OEM（OriginalEquipmentManufacturer，原始設備制造商）通常指某廠家根據另一家廠商的要求，為其生產產品和產品配件，亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。廣義的OEM形式包括兩個不同的發展階段和類型：OEM和ODM（OrignalDesignManufactuce，原始設計制造商）這2個階段和類型。ODM里的原始設計指的是產品的結構、外觀、工藝均由生產商自行開發和設計，產品開發完成后供客戶選擇，生產商根據客戶選擇后的訂單情況進入量產，產品生產完成后貼客戶的品牌出售,也有的只負責加工中的工藝和模具設計，產品設計仍由委托廠商負責。中國內地最早的OEM形式被稱為三來一補。三來一補指來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易，是中國大陸在改革開放初期創立的一種企業貿易形式，它最早出現于1978年的珠三角地區。
長期以來，由于中國內地勞動成本較低，不僅大量國內企業在從事ODM／OEM方面的生產，一些港臺企業，甚至外資企業也在內地設廠從事ODM／OEM業務。富士康科技集團是臺灣鴻海精密集團旗下的企業，是專業生產3C產品及半導體設備的高新科技集團，全球第一大代工廠商。1988年富士康在深圳地區投資建廠，在中國大陸從珠三角到長三角到環渤海、從西南到中南到東北建立了30余個科技工業園區。據我們了解，索尼中國的監控攝像機也曾由一家日本投資的ODM／OEM工廠――東莞樟洋電子有限公司在生產。
在中國安防產業形成的初期，國外安防廠商就開始在國內尋求代工企業生產，一些國外安防產品的國內代理商也爭取采取OEM方式為國外廠商組裝和加工安防產品。隨著深圳安防產業基地的逐步形成，深圳及其周邊地區已經成為全球配套最為完善的安防零部件生產基地。在深圳和東莞形成了一批以承接國內外品牌攝像機ODM／OEM業務為主的企業，不僅為國外品牌，也為國內品牌以ODM／OEM形式代工安防產品。
據我們了解，不僅像海康、大華這樣的上市龍頭企業主要采用OEM方式組織生產，一些中小型安防廠商也找其他企業代工全部產品或部分自己不便生產的一些產品。發展到現在，不少沒有生產能力的安防系統集成商和工程商也通過其他企業貼自己的品牌生產安防產品。參與境外安防展會的不少國內企業其參展目的之一就是尋求為國外企業代工同類安防產品，這也是國內安防產品出口中貼牌產品占有較大比例的原因。由于不少國內外的安防大企業都采用OEM方式組織生產，安防產品中采用OEM方式生產的比例相當大，很容易造成市場調查統計的重復計算使得統計數據偏大。不少國內安防大企業委托其他企業代工生產，自己也為外企做貼牌生產。需要說明的是，為安防企業代工生產的OEM企業有相當部分并不是專業的安防加工企業，如深圳市同為數碼科技股份有限公司自身ODM業務2015年占比89.09%，為其SMT（SurfaceMountTechnology，表面貼裝技術）加工的主要外協廠商深圳市鑫金浪電子有限公司主要從事交換機、路由器、數據設備、電腦周邊設備、電源適配器等的生產、批發及相關配套業務。
國內安防企業的ODM／OEM代工主要指的是SMT加工和組裝，并不包括主要零部件的加工，如攝像機的防護罩、支架云臺、鏡頭、電源等。12月在中小板上市的同為股份就是采取ODM、OBM相結合的經營模式。產品的生產環節主要包括貼片、回流焊接、插件、波峰焊接、產品組裝、測試檢驗等。外協加工全部物料由公司采購，由外協企業進行PCB貼片、插件，公司支付加工費。公司生產所需的主要原材料為集成電路、五金件、電源、鏡頭、PCB、插座、硬盤等7類。攝像機的防護罩、云臺、鏡頭、電源等作為生產所需的主要原材料。
目前中國安防行業的OEM現象已經發展到了長三角和環渤海地區。我們舉兩家在新三板上市的企業為例。江蘇敏佳電子科技股份公司（836702）是一家集研發、生產、銷售監控產品的科技企業，也針對浙江大華技術股份有限公司及其下屬公司采用ODM銷售模式，其主要客戶包括浙江大華技術股份有限公司及下屬公司、蘇州科達科技股份有限公司等。北京英泰智科技股份有限公司（837382）屬于智能交通終端制造商，業務主要是智能高清攝像機的研發、生產和銷售。2015年中星電子為英泰智第一大客戶，中星微作為其第一大供應商提供“星光級”芯片。
