本期特別報道將邀請行業領先的廠商代表，共同對于目前市場的趨勢及企業應對之策進行探討!傳統安防向智能安防轉化前言：傳統安防以安全防范為定位，隨著網絡技術的發展，安防的概念正在延伸，2016年一方面隨著行業整并動作的加速，另一方面更多跨界者的進入，促使安防市場熱鬧非凡，企業的所有布局僅僅圍繞著智能與數據兩條主線正在深入，要實現質變仍然有段路要走，但道路卻越來越清晰，本期特別報道將邀請行業領先的廠商代表，共同對于目前市場的趨勢及企業應對之策進行探討!
傳統安防向智能安防轉化
隨著安防技術的突飛和信息網絡技術的蓬勃，傳統安防正在不斷蛻變，朝著智能安防的方向轉化，而對于智能安防的定義，見仁見智。
傳統安防更多是人防與技防的相互配合，人作為主導，作為判斷的主體，主觀性的影響會導致最后防范效果的完整度和精確度。而現在的智能安防，技防作為核心能力的體現，機器的高度集成化后，取代了以往人的的思考和判斷的過程，更高的分析處理能力，準確度和響應速度得到個更高的提升。人很有可能就是作為執行和控制下一步的領導者，去執行即可。
傳統安防發展大約有30年的歷史，最近5年卻發生了明顯的變化。傳統的安防以安全防范為核心，主要包括三大系統：閉路監控電視系統(CCTV)、門禁系統(AccessControlSystem)和防盜報警系統(BurglarAlarmSystem)。最大的變化來源于視頻結構化技術的發展，現在的攝像機已經具備人臉識別、車輛識別和物體識別的三大視頻結構化處理技術，基于這三大技術，視頻監控被廣泛應用于不停車出入管理、電子警察、道路卡口，通過虛擬劃線實現報警功能替代防盜報警系統，通過人臉識別技術替代門禁系統，我想這就是智能安防最大的變化，可以說視頻監控目前在安防行業一葉獨大。
小微處是一個硬件，是一款應用，大而言之是一個平臺、是一套系統，從每一個節點、觸點的連接，到所有子系統的有序組合，互聯互通，資源共享，形成了一張安防大網，大聯網帶來龐大的基礎數據，大數據融合挖掘產生了智能分析。智能安防就是依托前端設備的智能感知、智能識別加后端平臺的智能匯聚和大數據智能分析，實現全方位將視頻、門禁、報警等安全防范進行智能管控。
智能安防的涵義我認為可以想象一下當你清晨趕到辦公室，手捧咖啡，正愁無法騰出手來掏證件刷卡時，門禁系統已自動識別面孔并打出溫馨問候語;車庫停車時，不用你苦苦尋找，手機便會自動告知空缺車位;在線支付時，你不再需要一遍遍的反復驗證，對著屏幕做幾個表情就能安全付款等等這些情景都不再是想象，智能技術與安防的結合，正讓這一切成為現實。
智能安防打破了行業的壁壘。從2012年開始，浪潮、曙光等傳統IT廠商，大舉進入安防行業，掀起一股建設大型城市數據中心熱潮，整合大部分城市數字化服務系統，包括城市公共安全監控系統。這一臨近行業航母級企業擠入原已經是紅海市場的安防行業的行為，曾經一段時間讓安防廠家極為焦慮的是：大家都看到了未來的安防市場是智能安防的時代，而數據處理和智能化的軟件開發是大型IT公司的強項，這讓體量相對較小的安防廠家未來如何存活?
目前看來這是杞人憂天，并不是說前景預測的錯誤，而是智能安防時代比預測的來的更早。但是也因為新技術、新需求的產生讓緊跟形勢的安防廠家更早的切入市場、更早的理解用戶需求、更多的搶占了市場制高點，能夠形成應對浪潮、曙光，甚至阿里、百度等大型IT公司的技術優勢。
這些讓傳統安防行業保持競爭力的新技術、新技術就是智能安防的真正內涵。
企業如何搭上智能的班車?
隨著過捏經濟水平和人們生活水平的提高，人們對于居住的安全質量也提出相應的要求，傳統安防已經難以滿意人們對安全的定義，智能安防已經成為當前發展趨勢。在由傳統走向智能的發展過程中，安防智能化發展的主要障礙及困難是什么，企業將如何搭上智能的班車?
