海外安防市場的巨大潛力是目前國內安防行業普遍看好的端口，從2013年開始，國內企業開始大舉攻占海外市場。但中國產品在海外市場也將受到當地市場的限制，安防企業走好海外出口這條路也需慎重思考。本文是根據IHS Markit住宅安全分析師Jimmy Dearing對于消費安防市場的一些看法，分享個大家，希望對中國廠商理解美國消費市場有所幫助。
中國安防走海外出口這條路 先認識下美國消費市場
2016年，雖然中國廠商在美國市場消費安防市場收入占比約5%，但中國市場對于消費視頻的需求激增，對于美國市場的利益相關者而言這是一個潛在的挑戰；美國消費安防市場約為8億3000萬美元，在過去的五年內取得了年平均增長兩位數的成績。
智能手機的發展讓消費者對于監控的需求暴漲。智能手機給視頻監控廠商提供了一個完美的平臺進行開發用戶界面，也讓消費者可以隨時隨地地訪問自己的監控系統，未來更加完善的無線技術、移動網絡覆蓋、網絡速度、云存儲、智能分析等功能都將促進該市場的需求。
然而對于用戶日益增長的需求的另一個主要因素是設備的負載能力在改善。但攝像機價格在過去2-3年內其價格已經降低了大約一半，這是對于一些想利用新功能或新應用在切入這塊市場的公司的最大危機，如果市場對于價格的敏感度過高，那么無疑擁有價格優勢的廠商將獲益最大。
2015年美國消費級網絡攝像機的平均銷售價格為95美元，然而，在亞洲，平均銷售價格僅為27美元。 雖然很多人覺得是技術功能的差異，但其實在中國一個720P的PTZ網絡攝像機便具有遠程連接、夜視、運動檢測、雙向音頻等功能，而內存卡及云存儲等服務也比美國要性價比高。
如果中國制造商加強了出口，這便會給當前美國市場帶來新的問題，面對這波價格競爭，美國廠商基本無還手之力，因為他們大部分的產品是依賴中國廠商進行代工，如果市場將以價格戰主導，無疑中國廠商會輕松贏得勝利。
那么為什么還沒有發生這樣的事呢？在中國，這些廠商能夠通過電商平臺直接面向消費者，沒有中間渠道的利潤分成，同時也不必支付代工的成本，所以價格有優勢。但是到了美國市場，情況便大大不同，由于美國市場線下銷售渠道占據主導地位，如果堅持走渠道的方式，需要花大量的時間與資金，目前也僅僅是最大的中國廠商在做這樣的事，而更多的是選擇通過亞馬遜和eBay等電商平臺進行銷售，但由于缺乏穩固的本地客戶服務，經常收到各種各樣的投訴。
美國廠商需要做什么來保護自己的市場份額？那便是保持自身優質品牌的聲譽，只要證明自己的產品比中國品牌產品在質量上優質，便能體現出自己的額外價值。要做到這點，最有效的辦法是通稿軟件創新，實現用戶更多功能及應用場景的實現，例如視頻分析或與更多家庭智能應用進行集成。
美國廠商需要接受攝像機平均價格下調的趨勢，并做好相應的價格調整。
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