市場(chǎng)需求決定企業(yè)的發(fā)展，如今，無(wú)論是在工程領(lǐng)域、還是在IT領(lǐng)域，集成服務(wù)商、系統(tǒng)供應(yīng)商的地位在快速的加強(qiáng)，而賣(mài)服務(wù)也正越來(lái)越成為主流的商業(yè)模式。與之相近的安防行業(yè)也是如此，行業(yè)從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)集成，從模擬監(jiān)控到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，從封閉系統(tǒng)到大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的視頻傳輸，而是涉及數(shù)據(jù)采集、通信、處理、反饋的IT化系統(tǒng)解決方案，正經(jīng)歷著一場(chǎng)從買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的模式向買(mǎi)賣(mài)解決方案和服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。
經(jīng)濟(jì)下行的壓力表現(xiàn)為社會(huì)需求的下降，業(yè)界感同身受。我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)下行可能成為常態(tài)，特別是基本建設(shè)收縮必然導(dǎo)致對(duì)安防產(chǎn)品需求的下滑和安防工程商開(kāi)工率不足。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境緩中趨穩(wěn)制造成本增加
近兩年，我國(guó)新一屆政府對(duì)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的思路日漸明確，基本確定了“不刺激、去杠桿、促改革”的總體策略。一是不會(huì)出臺(tái)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃；二是保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持在合理區(qū)間，推動(dòng)政府和企業(yè)去杠桿化；三是全面而堅(jiān)定地推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革，讓“改革成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最大紅利”。
隨著國(guó)家不斷深化改革，經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在經(jīng)歷陣痛，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度正在逐步走向趨緩穩(wěn)定的狀態(tài)。制造業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)就是勞動(dòng)力成本增加和新一輪通貨膨脹所帶來(lái)的成本增加的經(jīng)營(yíng)壓力。一方面：勞動(dòng)力成本增加。在保護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益的同時(shí)，也增加了企業(yè)的人力成本支出。另一方面：原材料提價(jià)、用地成本上漲等。前幾年作為“朝陽(yáng)行業(yè)”的安防行業(yè)發(fā)展受到了直接的影響。行業(yè)增速?gòu)?年前的20%以上下降到目前的15%左右。
我國(guó)安防行業(yè)歷經(jīng)30余年發(fā)展，結(jié)合行業(yè)當(dāng)前態(tài)勢(shì)，安防行業(yè)已經(jīng)步入了一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)已基本進(jìn)入成熟階段。在新城鎮(zhèn)化發(fā)展提速、“智慧城市”建設(shè)加快、“平安城市”深度應(yīng)用、民用安防市場(chǎng)逐漸升溫的形勢(shì)下，國(guó)家以及市場(chǎng)逐步加大對(duì)集團(tuán)化、規(guī)模化、集約化大中型企業(yè)的整合力度，同時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)如電子、生物、家電等相關(guān)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)也漸漸卷入安防行業(yè)發(fā)展的大潮中。在這樣雙重夾擊的背景下，安防行業(yè)轉(zhuǎn)型及行業(yè)融合步伐將進(jìn)一步加快，市場(chǎng)需求和市場(chǎng)形態(tài)也正發(fā)生著深刻的改變。
市場(chǎng)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變
市場(chǎng)需求決定企業(yè)的發(fā)展，如今，無(wú)論是在工程領(lǐng)域、還是在IT領(lǐng)域，集成服務(wù)商、系統(tǒng)供應(yīng)商的地位在快速的加強(qiáng)，而賣(mài)服務(wù)也正越來(lái)越成為主流的商業(yè)模式。與之相近的安防行業(yè)也是如此，行業(yè)從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)集成，從模擬監(jiān)控到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，從封閉系統(tǒng)到大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的視頻傳輸，而是涉及數(shù)據(jù)采集、通信、處理、反饋的IT化系統(tǒng)解決方案，正經(jīng)歷著一場(chǎng)從買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的模式向買(mǎi)賣(mài)解決方案和服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。