“互聯網+”思維更加深入迎來“安防+”。在“互聯網+”的探索中，中國國內安防企業或通過技術強化互聯網基因，積極創新民用安防產品;或通過與互聯網企業、大型運營商合作，搶占視頻互聯網服務的入口，加快在互聯網業務方面的布局，尋求新的利潤增長點;或合縱連橫組建行業俱樂部，利用移動互聯網工具打造行業互助平臺，將各方資源的進行云端整合和再分配，構建全新的生態圈。但“互聯網+”帶給中國安防行業的影響，絕不簡單是產品的互聯網化和銷售渠道的電商化，更多的還有思維方式和發展格局的轉變。作為行業代表性企業，創新思維下的企業理念也是行業應該積極經營的。
精華隆智慧感知科技(深圳)股份有限公司營銷經理羅紅昌2016年對于安防行業來說是個轉折年，傳統的安防企業不僅要面臨越來越大的成本競爭壓力，還要面對跨界而來的大鱷。如何發展的問題已經擺到了我們安防企業的桌上了，需要我們對此做出新的選擇。
傳統安防企業如何實現創新和智能?我們認為創新包括了兩部分：產品的創新，模式的創新。在“互聯網+安防”的大環境下只有產品的創新與營銷模式的顛覆創新，才能在新的環境里面生存與發展。產品創新，將產品與互聯網結合，將原來封閉的安防圈子打破，變成互聯網的一個組成部分，與大數據結合，形成真正好用的智能安防。模式創新，原有的營銷模式更多的是買賣關系，在“互聯網+”的時代，需要我們引入新的運營模式來進行創新及顛覆。
從這兩年安防市場發展態勢來看，我認為目前安防智能化發展最大的困難有兩點：1、跨界融合的難度;2、智能化與用戶的需求偏差較遠。跨界是目前的市場躁動的熱點，但成功者并不多，很多都是概念性及投機性的炒作，能成功的企業都是耕耘好主業并抓住了用戶需求并能實際解決用戶需求的。所以，我們安防企業要做好安防智能化，還是要從自身優勢出發，立足自身領域，了解用戶需求并切實消化需求，形成用競爭力的智能化解決方案，智能化涵蓋的面很廣，企業做好優勢行業或領域的某個智能應用就能很好的拓展開智能安防市場。
專業安防廠商能夠為用戶提供單一領域的專業安防產品，隨著用戶需求的不斷延伸，整體解決方案更受青睞。智能技術首先要求的是安防系統能夠打破技術壁壘，在物聯網技術日漸成熟的今天以更開放的姿態融入網絡環境。
安防企業面對智能化浪潮應當更加注重普遍化與個性化的結合，安全功能與智能設備的無縫對接將是安防企業未來創新的關鍵契機，在移動互聯網以及物聯網從出現到成熟的發展期，安防企業必須提升整體解決方案的可信性、安全性以及便捷性，在整體解決方案中起到基礎的保障作用，安防產品既不是雪中送炭也不是錦上添花，而應該在智能化進程中起到中流砥柱的作用。
第一，計算機視覺的發展雖然經過了近60年的積累，但目前仍然是全球性的難題，圖像智能識別技術本身還并不完善，無論是識別的種類還是識別的準確率、包括對設備安裝調試的要求，都不完善;第二，識別出來的信息如何有效的應用，目前整個業界也還在探索中，如何利用云計算、大數據相關技術，更好的應用智能識別的結果。要進入智能領域，這兩個方面都需要非常大的投入和持續的探索研究，同時需要在不斷實踐中成長。
安防市場整并頻繁競爭趨于白熱化
2016安防市場整并頻繁，下一波的競爭將更加的白熱化，如何看待企業的整并動作?