一些具有品牌和技術研發優勢的企業大量采用ODM／OEM方式組織生產的主要原因來自微笑曲線理論。微笑曲線理論的形成源于國際分工模式由產品分工向要素分工的轉變，也就是參與國際分工合作的世界各國企業，由生產最終產品轉變為依據各自的要素稟賦，只完成最終產品形成過程中某個環節的工作。
最終產品的生產，經過市場調研、創意形成、技術研發、模塊制造與組裝加工、市場營銷、售后服務等環節，形成了一個完整鏈條。以制造加工環節為分界點，全球產業鏈可以分為產品研發、制造加工、流通三個環節。微笑曲線理論可以理解為：在產業鏈中附加值更多體現在兩端，即設計和銷售環節，處于中間環節的制造附加值最低。微笑嘴型的一條曲線兩端朝上恰好可以反映這種關系。一般的制造、組裝的企業就是所謂的低附加價值產業，為了維持生存，只能不斷地擴充產能，維持獲利。但是只要市場萎縮、產品價格下降、產品銷售不再成長，企業馬上面臨經營危機。
隨著國內勞動力成本的不斷上升和人工智能的進步、機器人在生產線的大量應用對OEM工廠產生了越來越大的影響，安防行業也同樣如此。要改變勞動力成本不斷上升造成制造加工環節附加值低的狀況就必須提高制造加工的自動化水平。
李克強總理在2015年政府工作報告中指出，要實施“中國制造2025”，在制造業重返美國及德國提出工業4.0概念的全球背景下，中國制造2025將成為中國從制造大國轉向制造強國的綱領性文件。據調查，在所有能實現自動化的工作中，目前只有10%的崗位已經由機器人來完成。波士頓咨詢公司預計，2025年的這一比例將超過25%。
回歸制造已經是中國未來經濟發展重要的方向，中國安防也迎來新的發展商機。海康威視總裁胡揚忠在2015年11月的媒體見面會上表示，海康威視將持續加強制造能力，將智能制造作為未來主攻的方向。2016年1月，面積為26萬平方米的海康威視安防產業桐廬生產基地一期開始投入使用；桐廬生產基地二期項目面積29萬平方米，2016年7月開始建設，預計2017年底交付。海康從2013年開始和設備供應商一起合作開發自動化設備，來提高生產效率、保證產品質量、提高交付能力。2015年公司SMT約90%外包，自己加工僅占10%；產品組裝約70%外包，自己組裝約占30%；預計2016年自主SMT能達到30-35%，自主組裝預計達到40%以上。
2015年10月落戶杭州市富陽區的大華“智慧（物聯網）產業園”項目開工，該產業園以音視頻智能傳感、分析處理、儲存等系列設備制造和提供“智慧城市”各領域綜合解決方案為主，總投資20億元，用地面積509畝，分2期、5年完成。
隨著國內人力成本優勢逐漸消失、競爭環境的惡化，而且安防產業生產能力過剩已經成為共識。近兩年，生產成本的提高和行業競爭的加劇，中國安防行業發展形勢較為嚴峻，大多數中小企業盈利水平出現下滑，部分企業已處于破產邊緣，這讓安防企業經營者普遍感受到前所未有的壓力。首當其沖的當然是處于產業鏈中附加值最低的制造加工環節，以ODM／OEM方式組織代工生產的安防企業破產和轉產的比例最大。
在產業鏈中微笑曲線理論會在較長時間段發揮作用，除了勞動力成本之外，產業環境對生產成本的影響也很大。“讓工作崗位回到美國”、“讓制造業重新回到美國”，是美國當選總統特朗普未來施政的一大焦點。他政綱中最重要的一項就是讓美國公司在美國本土開設工廠，給更多美國人提供就業崗位。據外媒報道，特朗普日前已經向蘋果公司CEO庫克表示，希望蘋果能回美國建廠生產iPhone手機，而不是再在中國等國外地區生產。很多專業人士認為蘋果回到美國生產不切實際的真正原因在于美國缺乏足夠的產業工人和配套產業鏈。一家風險投資公司的合伙人就表示：“目前美國在消費電子產品領域已經不具備供應鏈。這種供應鏈不僅僅指的是原材料和核心部件，而且還包括具有一定能力的熟練技術工人。”由于美國已經脫離電子制造工業很長時間，相關的配套產業很不完整，無法形成一個龐大和復雜的供應鏈。配套產業對于制造業，特別是零部件繁雜的電子制造業尤為重要，不僅僅是在于配套半徑越短會使物流成本越低，更為關鍵的是，充足的配套產業能夠滿足制造業中訂單量劇烈波動時帶來的原材料需求變化，能在短時間內湊夠緊急訂單所需要的零部件和原材料，這對于制造上是相當重要的。因為強大的配套資源供應，可以有效降低制造上的原材料庫存量，從而減少資金的占壓等。按照一家機構的測算，如果將目前在美國本土零售價969美元的iPhone7Plus轉移到美國本土生產，那么其價格恐怕要漲到2000美元，相當于人民幣近1.4萬元，漲幅超過100%。
