近年來，中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，安防行業(yè)洗牌加劇，安防產(chǎn)品制造呈現(xiàn)出集中化的趨勢(shì)，尤其以長三角地區(qū)發(fā)展較為突出。

從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，全球經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以后世界經(jīng)濟(jì)步入“大調(diào)整”與“大過渡”的時(shí)期，這種大時(shí)代背景與中國階段性因素的疊加決定了中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入增速階段性回落的“新常態(tài)”時(shí)期。

自2010年以來，中國宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在調(diào)整中呈現(xiàn)出幾個(gè)新現(xiàn)象：一是隨著GDP增速逐步回落，CPI卻保持相對(duì)穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)整體性通縮；二是隨著GDP增速跌破8%的水平，就業(yè)水平并沒有惡化，反而在服務(wù)業(yè)的不斷發(fā)展中有所改善；三是很多金融企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)依然不錯(cuò)，但總體金融風(fēng)險(xiǎn)卻在持續(xù)上揚(yáng)。

對(duì)于安防系統(tǒng)集成企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”帶來了一些機(jī)遇，但同時(shí)挑戰(zhàn)也并存。

　　2017機(jī)遇與挑戰(zhàn) 系統(tǒng)集成商如何用自身優(yōu)勢(shì)拿下項(xiàng)目

服務(wù)業(yè)增值，安防系統(tǒng)集成商機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

我國在2013年服務(wù)業(yè)增加值首次超過了工業(yè)增加值，服務(wù)業(yè)成了中國第一大就業(yè)主體，吸納就業(yè)人數(shù)超過了制造業(yè)。未來系統(tǒng)集成項(xiàng)目不僅僅是完成項(xiàng)目實(shí)施，業(yè)主更希望得到良好的運(yùn)營維護(hù)服務(wù)，因此系統(tǒng)集成企業(yè)如何將服務(wù)做好將成為體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值的關(guān)鍵。

城鎮(zhèn)集約化將推動(dòng)規(guī)模效應(yīng)，一些大型的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目帶動(dòng)安防與視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，安防產(chǎn)品制造業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了業(yè)績過百億的領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈產(chǎn)生了重要影響。過去珠三角地區(qū)是安防制造業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，而現(xiàn)在國內(nèi)安防制造業(yè)的重心正在向長三角地區(qū)偏移。領(lǐng)軍的安防制造企業(yè)其營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)，甚至也開拓了眾多海外市場(chǎng)，依托其規(guī)模化的供應(yīng)鏈管理能力和研發(fā)能力對(duì)行業(yè)進(jìn)行洗牌。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變化促使過去的小型安防產(chǎn)品制造商和產(chǎn)品代理商逐漸轉(zhuǎn)型，系統(tǒng)集成商隊(duì)伍日益增加，行業(yè)細(xì)分特點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)，實(shí)際上這也符合國內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在“新常態(tài)”下的發(fā)展趨勢(shì)，制造業(yè)比重必然會(huì)下滑。隨著中國制造業(yè)集約化發(fā)展和人口紅利的下降，服務(wù)業(yè)比重上升是必然的趨勢(shì)。對(duì)于系統(tǒng)集成商的發(fā)展來說，服務(wù)業(yè)上升必然帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但同時(shí)行業(yè)轉(zhuǎn)型競爭者增多，也帶來了競爭挑戰(zhàn)。

系統(tǒng)集成商在這樣的市場(chǎng)形態(tài)下，如何利用已有的經(jīng)驗(yàn)積累和項(xiàng)目管理能力提升競爭力將成為發(fā)展重點(diǎn)。