這是必然的吧。行業發展到今天，能活下來的都是已經在市場上證明過自己的優秀企業。但不管多么優秀的企業，是上市公司還是中小企業，都希望自己能更優秀更具競爭力。如果我們回看2015年由博世領銜的收購潮和近期艾禮安收購富安信科技，這些事件的背后，實際上是優勢資源的整合。前幾年大家都說行業在洗牌，我認為那輪血戰讓更多的企業意識到自身的不足，對以后的發展方向也有了更加清晰的認識。為了在下輪血戰中不被淘汰，就必須要打好基礎練好內功，提升自己的核心競爭力。
現在情況是，有巨頭在跑馬圈地，有同行在夾擊，有新興力量在趕追，市場還在倒逼，你怎么辦?就算你有資本，有時間去調整去提升，市場不給你這個時間，等你調整完，別人都已經跑遠了，你怎么辦?而通過合并或收購，整合資源無疑是彌補短板、快速布局新行業新領域的一條捷徑。
安防市場的跨界整合和并購，對市場的發展和引導注入的更多的還是正能量的，無論是跨界整合還是并購，都是雙方通過整合資源，互相借力，實現優勢互補，或是快速補齊產品線建立新的業務板塊，從而達到雙方的互利共贏。比如海康和騰訊的聯姻，大華和阿里的牽手，一個是安防巨頭利用互聯網巨頭的網絡宣傳優勢，而互聯網公司則借助于安防企業的制造技術，兩者是互利共贏的合作方式。
當然企業的整合和并購，使這些安防巨頭自身規模不斷壯大，一方面進一步提高了市場的集中度，帶動了整個行業總體水平的提高，當然也勢必壓縮一些中小企業的生存空間，加速行業洗牌，以往山寨式、小作坊式的企業將很難生存，只有具備一定技術創新能力，品牌競爭力的企業才能得到可持續發展，但也正是這樣的優勝劣汰機制，一輪輪的行業深度洗牌和整合，才能推動行業不斷健康有序的發展。
整并對一些企業說是壞事，直接關門或被并購。但對另一些企業或整個行業來說，是好事情。首先，整并本身就是一個市場自凈的行為，整并淘汰了一些落后的技術和產能，讓那些不合適這個市場的產品退出這個市場，對這個市場本身就是一件好事情。其次，整并加速了這個領域內人才的流動，加速了業內技術的融合和交流，有利行業整體創新水平的發展。最后，一些巨頭進入這個市場，反而把公眾的目光帶向這個市場，對這個市場進入大眾消費領域是十分有益的。
跨界而來的競爭如何應對?
未來的競爭，企業將不僅面對傳統安防的老對手，也有可能直面更多國際知名IT、ICT廠商，如何提升企業自身的核心競爭力?
未來安防行業的競爭，無論是傳統的安防廠商還是面對國際知名的IT、ICT廠商，企業的競爭依然是圍繞客戶滿意的競爭，因此企業核心的競爭力必然是以為客戶為中心的創新、產品品質的提升與人力資源的儲備上，“創新、品質、人力”也是大華自公司成立以來的價值觀，通過創新和高品質的交付，讓安防系統更易用，更智能，更可靠，實現客戶價值最大化，也是大華存在于安防行業的核心價值;通過人才戰略，最大限度實現人力資本的增值;通過“源頭化、重投入、全流程”為客戶提供世界級品質的產品與服務，盡一切可能讓客戶滿意。
在技術和資金的互相作用，行業間的界限越來越模糊。跨界已經成為一種潮流，只要有足夠的創意和商業模式，草根瞬間成“網紅”的例子也比比皆是。所以，對于企業經營者來說，要面對更多的挑戰。
我們認為，面對這些挑戰，對于企業，應該有所“堅守與突破”。堅守在于，對自己的核心和專業做到極致，始終讓自己的核心技術持續創新，走在行業前列;突破則在于，要洞察到市場的新機遇和技術變革，要結合自身資源稟賦，學會“破壞式創新”。
對于安防企業而言，傳統優勢業務仍然會長期引導市場走向，盡管ICT巨頭企業也在通過物聯網、云計算以及大數據技術布局未來企業業務，但是在整體安全解決方案上的優勢使得安防企業成為定制化解決方案供應商的首選。對于金融、智能樓宇、醫療、教育、政府及公共設施等行業用戶而言，傳統安防廠商的變革已經勢在必行，行業用戶算關注的是用戶體驗以及泛物聯網技術提升自身管理能力的強弱。因此，傳統安防廠商需要提升定制化能力，將自身優勢業務與智能設備、物聯網、車聯網、智能家居以及智慧城市向結合。
