政策火力也足夠猛，但要想撬動安防舊格局，華為不僅要實現安防技術的領先，加強ICT技術與security技術的融合，還要構建華為視頻監控生態體系互利共贏的合作模式。從當前的安防格局來看，華為要想突圍，有三個問題需要厘清。
第一個問題：國外市場與國內市場如何并駕齊驅。
華為作為全球ICT廠商的優勢之一是擁有遍布全球主要國家的服務網點，正是得益于這些當地的服務網點的售前和售后支持，所以不管是在國家援建項目還是自主項目，華為視頻監控產品在海外項目市場都做得風生水起。據相關人士透露，2016年華為視頻監控業務的海外收入約占視頻監控全部營收的7成，如何快速增加國內視頻監控業務的營收，相信華為在技術成熟和宣傳到位的情況下，2017年國內市場的快速增長應該是水到渠成。
現在的問題是如何組建一支足夠強大的國內團隊，以支撐整個業務市場的快速發展。而在海外市場，華為要警惕國內友商的快速崛起，特別是在渠道和價格戰方面，要引起足夠的重視。在6月的走訪過程中，筆者聽到深圳某些長期做外貿的安防制造企業，對于巨頭在海外市場的競爭還沒有引起足夠的重視。有人甚至依舊得意地表示，在海外市場，巨頭的品牌影響力跟我們是一樣的。殊不知在品牌市場的運作下，足以將沒有品牌意識的企業慢慢打垮，去年海康海外市場兩位數的增長就是個例證。
第二個問題：海思芯片與SVAC芯片在公安項目的使用。
華為視頻監控解決方案在項目市場，以公安、交通、平安城市、平安校園等為主，而監控數據作為敏感的可視化信息，已經成為國家安全的重要組成部分，敏感視頻外流給國家和地區造成的輿論壓力非常大，所以我國具有自主知識產權的視頻監控專用編解碼協議SVAC受到了公安部的重視，也在廣東等地區進行試點推廣。但是與主流的H.264、H.265相比，SVAC在碼流壓縮傳輸方面還有一定的差距，市場產品線也不完整，技術迭代也進展緩慢。據了解，原定于今年6月出的SVAC2.0的版本的協議也遲遲未出，一些專門從事SVAC攝像機生產的企業，為了應對市場的需求，監控產品往往可以兼容H.264和SVAC兩種協議。
華為海思芯片作為國內監控的主流芯片之一，由于其涉及到項目和前端產品，所以在特殊的項目和渠道市場，對于海思芯片要不要發展具有SVAC編解碼能力的封裝產品，這個似乎華為還沒有定論(業內人士稱華為是H.265編解碼協議的全球專利首席技術委員)。華為的難處在于，花了大力氣研發出來的海思SVAC芯片，市場卻沒有表示出強大的供需跡象，而現在的H.264與H.265IC芯片，市場上卻供不應求。深圳的一些IPC芯片模組商，對于海思的IC芯片，更是企足而待，這不僅是海思的IC芯片開放性、完整性做得好，技術支持服務也及時準確。一家IPC芯片模組廠商，在海思的芯片上稍微花點力氣，就可以開發出差異化的產品，然后量產出貨，在市場上大受歡迎。
第三個問題：華為要不要大舉進入安防渠道市場。
對于現在的安防渠道市場，國內渠道商的痛苦在于，除了PlanA，就是PlanB，前者的品牌影響力足夠大，但是利潤正在變得越來越薄。后者的利潤足夠豐厚，但沒有品牌，無法在保證利潤的同時，以同等或更低的銷售價格對客戶形成持續的吸引力。所以整個安防渠道市場，需要第三個選項(PlanC)。
華為在2016年加大了渠道的投入建設，去年在西安召開了中國區的渠道大會，現在認證過的有800多個渠道，但華為渠道主要聚焦于高端市場，包括平安城市、交通、大型園區等。而高端市場，利潤是可以得到保證的，這也是華為能給渠道市場提供的PlanC。不過眾所周知，華為掌控“海思芯片”這個產業鏈的上游殺手锏產品，證明華為是有能力大舉進入渠道市場的。在渠道市場，華為只要卡住海思芯片的出貨對象，相信現在很多市場上出售的監控前后端產品會出現“無芯”的尷尬狀況。
華為的相關領導去年接受媒體采訪時表示，按平安城市的市場，華為的目標是三年內在全球做到20億美金，希望能在未來幾年能達到企業BG收入的15%以上，它不止是賣視頻監控，還會帶來網絡設備、IT設備的銷售，包括海思芯片，希望能影響企業BG30%的業務。
夢想足夠大，能不能實現，還要看華為的努力。
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