總聽說安防行業是朝陽產業，業界巨頭海康大華市值均在500億以上，是潛在的未來航母級企業，而且增速很快，年利潤保持在50%以上的增長速度，離打造百億千億企業不遠，又聽說某市平安城市、礦場、交通部門采購多少多少億的設備，地鐵火車站到處都是探頭。就連去超市買個東西都能看到監控的DVR,大有監控無處不在的趨勢，業界專家也估計未來5年安防行業的市場有5000億……
但是作為個人或者小團隊我們改怎么從中掘金呢?
制造開發產品，恐怕不行，能力不夠錢也不多?
開網店賣監控，這事情靠譜嗎?能賺到錢嗎?關鍵是能賣給誰呢?
今天，大到年銷售額過百億元的神州數碼，小到很多鄉鎮市場的經銷商，你都可以看到他們涉足安防市場的影子。
實際上，安防市場的銷售渠道正在趨于復雜化和多樣化。隨著各類行業展會、交流平臺的增多及媒體宣傳推廣力度的加大，安防行業產品和技術的透明度已越來越高，其銷售渠道和銷售方式也已變得非常復雜。
這種變化雖然令許多產品提供商、集成商、分銷商和經銷商感到開展業務的難度越來越大，但也給了不少新興企業和產品提供了更多的發展機會。
目前，國內的安防渠道大概分為幾種類型：首先是以神州數碼為代表的IT領域的分銷商以及以冠林神州為代表的傳統安防分銷商。近幾年來，神州數碼已經成為IT渠道領域最大的安防分銷商，而冠林神州也成為傳統安防渠道中“老大”。
其次是代理國外安防產品的渠道，有一部分渠道經過多年的積累和發展，逐漸轉型為產品制造商，這類渠道主要分布在消費能力強的省會以及中心城市，目標客戶主要是政府、銀行等安全防范等級較高以及對產品要求比較嚴格的單位。
此外，近幾年逐漸興起的以代理國內安防產品為主的渠道，目前在部分安防領域，國產品牌也逐漸為客戶接受，甚至很多成為客戶指定的國產品牌產品，不過，受到渠道扁平和行業市場化發展的影響，一些區域的經銷商竄貨導致價格體系混亂，項目保護措施不嚴格，都導致這部分經銷商合理利潤的流失。
據統計，目前上述大大小小安防產品代理渠道約有6330家，平均人數13人，平均年銷售收入582萬元，人均銷售額44萬元，平均利潤率10%。
最后是以項目為主的方案商和集成商。據《中國公共安全》雜志《安防工程商生存狀態大調查》一文介紹，目前國內大約有12000-15000家方案商或集成商，規模最大的超過200人，年營業額超過3億;超過40%的都是30-80人的公司。此外，生產或經銷商中兼營工程項目的占16.2%;三分之一安防工程商、集成商兼做消防、綜合布線、公共廣播等工程。其中，安防方案商和集成商平均毛利率18-24%，利潤率13-15%，人均工程額42萬元。
當然，在安防銷售渠道中，安防工程商和集成商的數量最大，情況也比較復雜一些。由于多數安防工程商系統集成能力不強，加上安防工程競爭激烈、拖欠款比較嚴重，每年各地均有安防工程商和集成商在年審時放棄資質或轉行的。
值得一提的是，安防專業賣場這些年來也得到了大規模的發展，并成為安防銷售渠道環節中不可忽視的力量。目前，深圳作為安防起源地，專業市場建設方面走在前面，隨著太平洋、匯通、華美三家專業市場的相繼建成，使深圳成了名符其實的全國最大的安防交易市場，這也為國內其他地區專業安防市場的建立提供了寶貴的經驗和強大的動力。
安防IT化逐漸落到實處
過去相當長的一段時間，安防行業作為傳統行業，并沒有引起人們太多的重視，但隨著安防IT化的趨勢越來越明顯，安防IT化已經不只是停留在口號上，而是真正落到了實際應用，并且這股浪潮還將影響到安防市場的未來走向。
可以看到，近些年來，越來越多大型監控項目的出現，推動了安防IP化的進程。大型監控項目大多監控點多且分布廣，傳統監控模式已經不能完全滿足人們需求，網絡化遠程監控、智能監控成為新的要求。目前，已經有越來越多的IT廠商開始介入安防市場。
不僅如此，生物識別技術在安防領域可謂是勢頭正盛，傳統的身份鑒定方法，諸如身份標識物品(如鑰匙、證件、ATM卡等)和身份標識(如用戶名和密碼)，由于主要借助外物，一旦證明身份的標識物品被盜或遺忘，其身份就容易被他人冒充或取代。而生物識別技術具有不被遺忘、隨身“攜帶”和隨時隨地可用等特點，所以比傳統的身份鑒定方法更具安全、保密和方便性。
這些新的需求和商機，也使得安防工程商、集成商以及分銷零售商更加看好安防行業的長遠發展前景。
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