創新，創新無疑是提升企業身價和戰斗力的制勝法寶，近幾年隨著智慧城市、智能家居理念的普及，新生代青年對物質生活條件的要求也同步提升，包括：門禁、報警和監控的全屋智能化，受到熱烈追捧，更是因為一體化的智能服務，給大家提供了，舒服、便捷、舒心的生活服務，就智能化安防系統的解決方案來說，必定是整合了包括門禁、報警和監控在內的一體化、信息化的智控服務體系。那么傳統的安防企業你不去整合不去創新，就必然面臨著供需市場的不平恒最終被市場洗牌。在這個過程中，我們提出了“主動安防”的理念，不斷的攫取社會、市場的潛在需求，不斷的進行技術創新、產品創新，緊跟社會發展步伐，引領行業未來需求。
新應用新市場新商機
雖然安防市場競爭日趨激烈，但智慧城市、智能家居、機器人、無人機、智能汽車的興起，也讓企業看到新的希望，對于未來，企業將如何轉型讓安防的觸角得到延伸?蘇州中德宏泰電子科技股份有限公司董事長寧皓
現在是一個大數據的時代，人人都離不開大數據，大數據的影響到底有多大呢?它可以使各個職能部門依靠龐大的信息數據庫，突出信息化監管手段，建立科學的數據模型。通過對大量數據主體行為模式、消費模式等數據的綜合比對、分析、監測，科學篩查、及時發現涉嫌違法的主體，預警系統性、區域性的異常現象，將傳統依靠人手、以地毯式檢查發現違法行為的管理模式，轉變為建立在數據分析基礎上實現精準監管執法的模式。
大數據應用有兩個核心關鍵點，第一個就是數據鏈接，第二個就是價值發現。我一直秉承一個觀點，應用是衡量數據價值的唯一標準。海量的數據資源，這資源背后隱藏著巨大的價值，是個寶礦。我們怎么能夠通過大數據的技術將背后隱藏的規律和價值發現出來?原來大家分析數據可能更多的是思考我直接通過數據能發現什么規律，只要數據分析就好了，其實不是這樣，什么樣的數據分析最有效?就是大數據的應用一定要建立在理論基礎和清晰的分析架構，在它的框架體系下，才能夠得到更好的應用。
目前大眾創新、萬眾創業成為國家戰略，但每家企業的資源是有限的，應該結合企業自身長處及相關積累，在不偏離主業的情形下，進行相應創新;當前民用化市場是一個趨勢，未來的競爭，是對用戶的爭奪，通過向用戶提供功能穩定且用戶體驗佳的創新產品，來迅速占領這塊市場，將有助于企業的轉型升級。
安防行業經過高速發展后，目前處于調整轉型期，國內外反恐形勢嚴峻，安防產品逐漸成為剛需。國內安防龍頭企業已經呈現寡頭壟斷，智諾科技等一批新生代黑馬企業以完整的產品線、行業的解決方案、完善的研發投入和產品更新機制，保持年復合60%以上增速。核心能力空洞的一大批中小企業由于近年來生產成本的提高和行業內競爭日趨激烈，面臨嚴峻的發展形勢。在整個安防行業處于調整轉型期，平安城市與智能交通建設的加快和智慧城市建設的興起，安防系統運營維護市場的快速增長，安防技術跨界應用，十三五發展規劃的制定，全球反恐力度加強，安防需求增加這些都是對安防行業具有積極的作用。一方面目前跨行業信息系統整合、安防運維服務等市場興起，新業務和新利潤增長點出現，安防運維服務市場不斷擴大，呈現加快增長局面。另一方面安防行業的應用不斷細分，如智諾科技等一批在細分行業的中擁有自己研發技術和核心產品的企業成為市場的佼佼者，企業通過自有軟硬件開發資源和技術鞏固實力，強化競爭力，在原有的基礎上尋求創新，突出自己的比較競爭優勢。
從宏觀環境上看，在國家提出《中國制造2025》戰略，深化“兩化融合”的大背景下，制造過程智能化將成為未來發展的重要方向，“智慧制造”“智慧生產”“智慧工廠”等建設將在制造業中相繼展開。安防企業將智能制造作為未來發展的重要方向之一，無疑不失為一個很好的選擇。
從技術發展上看，這兩年深度學習、機器視覺技術的快速發展加速了視頻監控的智能化。就視頻監控領域而言，中國安防企業的技術能力已經走在了世界的前沿。中國擁有視頻監控最大的應用市場，中國用戶對于視頻的應用要求也近乎苛刻。這種復雜、嚴苛的環境下，眾多競爭者同臺競技，反而促進了技術的發展。長遠來看，未來基于深度學習技術還將在機器的智能化水平和自動化水平提升方面發揮更大的作用。隨著技術的發展，安防行業與汽車輔助駕駛、智能交通感知、機器人等方面的跨界融合可能會碰撞出更大的火花。
最后，我還是想再強調一點：傳統安防企業的轉型升級，一定要抓住自身在安防行業積淀的核心技術優勢。對我們而言，視頻是核心，所以我們企業的每一次轉型升級始終都圍繞視頻這個核心展開。
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