模擬監(jiān)控時(shí)代，單品制造商各自為戰(zhàn)，客戶(hù)需求低以及明確的技術(shù)特征，造成解決方案的要求不高的情況。而近年來(lái)隨著IP高清、智能視頻分析的加入，“平安城市”、“智慧城市”的發(fā)展，市場(chǎng)要求越來(lái)越高，系統(tǒng)解決方案勢(shì)在必行。從企業(yè)角度來(lái)看，傳統(tǒng)的單品銷(xiāo)售在市場(chǎng)需求上減少，利潤(rùn)降低，而技術(shù)服務(wù)更能考慮到用戶(hù)的需求，因此能創(chuàng)造更高價(jià)值，特別是越有實(shí)力的企業(yè)越希望成為解決方案提供商。
目前來(lái)看眾多安防制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試進(jìn)行這一商業(yè)模式的探索和推廣，如海康威視、大華股份、天地偉業(yè)、蘇州科達(dá)等眾多企業(yè)，已經(jīng)逐步撇開(kāi)單品，主推解決方案，逐步開(kāi)始從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商和綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈
為了尋求更大的發(fā)展，之前在中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大型本土企業(yè)乃至跨國(guó)企業(yè)都開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)到低端市場(chǎng)，完善低端產(chǎn)品線和渠道擴(kuò)張、下沉等已經(jīng)成為這些企業(yè)的主要手段。
隨著一大批國(guó)內(nèi)安防制造企業(yè)的快速成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的市場(chǎng)集中度進(jìn)一步得到提升。目前包括海康威視、大華股份等領(lǐng)先企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)，都相繼推出了多種系列的低端產(chǎn)品，進(jìn)一步搶占了安防制造業(yè)的市場(chǎng)。由于大型企業(yè)具有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，使得小微安防企業(yè)以往具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，成為大型安防企業(yè)市場(chǎng)拓展或競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的受害者。
大型安防制造企業(yè)進(jìn)入中低端安防市場(chǎng)，進(jìn)一步加速了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。大型安防制造企業(yè)進(jìn)入低端安防市場(chǎng)不但直接搶占了市場(chǎng)，還將進(jìn)一步催化低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如大型安防企業(yè)進(jìn)入到中低端安防市場(chǎng)，必然會(huì)促使越來(lái)越多的中型安防企業(yè)進(jìn)入到低端市場(chǎng)，從而在以小微安防企業(yè)為主的低端市場(chǎng)形成大中型安防企業(yè)、小微安防企業(yè)的共同競(jìng)爭(zhēng)。
與此同時(shí)，隨著安防IT化的發(fā)展，眾多IT企業(yè)紛紛跨界進(jìn)入安防領(lǐng)域，IT化對(duì)安防的影響日益深刻，它改變（壓縮）了安防行業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)安防是由專(zhuān)用產(chǎn)品構(gòu)成的系統(tǒng)，具有從前端、傳輸（網(wǎng)絡(luò)）到中心管理（平臺(tái)）完整的產(chǎn)品線。現(xiàn)代安防則逐步IT化，除前端外，其它環(huán)節(jié)將采用通用產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。IT化將使安防系統(tǒng)逐漸無(wú)（去）中心化、開(kāi)放化、服務(wù)化。這對(duì)所有的傳統(tǒng)安防制造企業(yè)都是一種壓力和挑戰(zhàn)。
小結(jié)
在這樣的背景之下，有實(shí)力、有規(guī)模、資金流暢通的大中型安防制造企業(yè)需通過(guò)資源整合、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)，保證企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而大多數(shù)的中小企業(yè)卻因規(guī)模小、綜合實(shí)力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力小等因素的局限，無(wú)法順利或短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，就需要重新定位企業(yè)發(fā)展，或者專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，打造獨(dú)有的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)