“新三板”是經國務院批準設立的全國性證券交易所，繼上海證券交易所和深圳證券交易所之后，已成為中國第三大證券交易平臺，創辦的宗旨是幫助創新型中小企業解決融資難的問題。自從2006年創辦以來備受關注，相關法律法規也在不斷的完善。

目前已經成為了具有相當規模、具有一定流動性的投融資渠道。整體來看，在新三板掛牌的企業和交易總量呈現前低后高，階梯式增長的特點。2006年到2011年掛牌企業從6家緩慢增長為25家。

2012年以后突然增長為103家，2014年新增掛牌企業數量為1222家，截止到2015年底新三板累計掛牌企業數量達到了近5100多家，2016年底有望突破一萬家。

在新三板迅速擴容的情況下，眾多企業尤其是中小企業紛紛加入其中，這其中當然缺少不了安防企業的身影。在新三板的6000多家企業中，安防企業有200多家，占比3%。其中57家企業共獲得超過20億元融資，平均每家企業融資1000萬元。

而且這57家企業的產品多為智能安防產品，如羅曼股份、中安、天躍、捷尚股份等。照此勢頭發展，未來將會有更多的安防企業加入到新三板平臺。從以上數據來看，新三板對于安防企業融資還是比較有效果的，未來還會起到更大的作用。

新三板對整個安防產業的影響

根據新三板的特點和未來發展規劃，安防企業登陸這里不僅可以獲得有效融資，同時新三板對整個產業也具有著深遠的影響，主要體現在以下幾個方面。

1.政策利好，行業迎來重要發展機遇。

政府頒布多條行業指導政策，社會安全防控體系建設重要性日益突出，速度不斷加快。2015年4月，政府相關部門印發了《關于加強社會治安防控體系建設的意見》，要求各部門認真貫徹實施增強社會安全防護。在視頻監控方面，九部委聯合出臺了《關于加強公共安全視頻監控建設互聯網應用工作的若干意見》。

宏觀政策的指引為安防行業的發展提供了重要契機，“十三五”期間，安防產業增長速度將不低于15%，預計到2020年市場規模將達到900億。利好政策促使更多安防企業制定長期發展戰略，積極尋找優勢資源為己所用，快速成長。新三板理所當然成為安防企業尤其是新型科技企業的融資首選。

2.新三板的特點和安防企業的需求存在著較高的匹配度

新三板的創建詣在幫助創新型企業獲得必要的發展資源，鼓勵創新，扶持創新。而登陸新三板的多數為中小企業，所需資金較多，同時企業風險較高，而這樣的特點正符合安防企業的研發環節現狀：核心技術的研發位于產業鏈的上游，需要投入的資金較多，同時承擔的風險也較高。

即便是行業內部有實力的大型安防企業，有著完善的研發體系和充足的資金投入，仍然需要承擔較高的研發風險。而對于中小型安防企業來講較大的資金缺口和高風險成為抑制企業發展的障礙。因此，很多中小安防企業將目光轉向了新三板。

如果說門檻較高，審核嚴格的A股市場是強者決勝的競技場的話，新三板可謂是強者的培訓基地，為中小企業尤其是小微企業的發展壯大提供了營養和空間。小微企業、初創企業在這里獲得資金支持、技術扶持、專業咨詢并加以監管得以快速、健康的發展，成為將來優質企業的后備軍，資本市場的新貴預備隊。

3.新三板將推動安防技術研發領域持續細分，促使全產業資源重新有效的分配，對我國安防產業升級具有戰略意義。

未來的安防產品越來越以高科技，高智能化為主，是高效、智能、“云服務”等多功能、多技術的融合。因此，有實力的大型安防企業更注重綜合性整體技術的研發，研發產品整合了多項領域技術，例如清晰成像、感知智能技術、物聯網技術等。

如此一來不僅研發的周期延長、復雜程度增高，同時風險也成幾何倍數增加。大型安防企業的研發部一般按照產品技術的不同劃分成不同的部門或研發組，如高清成像、云計算、智能技術等，任何一個環節滯后都會影響最終產品乃至整體戰略的實施。

隨著產品體系不斷的完善、市場不斷的細分，研發技術勢必會更加專業化。企業需要協調多項技術研發進度、匹配程度，不僅溝通協調成本過高，同時也會不斷積累風險。而中小型安防企業，尤其是小微企業處在起步階段往往更加專注于某一項或幾項技術的研發，集中精力突破一點，以此來贏得生存空間是這些安防企業普遍采取的策略。

“小而精，小而專”的研發特點不但可以分散成幾何級數增長的研發風險，增加研發成功率，而且降低了資金的投入需求；加之合理的公司治理結構和人才體系，新三板的安防企業有條件成為受到風投、天使基金等多渠道資金青睞的優質資源。

風險可控、投資規模較小、回報率較高的安防投資項目也會對穩定金融市場，增加新三板的流動性和回報率、鞏固新三板市場地位起到關鍵性的作用。

責任編輯：鐘娟娟

上一頁12下一頁

4.另一方面安防企業登陸新三板融資將會改變傳統安防產業分工格局，使得已有資源再分配，形成雙“群”互補的局面。

新三板為中小安防企業開辟了一塊新的融資領域，一旦“小而精、小而專”的戰略意圖得以實現，必然成為資本追求高回報的首選。不但企業自身得以發展，同時會吸引更多、更好的優質資本向這個領域流入。如此良性循環必然促使資本向產業鏈上游集中，形成安防技術研發“企業群”。