作為全球安防產業之都的珠三角地區具有完善的安防產品生產鏈。在中國，特別是珠三角、長三角地區已經形成完善的監控產品研發和生產鏈條，這種優勢會存在相當一段時間。除此之外，中國龐大的高素質工程師資源，這是全世界其他發展中國家所完全不具備的，這是中國制造業競爭力非常重要的元素。已經形成一定規模的中國OEM安防企業還會有一定的生命周期。
在國際安防市場，區域品牌商占有相當比例的市場，它們更愿意選擇與其不產生競爭關系的、戰略契合度更高的ODM制造商合作，具備研發實力以及定制化能力的ODM制造商也可以通過與區域品牌商合作獲得一定的市場發展空間。
十年前，一些規模較大、實力較強，以ODM／OEM方式代工生產的安防企業就開始尋求轉型之路，其中的部分企業由OEM、模仿向設計創新、OBM(OrignalBrandManufactuce，原始品牌制造商)方向發展，通過組建研發團隊、加強營銷渠道建設和品牌建設，逐漸壯大了實力。還有部分企業加強與OBM的合作，迅速擴大業務規模，占據了中國安防OEM市場的大部分份額。一些大型安防企業也采用ODM方式為國外企業貼牌生產。這也是一些安防企業出口的主要方式。雖然目前國內安防供應端市場增長比較強勁，安防ODM企業也還有一定生存空間，但是這些企業中的多數在近兩年也是生存艱難，企業的前景令人擔憂。
對于OEM企業來說，首先應該考慮的是根據過去形成的合作關系，垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和，抱團取暖先度過難關。加快產業升級和轉型，盡量在全球產業鏈分工的“微笑曲線”中占據有利位置當然是企業的發展方向。通過研發和自主創新，增加企業產品的科技含量的難度很大，也需要較長的轉型周期，要有一個切實可行的中長期規劃并持續努力。
借助于過去以ODM／OEM方式組織代工生產對技術、產品和客戶的了解，通過引進人才，自主研發設計軟硬件產品，提供整體解決方案，建立起屬于自己的銷售團隊，打造屬于自己的品牌應是OEM企業發展的主要方向。其中將資金集中于某些細分領域攻堅，做好某些專業型產品和解決方案通常是轉型的捷徑；轉型為主要提供解決方案的供應商可以提高產品的附加值，這是優先考慮的方向。通過反向收購品牌經營者獲得先進技術和穩定的客戶關系、銷售渠道逐步成為全產業鏈供應商也是個別有較大規模的ODM制造商的發展之路。
開辟渠道，為更多的國內外客戶貼牌生產，多行業產品代理，創造不同的市場，形成規模經濟的道路也會比較艱難。順應社會發展潮流，加強流程創新，通過改進生產技術、提高生產線的柔性自動化水平，能快速適應不同的品種產品特性化生產，加強供應鏈管理，采用更先進的管理方式使其利潤得到保證。中小型企業適宜做一些專用的零部件，建立產業聯盟，與整機廠形成固定的配套關系。韓國三星公司也是由原始的代工制造起家，開始也主要依靠價格競爭，如今它已完成了從OEM代工到自有品牌產品出口，再到投資國外市場的轉變。這個案例對于國內企業的轉型也有參考價值。
富士康一直在尋求拓展低利潤率代工業務以外領域，進軍高端組件生產。2016年8月12日，鴻海集團和夏普同時宣布，已經通過了中國商務部的反壟斷審查。當天鴻海向夏普出資3888億日元獲得其66%股權，比起4月60億美金的報價縮水了36%。富士康首席執行長郭臺銘表示，他希望借助夏普這一歷經上百年建立起來的知名品牌，將富士康打造為一個受尊重的高科技消費電子產品的創新者。鴻海集團旗下的富士康已經為蘋果進行了大量的iPhone代工，并提供包括金屬外殼在內的部分組件。除此之外，富士康還尋求為蘋果供應iPhone屏幕的機會，這比代工的利潤更高。而夏普正好是iPhone屏幕供應商之一。富士康想要參與下一代OLED顯示屏市場的爭奪，而蘋果未來將會使用這種屏幕，目前三星是OLED屏幕的主要供應商。在收購夏普后，富士康可能將投資下一代屏幕技術，成為關鍵供應商。富士康從代工向高端組件生產的路線也值得安防代工企業借鑒。
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