系統(tǒng)集成商如何利用自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展

系統(tǒng)集成企業(yè)對(duì)于小項(xiàng)目容易實(shí)施，成本易控制到位，而企業(yè)級(jí)項(xiàng)目、大項(xiàng)目較為復(fù)雜，需要成立專門的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)人員資質(zhì)和能力都有較高要求。大項(xiàng)目的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)一般要包括項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、五大員(施工員、質(zhì)檢員、造價(jià)員、資料員、安全員)，首先人員要配備到位，項(xiàng)目經(jīng)理要有足夠的協(xié)調(diào)管理能力，能夠從項(xiàng)目成本、質(zhì)量、安全、進(jìn)度、風(fēng)險(xiǎn)、變更等多方位多角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管控。國內(nèi)很多系統(tǒng)集成項(xiàng)目最難控制的是成本，往往項(xiàng)目變更較多，如果項(xiàng)目經(jīng)理不能及時(shí)把握變更和變更簽證，項(xiàng)目成本往往超出預(yù)算。現(xiàn)在很多大項(xiàng)目往往結(jié)項(xiàng)時(shí)要進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)決算，通過項(xiàng)目經(jīng)理和造價(jià)員的決算精算，往往能控制好項(xiàng)目成本，爭取到合理的項(xiàng)目利潤。

具體的可以從以下幾個(gè)方面著手：

資質(zhì)是基礎(chǔ)

對(duì)于一些大型項(xiàng)目來說，項(xiàng)目本身所要求的系統(tǒng)集成程度就很高。有的項(xiàng)目要求把地理位置信息、物資系統(tǒng)信息、OA系統(tǒng)集成在一起，而這些已經(jīng)超出了傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商的操作范圍。集成商要持續(xù)升級(jí)，才能拿到更多的項(xiàng)目。單擁有公安系統(tǒng)頒發(fā)的安全防范施工許可證是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，真正的系統(tǒng)集成商還要具備工信部頒發(fā)的、對(duì)集成商自身要求更高的那些集成資質(zhì)。

目前國內(nèi)大型項(xiàng)目的招標(biāo)機(jī)制偏向于總包招標(biāo)制，而項(xiàng)目競投的進(jìn)入門檻就是資質(zhì)。專門做軟件的平臺(tái)商不一定具有集成商所具備的資質(zhì)，特別是系統(tǒng)集成資質(zhì)、建筑智能化資質(zhì)、和比較敏感的涉密資質(zhì)等，沒有符合條件的資質(zhì)就沒有辦法去投標(biāo)，也就拿不下項(xiàng)目。一般而言，具備高級(jí)別資質(zhì)的集成商拿下項(xiàng)目的總包權(quán)，然后去找認(rèn)合適的第三方軟件平臺(tái)開發(fā)商去做客制化的開發(fā)。由于一些項(xiàng)目會(huì)針對(duì)特殊情況做一些特殊資質(zhì)的要求，所以目前純粹的軟件平臺(tái)開發(fā)商的業(yè)務(wù)來源與經(jīng)營模式也是傾向于與集成商合作。而在平臺(tái)軟件研發(fā)方面，平臺(tái)商則是具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，而且不同軟件平臺(tái)商所擁有的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)也有所不同。基于平臺(tái)商自身發(fā)展的需求，他們?cè)谶x擇合作的系統(tǒng)集成商時(shí)也會(huì)看重集成商的資質(zhì)與實(shí)力。

資金與人才是關(guān)鍵

對(duì)于系統(tǒng)集成商來說，除了資質(zhì)等硬性實(shí)力，未來最大的競爭是軟實(shí)力的競爭，如人才與資金。這幾年，各地政府部門旨在拉動(dòng)內(nèi)需的大型項(xiàng)目不斷上馬，城市軌道交通、平安城市項(xiàng)目、世博會(huì)等大型、特大型安防項(xiàng)目正在不斷增多，為擁有充沛資金與優(yōu)秀技術(shù)人才的大型安防企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。

而對(duì)于中小型安防集成商來說，生存環(huán)境并沒有那么好。近兩年來的酒店、辦公樓、房地產(chǎn)安防工程相應(yīng)減少，大多中小安防企業(yè)賴以生存的空間在大幅縮水。目前，國內(nèi)的安防集成企業(yè)有六千多家，中小規(guī)模集成商占據(jù)大多數(shù)。中小型集成商有能力獨(dú)立承接的安防工程項(xiàng)目多在百萬元以下，而其利潤卻在激烈的競爭中被越削越薄。