研發科目不斷細分，技術更為專業，成功率更高的優勢必將吸引大型安防企業的目光。在這個群里即有大型安防企業必須的研發技術和創新成果，同時又有優勢明顯的成本結構，必然使得行業巨頭們改變以往的研發策略，從自我研發變成直接外購。

通過技術轉讓、專利購買或是股權并購來獲取自己需要的技術研發資源，并加以整合利用，從而形成“安防技術外購群”。這兩個“群”彼此需要和互補，可以實現雙贏，從根本上改變產業鏈的分工，打破安防技術研發領域的資本壁壘，行業巨頭不再對技術研發形成壟斷，而是通過資本和技術的合作來縮短研發周期、降低行業風險，提高資本回報率，最終實現共贏，由此構成安防產業新的分工格局。

這一新局面的形成(安防技術研發的專業化、分工協作化，資本化)對于我國安防產業整體競爭力的提升具有戰略意義。

5.大型安防企業依靠資本優勢以新三板為平臺對技術研發環節不斷施加影響

資本歷來就是產業發展的驅動力，新三板也是如此。登陸新三板的企業如果想獲得資本的支持，其產品和技術必須受到資本的青睞。這就要求新三板的安防企業更加注重資本持有方的需求，更加關心行業中實力企業的戰略意圖和產品規劃，成為其不可或缺的戰略合作伙伴。

通過長遠的戰略合作來發展自己，并以大企業發展戰略為依托，制定自身的發展目標；業內實力企業則會通過資本優勢不斷對產業鏈施加影響，聚攏發展力量，把握行業發展動向起到引領作用。可以在相對較短的時間內形成合力，保證整個安防產業目標一致、協調配合、共同發展。

新三板資本平臺促使安防產業外包服務模式的形成

1.安防技術研發外包模式形成

既然登陸新三板的安防企業群會受到資本的驅動和影響，為了爭奪更加優質的資本，形成競爭優勢，這些企業不但會注重技術產品的創新，同時會更加注重服務，“以新三板為載體，為優質資本打工”將會成為新一代安防企業的發展模式，技術、產品研發外包是這一新型發展模式的核心。

作為登陸新三板的安防企業，通過外包服務為大型企業研發必須的產品和技術，從而不斷地創造價值、提升企業的市值。只有企業市值不斷提升，才能鞏固市場對新三板的信心，增加新三板的交易量和流動性。業內的實力企業在注入資本的同時，也會把優秀的外包服務企業作為長期合作伙伴，根據自身的發展戰略和產品策略，選擇合適的外包服務。

為了達到這一目的，業內實力企業需要不斷將自己的產品策略進行分解，形成有效的“研發技術需求”。只有根據統一的產品序列和技術體系分解出來的“技術需求”進行合作，才能保證產品的技術標準統一，保證最終產品的成功。

2.營銷服務外包模式的形成

依托于新三板的安防產業分工是全方面的，不僅限于技術研發領域，會涉及到整條產業鏈。當上游研發領域的資本密集度達到一定程度的時候，行業競爭會變的激烈，產品技術同質化會明顯，因此資本會尋找新的投資領域，必然會沿著產業鏈向中、下游移動。

以營銷外包服務領域為例，傳統的營銷職能會逐漸的落后于“價值營銷”理念。作為安防產品，對營銷策略有很高的技術要求，對營銷人員有很高的專業性要求，對市場需求要有更深的理解，同時還要準確預測市場發展動向。如果要做到以上的幾點，需要對產品市場進行細分，不斷的向市場縱深發展。

因此營銷服務企業根據各自所長確定目標，通過新三板融資迅速劃分市場范圍，確立競爭優勢，通過專業性構筑行業壁壘。

通過以上分析，我們會得出結論，整個安防產業鏈在資本的驅動下會逐漸形成戰略聯盟，彼此是合作伙伴關系，關注長期合作關系的建立，協作分工共同受益。而業內實力企業雖然職能比以往有所簡化，但是對整個行業的影響力在不斷擴大。對于大型安防企業來講，通過戰略和資本對產業鏈上下游不斷地施加影響，隨著分工合作新秩序的建立其職能也必然出現兩極分化。

一種是依舊保持著傳統的企業職能，立足于產業鏈，集“研產銷”于一體與上下游服務型企業通力合作；另一種則是退出生產領域，轉向資本運作。根據自身的發展戰梳理出業務增長點，通過多種融資方式形成資本優勢，對接產業鏈上下游優勢資源，以天使投資，VC等形式進行投資，以承擔風險為代價從而獲取專利技術所有權或是持股控股權，從企業創造的價值中(資本利得、股利、專利或專有技術轉讓)獲利。

結語

新三板自從建立以來得到了長足有效的發展，未來成長的空間依然廣闊。隨著監管的逐漸嚴格，內部分層制度和轉板制度等一些列利好措施的有效實施，新三板會變得更加有效，更加專業。公眾形象和知名度不斷提升，市場的信心會不斷增強，勢必會成為安防企業的融資的主要渠道之一。

同時新三板也是全產業升級，形成核心競爭力，取勝于國際市場競爭的加速器，更是締造有實力的、優秀的民族安防企業的孵化器。