安防項(xiàng)目往往涉及較多的設(shè)備采購，這必然會(huì)占據(jù)大量的項(xiàng)目運(yùn)作資金。同更具融資實(shí)力的大型集成商相比，大多中小集成商基本是自籌資金，依靠低利潤項(xiàng)目維持生存，不得不盡可能多的承接項(xiàng)目。在這樣的生存環(huán)境中，資金缺口一旦出現(xiàn)，中小型集成商就會(huì)被扼住咽喉，難于發(fā)展。

目前集成商選擇的合作模式很多，其中包括資本合作。因?yàn)槿绻麤]有資本，很多項(xiàng)目都無法開展。把競爭力做大做強(qiáng)離不開資本，有了充足的資金之后才能把競爭力體現(xiàn)出來。成都誠泰拓天實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理邱建平提到：我們公司由于進(jìn)行了資產(chǎn)重組，風(fēng)投基金進(jìn)來以后，有充足的資金可以聘請(qǐng)高級(jí)的人才；在做項(xiàng)目過程中，資金周轉(zhuǎn)更加靈活，不會(huì)再因?yàn)橘Y金問題放棄一些好項(xiàng)目；更加重要的是，有了充足的資金去研發(fā)軟、硬件，去研發(fā)具有附加值的新應(yīng)用。

發(fā)揮主觀能動(dòng)性積極挖掘新藍(lán)海

項(xiàng)目到了后期，用戶無休止的修改需求，以及難以預(yù)估的售后服務(wù)，再一次壓縮系統(tǒng)集成商的利潤。這是大多數(shù)集成商面臨的困境，對(duì)于我們而言，我們有自己的解決途徑，公司針對(duì)各種軟硬件產(chǎn)品的集成服務(wù)收入并沒有像大多數(shù)企業(yè)那樣在不斷被壓縮，而是有所增長。

合作與學(xué)習(xí)雙贏的途徑

隨著安防系統(tǒng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，安防系統(tǒng)的使用業(yè)務(wù)部門多元化、業(yè)務(wù)需求多樣化、業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu)多層次化以及運(yùn)行環(huán)境的復(fù)雜化，同時(shí)安防市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，平臺(tái)廠商在安防產(chǎn)業(yè)鏈中所扮演的角色愈來俞重。但平臺(tái)廠商成為安防產(chǎn)業(yè)獨(dú)立環(huán)節(jié)的時(shí)機(jī)尚未成熟，業(yè)內(nèi)尚未形成一定的格局，市場(chǎng)仍處于變化之中。

對(duì)于中小型集成商而言，沒必要自己做軟件。去找與企業(yè)自身特點(diǎn)相匹配，性價(jià)比高的平臺(tái)商進(jìn)行合作，更為明智。當(dāng)然，如果發(fā)展到自身具備研發(fā)實(shí)力的話，考慮自己做平臺(tái)也是可行的。畢竟合作模式還是有很多制約，工程項(xiàng)目在建設(shè)過程中會(huì)遇到需要改動(dòng)和配合的地方，涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。

比如，為了更加方便地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品接入和功能融合，需要有原始的代碼權(quán)與完整數(shù)據(jù)，而合作的平臺(tái)商認(rèn)為這些數(shù)據(jù)比較敏感不愿意開放或者要求的價(jià)碼比較高，這種情況就比較難處理。如果是自己的平臺(tái)，溝通與配合方面會(huì)更加順暢。

發(fā)展與阻礙

在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不十分景氣的情況下，國內(nèi)安防行業(yè)一直保持著良好的增長勢(shì)頭。這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕很大，而大型集成商數(shù)量有限，也不會(huì)全部吃完。而且市場(chǎng)需求的多樣化，也會(huì)讓小集成商有生存的空間。比如有的老建筑要改造就只需要幾個(gè)攝像頭，他們不會(huì)去找那些大的工程商，也不需通過公安局的驗(yàn)收，那就只需要找小工程商。像這樣屬于市場(chǎng)縫隙的項(xiàng)目很多，由于利潤過少，大型集成商不會(huì)爭奪這部分市場(chǎng)。要根據(jù)自身?xiàng)l件把自己做成有特點(diǎn)的企業(yè)，生命力才會(huì)強(qiáng)，這在任何行業(yè)都是一樣的。